移动互联网时代的开发者与巨头的关系，或许并不是简单的竞争对立关系，巨头的开放平台，已经成为站在开发者背后的强大的流量平台。5月12日，由QQ互联与3W咖啡合作主办的QQ互联龙门阵首期线下活动在北京召开。本期活动特别邀请了海银资本合伙人王煜全，对话腾讯即通应用部高级总监吴奇胜，就“如何利用好巨头的开放能力”的话题与多位知名开发者展开交流。

　　王煜全：创业“跨界”成功率才高

　　近年来，移动互联网风起云涌，创业团队们也都纷纷瞄准移动领域，而王煜全表示，千万不要只把无线当作专长。他认为，无线互联是工具，跨学科、跨领域才能有成功机会。创业有壁垒才能成功，无线开发能力、UI等不是核心竞争力，积累用户，产品满足用户需求才是核心的门槛。

　　王煜全建议创业团队，与巨头合作应摆正心态，逆向思考自己能为巨头提供什么，保有自身独特性，给对方一个合作的理由。他还用“与狼共舞”来形容创业团队与巨头的合作关系，不应一味指责狼有多狠，而忽视了狼对整个生态圈的促进作用，如果狼消失了，鹿群也都跑不快了。当你能与领头狼共舞的时候，你自己也就成长为一匹狼。

　　高端对话：王煜全三问QQ互联

　　现场，王煜全与腾讯即通应用部高级总监吴奇胜展开高端对话，就创业者普遍关系的问题三问QQ互联。

　　一问，QQ互联走出去战略，有没有利益考虑，后期是否会引入分成模式?

　　吴奇胜回答，QQ互联是腾讯整体“走出去”和“引进来”两大开放战略的其中之一的体现，集中将腾讯开放能力通过互联包装给第三方应用，与创业者分享腾讯的固有能力。目前，QQ互联没有营收压力，将全力支持创业者。QQ互联的目的，是作为平台提供方，希望与越来越多优质应用合作，以强社交属性留住活跃用户。

　　二问：QQ互联开放是否会有限制?与腾讯有竞争关系的产品会考虑合作吗?

　　吴奇胜回答，QQ互联欢迎任何优质应用，对好的服务、好的应用会全力支持，不会因存在竞争关系而限制合作领域。对于优质的合作方，QQ互联还会考虑引荐给投资部门了解。

　　三问：如果应用被腾讯投资，在合作上有更多优惠吗?

　　吴奇胜答道，在得到腾讯投资后，将会有更多的资源开放出来，如关系链、账号体系等，QQ互联希望能与创业者们一道，布局良性生态产业链。

　　不求短期利益，竞争性产品也可以合作，还拥有投资和优惠资源，通过三问QQ互联，现场创业者信心大增。

　　QQ互联：腾讯“走出去”的开放战略

　　吴奇胜介绍，QQ互联是腾讯开放能力的外延，拥有聚合超过7亿活跃用户和庞大关系链的能力。通过接入QQ互联，第三方应用不需要再建立账号体系，直接利用腾讯QQ账号体系，大大降低注册门槛，提高用户留存。另外，还能够撬动包括Qzone、朋友网、腾讯微博在内的腾讯庞大社交平台，有效利用腾讯资源开展社会化营销。

　　通过与QQ互联的合作，唱吧新增用户有一半来自QQ互联。同时，吴奇胜根据合作经验建议创业者们，简单粗暴的思路会带来新增用户，但沉淀和留存更为重要，创业者们应该花更多精力和时间来打磨产品，这样才能更有效利用腾讯资源，促进新用户沉淀。

　　QQ互联俱乐部：面向开发者的交流平台

　　QQ互联俱乐部是由腾讯QQ互联与3W咖啡合作，面向开发者分享、互助、成长的组织。线下品牌沙龙活动“QQ互联龙门阵”，将以每期一个固定主题的形式与广大创业者们进行交流，以整合腾讯QQ丰富的开放资源，打造全方位的创业指南，与创业者们共同成长。据了解，后续QQ互联龙门阵将在北京、上海、深圳三地持续开展每月一次的主题沙龙活动。目前，QQ互联龙门阵第二期沙龙活动正在筹备中，计划主题是“掘金手机QQ上的5亿活跃用户”。

　　加入QQ互联俱乐部的开发者会员，可以享有QQ互联与3W咖啡提供的增值服务，其中包括长期享有3W咖啡公开课机会，每月一次俱乐部成员晚餐会小型聚会机会，以及不定期享有和腾讯深度沟通的机会。