【IT168 资讯】近日，伊顿在苏州举办了以“融以进取·专驭致远”为主题的 “2013年度伊顿电气中国区代理商大会”。来自伊顿电气旗下300名代理商代表，与伊顿电气中国区总经理王理带领的领导团队齐聚苏州，共同回顾了过去一年伊顿电气所取得的骄人业绩;与此同时，各部门的领导重点针对2013年伊顿新策略、新产品和新服务等内容也进行了全面的阐述和展望。

　　伊顿电气中国区总经理王理先生首先高度评价了2012年伊顿在中国区所取得的令人鼓舞的成绩，同时也对代理合作伙伴在2012年的辛勤努力表示感谢。他表示：“伊顿业务在中国市场继续保持着持续快速的增长，伊顿的产品质量、专业方案以及高效服务在这一区域赢得了越来越多合作伙伴的认可和信赖，使得伊顿在与渠道伙伴在合作的过程中将良性互动和共同进步贯穿始终。”

　　“融合”，是伊顿的主旋律之一，自进入中国市场以来，伊顿致力于不断探索突破、创建新的商业模式，加强针对渠道的管理整合和覆盖度拓展，保持竞争优势。随着国内解决方案市场日渐成熟，、顺应市场需求，伊顿年初已对中国区的业务及组织结构做出相应的调整，着力整合电气集团旗下配电业务与电能质量业务为一体,以期更好地进行资源整合，为渠道伙伴带来更丰富的产品和销售商机、为客户提供更具竞争力的整体解决方案。作为多元化的动力管理公司，伊顿在包括电气产品、电能质量、输配电及控制系统和服务等许多领域都是全球技术的领导者。伊顿希望通过两大业务部门的强强联手，让资源的优化整合发挥更强的优势效益，实现“统一的伊顿”的战略目标。

　　对此，在2012年渠道战略转型获得成功的基础上，2013年伊顿电气集团将重点奉行三大渠道策略：1.加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境;2.继续加大研发投入，细分市场，关注并贴近用户需求，提供定制化产品和服务;3.进一步提升IT市场的成长。”

　　1、加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境

　　2013年伊顿将继续强化传统的渠道管理制度以及更贴近渠道伙伴的支持计划，构建绿色健康的渠道生态环境。作为一家多元化的动力管理公司，对于最核心、最基础的业务，伊顿今年将进行进一步的强化与整合，例如：规范市场销售管理与协调;整合资源强化行业选型，提高品牌入围率;合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心;强化渠道管理与支持。伊顿将从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴，进一步提高项目的成功率。

　　2、贴近用户需求，提供定制化产品和服务

　　当今市场竞争不仅仅停留在单个产品上，而是产品线布局和解决方案能力的竞争。同时，客户对整体解决方案的需求正变得日益成熟和前瞻理性，解决方案不是简单的产品打包，而是解决客户的真正需求;客观、开放及专业的技术方案和良好的实施能力，将成为客户关注的重点。

　　伊顿在产品研发方面始终走在科技创新潮流的前端，在不断自我调整与创新中，更加关注绿色环保和高效节能技术的应用，从客户实际需求出发，提供更具针对性的解决方案，在市场上始终保持着高度的竞争力与占有率。

　　为了配合伊顿在渠道建设和行业解决方案销售能力的提升，2013年伊顿将继续加大研发投入，细分市场，推出多款方案产品，充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。对于整体解决方案的销售，伊顿与渠道伙伴的共同目标就是要成为客户整体解决方案的智囊，深入了解客户和他们所处行业的需求以及发展趋势，提供具有个性化且有前瞻性的解决方案，帮助客户实现可持续发展。为此，伊顿将建立更强化的行业管理和更高效的合作伙伴关系，打造更优秀的产品和更完善的服务体系，与渠道伙伴共同融入到解决方案的推广中。

　　3、进一步提升IT市场的成长

　　IT领域一直是伊顿全球重点关注的业务领域之一，在欧美等成熟市场拥有可观的市场占有率。2012年，伊顿抓住中国数据中心市场快速增长的机遇，制定了全面深入的IT渠道市场策略，在加强数据中心方案销售的同时，带动了合作伙伴共同成长。

　　纵观2013年，数据中心特别是大型和超大型数据中心仍会保持高速的发展势头。预计到2015年，中国数据中心市场规模将超过987亿元，2013至2015年的复合增长率将会达到25%。对此，伊顿表示，随着中国IT渠道的逐渐成熟，2013年伊顿将进一步把握商机，根据自身特点制定IT市场发展策略，从而把UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。

　　对于2013年伊顿IT业务的政策与发展方向，伊顿表示今年仍将重点发展IT渠道：通过组织全国范围的IT渠道招募深入IT市场;继续推出适合IT行业的新产品提升伊顿整体解决方案的能力;通过细分IT市场为广大渠道伙伴的销售提供方便。伊顿相信，包括产品和设计理念在内的解决方案能力的提升，不仅增加了伊顿的市场份额，为渠道伙伴带来更多收益，而且满足了当前客户对整体解决方案的需求，使终端用户真正获益，是一项三赢的举措。

　　本届伊顿代理商大会上，伊顿在会场外特设展示区供经销商参观和体验，使经销商能够零距离感受伊顿的企业文化和产品品质。此外，还为渠道伙伴准备了丰盛的晚宴和精彩的节目，并为2012年度杰出渠道伙伴举行了颁奖仪式,极大的鼓舞了渠道伙伴的合作信心和士气。

　　“融以进取·专驭致远”是2013年伊顿与合作伙伴携手共进的战略和目标，伊顿电气中国区总经理王理先生对此充满信心：“我们相信通过业务融合和加强渠道建设，保持与合作伙伴更紧密的关系，共同为用户提供更专业的产品和服务，我们将会在2013年取得更强劲的增长。”