【IT168厂商动态】3月16日，中国网络解决方案领导品牌——锐捷网络2013年合作伙伴大会在青岛拉开帷幕。会议以“纵横四海，踏浪同行”为主题，锐捷网络在现场与1000多家合作伙伴分享了过往一年里骄人的市场业绩，并对2013年锐捷网络市场战略及渠道政策进行了深入解读。会上，锐捷网络总裁刘中东先生通过精彩演讲，深入诠释了锐捷网络“创新、团队、责任、坚持、拼搏”的核心价值观，并谈到企业的成长如同“大国崛起”之路，热切希望锐捷网络能够携手合作伙伴，共同踏上民族品牌崛起振兴之路!

　　锐捷网络总裁刘中东先生在会上强调，创新已经成为中国在世界舞台上重新崛起的重要前提之一，而这两个字也不约而同地出现在锐捷网络民族品牌振兴之路上。将“客户”作为创新的源泉，进而用创新的产品、方案服务于客户，锐捷网络在这条不断创新、不断提升的道路上从未停止过改变，正是这份“有志、有识、有恒”的坚持与拼搏，赢得了渠道朋友们的理解和支持，让锐捷与不少合作伙伴之间真正实现了“变项目合作为市场合作”、“变短期合作为长期合作”、“变松散合作为紧密合作”、“变商业伙伴为事业伙伴”。

　　为了与合作伙伴一同奏响2013年市场最强音，锐捷网络重点启动了“纵横四海”的市场战略。据锐捷网络副总裁曾志介绍，新的市场战略将从“纵”“横”两个方面，将市场不断做深做强同时拓展行业覆盖面。在纵向深入的战略上，锐捷网络将面向高端行业用户成立五大系统部，逐步渗透;而横向拓展战略，则是从利基行业转向全行业拓展，迎接各行业的网络建设浪潮。以共同目标、共同开拓和共同成长为基础，锐捷网络将与合作伙伴一起打造“大锐捷”，实现全行业覆盖。

　　好的市场渠道政策是运筹方略，而有竞争力的新产品则是攻城略地的“非常好的武器”。锐捷网络在云计算、大数据、BYOD等新技术浪潮风起云涌的当下，顺势而为，推出了系列“简”网络新品，涵盖了网络应用从核心到接入的端到端解决方案，这些新品在给客户带来非常好的应用体验的同时，也将成为众多渠道伙伴赢取市场商机最重要的“法宝”。

　　十三年来，锐捷网络一直不断追求在变革与创新中前行。其渠道队伍也在不断壮大，截至今天，全国合作渠道数已超过2500家。在“帮助伙伴成功”的渠道理念指导下，锐捷网络将在2013年继续优化渠道政策、加强“航母式”销售支持，打造“战友般”合作关系。以“纵横”之势与渠道共同开拓市场，以产品帮助渠道抢占商机，以销售支持与合作关系为渠道合作保驾护航，锐捷网络在2013年的这三大渠道战略，让许多参会渠道代表都信心十足。其中一位渠道总经理表示，一家能够创下连续13年平均复合增长率超过38%佳绩，并连续7年成为“中国企业网第一民族品牌”的企业，无疑是值得信赖的。严格执行“三大纪律八项注意”合作规范的锐捷销售团队，可以让渠道放心地“做”市场;多种到位的销售支持，能够帮助渠道“赢”市场，和锐捷合作很有信心。