【IT168 资讯】2013年3月19日，华为在上海举办2013年安捷信合作伙伴大会。安捷信渠道部部长沈素荣详细解读了安捷信2013年的渠道策略，从企业业务策略、渠道业务策略、激励政策、产品完善、渠道服务、品牌计划、售前售后赋能和渠道秩序维护等方面进行了详细阐述。

▲安捷信渠道部部长 沈素荣

　　未来3年市场份额超30%

　　首先，沈素荣总结了目前安捷信渠道的整体情况并展望未来目标，他指出，“安捷信的战略是在未来3年市场份额超过30%，成为中国政企行业ICT解决方案的领导者。2013年渠道业绩达到90亿人民币。认证售前工程师达到3000人，售后工程师达到2000人。”据介绍，目前安捷信在全国有27个代表处，9个垂直行业系统部。

　　共襄新程 解读渠道重点

　　沈素荣谈到，“2013年安捷信希望与合作伙伴实现平等互信、共同成长。第一、长期坚持被集成不动摇。第二、建立分层分级合作伙伴支持团队，通过更开放的运作平台(商务流程、业务流程和IT支撑)，向一线进一步授权，使流程更加简化。第三，坚持渠道服务为主，加强对渠道服务的支持、管理。第四、围绕NA，实现对价值客户的有效拉动，做到与合作伙伴合理分工。第五、渠道拓展以合作伙伴的能力为基础，先专业化后综合化。第六、全面、增强的品牌计划，品牌投入增长3倍。”

　　安捷信会持续对渠道秩序进行管理 严厉打击串货

　　沈素荣最后总结到：“2013年,我们将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，通过继续严抓华为的内部反腐，给广大合作伙伴营造公平的合作环境。希望通过与合作伙伴的开放合作，分享更多利益，实现客户、合作伙伴、华为三赢。”