【IT168 评论】2013年3月19日，华为在上海举办2013年安捷信合作伙伴大会。安捷信解决方案与MKT部长胡忠华在主题演讲中分别从华为企业业务进展，价值行业成功案例分享，解决方案和明星产品4个方面介绍了2012年所取得的成果。

▲安捷信解决方案与MKT部长 胡忠华

　　安捷信2013年销售目标95亿元

　　在2012年华为实现销售收入2202亿元，从2007年开始实现复合增长率达到19%。华为能够持续稳健的增长，主要有以下几方面的驱动力，一是长期研发投入，华为已经成为领先的ICT解决方案供应商，能够提供基于云、管、端的端到端产品和解决方案；二是坚持以客户为中心的文化，并落实到管理体系当中；三是世界级的管理、流程和实践。从1997年开始，华为就引入国际知名的咨询公司，从研发、供应链和人力资源等各方面进行合作，帮助提升管理，构筑基于客户驱动的流程和管理体系。胡忠华指出，“业务方面，2012年华为企业业务主力产品和解决方案取得长足进步，全球市场影响力大幅提升，建立了260个数据中心，其中35个基于云计算的数据中心，数据中心关键设备在业界处于领先;另外，园区交换机、智真等产品进入业界前三名。”

　　据了解，2013年安捷信销售收入目标是95亿元，未来5年整体销售目标预计会超过360亿元。为实现目标，在研发、品牌以及产品售前售后培训和认证等方面，将进一步加大投入。

　　华为在价值行业的能力不断突破

　　2012年华为在各个行业都实现了突破，胡忠华分享了在金融、媒资、大企业等价值行业突破的案例。在金融行业，华为帮助农业银行满足业务融合的需要，实现生产业务和办公业务融合互通，并降低网络维护成本，并满足其未来3-5年的业务发展需求，成功克服了项目复杂性和项目实施周期长的挑战。在媒资行业，华为经过三个阶段多轮的严格测试，成功在中央电视台项目中脱颖而出，在中央电视台新址搬迁过程中帮助其满足业务需求，并在后续的央视媒资和媒资库等建设中继续参与。在政府行业，智真系列产品在外交部的应用，助力外交部构建覆盖全球超过130个驻外使馆的视频会议系统。此外，独家承建上海中心大厦网络、视频以及IT系统，以及政法委骨干一级网等。

　　场景化解决方案及明星产品

　　通过对政企行业客户信息化需求的深入分析，华为逐步推出丰富的场景化解决方案以及业界领先的明星产品。

　　数据中心是信息化的大脑，针对各行业不同的需求和特点，华为广泛与合作伙伴合作，为各行业提供定制化的数据中心解决方案。同时华为还具备全生命周期能力，在各个阶段为企业数据中心保驾护航。

　　BYOD已成为业界热点，华为目前是唯一可以提供端到端产品和解决方案的厂家。既可以可以独立销售网络、安全、应用等产品，也可以被合作伙伴集成。同时也能作为整体方案进行销售，通过耦合性，实现效率、体验的完美融合。

　　智慧园区，能够提供基础的网络设备，能对整个园区的设备，包括IP、IT设备，也包括其他厂家的设备，进行统一平台进行管理，还能实现系统联动，以及基于智能分析确保园区安全。

　　在2012年华为陆续发布了一系列重量级产品，面向数据中心和高端园区推出核心交换机CE 12800系列，业界交换容量最大、性能最高，并在金融、能源实现突破。面向数据中心推出非常好的存储平台HVS系列，企业级存储全球规格不凡，有力支撑金融、政府、能源行业核心业务存储。

　　此外还推出全球首款5760 x 1080p 60帧全景智真、业界唯一可销售的4G多媒体数字集群。众多明星产品极大地提升华为和合作伙伴的行业竞争优势，支撑行业场景化应用。