【IT168 评论】2013年3月19日，华为在上海举办2013年安捷信合作伙伴大会。安捷信网络技术有限公司总裁马悦表示，“2012年是华为有效增长的一年，在全球经济环境持续低迷的大背景下，华为全球销售收入持续增长，达到2200多亿人民币。企业业务作为企业公司的战略发展方向和主要增长点，重点投入初显成效。2012年，华为企业业务重新整合扬帆启航，在全球价值市场取得不断突破。”

▲安捷信网络技术有限公司总裁马悦

　　安捷信增长率创新高 销售额同比增25%

　　2012年是安捷信发展的新元年。据了解，2012年安捷信销售收入同比增长25%，增长率创历史新高，保持了国内企业级市场ICT解决方案主流供应商的地位，树立了多个价值行业的灯塔，面向行业的产品解决方案，能力不断显著提升。安捷信网络技术有限公司总裁马悦指出，“在政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、行业分销和中小企业等政企企业，均取得增长和规模扩张。越来越多的客户了解到、体验到华为企业业务产品解决方案所带来的便捷、高效和先进。”

　　依托华为创新优势 做政企ICT领导者

　　据介绍，未来两年将成为安捷信的能力建设年，包括产品和解决方案的能力，行家加专家的能力，交付与服务的能力，咨询与规划的能力等。经过这两年的基础，2015年、2016年安捷信会进入快速发展阶段，未来五年预计销售收入将超过360亿元人民币。马悦提到，“2012年，安捷信将会进一步加强在品牌营销方面的投入，加强与合作伙伴的品牌活动，全面提升华为在中国政企ICT市场的品牌影响力。”

　　马悦强调，“展望未来，安捷信将继续依托华为在技术创新产品开发方面的优势，提供创新型的ICT信息与通讯解决方案，帮助客户应对大数据、大流量、大智慧的挑战，协助合作伙伴把握更多商机。”

　　从战略到战术的2013渠道新政

　　2011年-2012年，安捷信的用户满意度调查问卷显示，用户所关心的问题已经从战略层面转向了战术层面，马悦分析道，“对比两年的用户满意度调查，结果显示，2011年用户关心的是华为是不是真的要战略投入到企业业务领域?华为的渠道政策是否稳定、连续?2012年关心的是合作过程中的一些操作性问题，流程是否简化了?政策是否更激进?响应是否更快速?”

　　所以基于2012年发布的安捷信第一版全产品的渠道政策，结合反馈意见，在继续保持渠道政策核心内容延续性的前提下，根据更加公平、公正、阳光、透明的理念，2013年初安捷信发布了2013年渠道政策。进一步让利给合作伙伴，保护伙伴的利益，夯实与合作伙伴共同创造价值的基础性。

　　马悦介绍道，“通过渠道新政能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。首先针对合作伙伴，将建立分层、分级的合作伙伴支持团队，建立和加强合作伙伴的例行沟通机制，致力于建立一个更加开放的运作平台，特别是在商务流程、项目流程和IT支撑方面，希望即将上线的平台易用性、可靠性可以获得大家的认可。其次，将加大对一线代表处的授权，让安捷信对合作伙伴、对客户的响应更快速，鼓励合作伙伴先专业化再综合化，既先做好本领域、本产品的业务，再以能力发展为基础，逐步扩大业务范围，给予合作伙伴更多的培训，更多的商机。最后，还会加大在产品和解决方案领域，与合作伙伴形成优势互补，最终实现客户、伙伴、华为共赢。”

　　马悦强调，“这些渠道政策和相关规定的制定、发布，是在渠道政策的稳定性、透明性、公平公正、合理保护客户合作利益的前提下，遵循华为公司长期坚持的战略，依据价值行业、价值客户、价值产品的三聚焦原则，按照阳光聚伙伴、价值创未来的合作理念，在坚持渠道发展、渠道支持、渠道服务的基础上所做的进一步的完善、优化。

　　2013年，安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，与合作伙伴开放合作，分享更多利益，努力营造健康的、可持续发展的产业生态环境，实现多赢。马悦最后指出，“将继续严抓华为的内部反腐败，坚持对腐败零容忍，严厉打击串货，给广大合作伙伴营造公平的合作环境。”