凯特乐游王晓波：差异化与更新是手游成功关键

　　与端游、页游增长速度开始放缓相比，中国移动游戏则处于一个快速上升的爆发期。据艾瑞数据显示，2012年第三季度中国移动游戏用户付费规模为13.5亿元，同比增长40.6%。智能机单机游戏方面，今年进入市场的多款产品皆取得不错成绩。民族原创手游《兔子杰瑞大冒险》不仅在上线之初就拿下苹果商店总榜头名，而且以黑马之势问鼎2012年度金翎奖非常好的移动单机游戏。

　　我们有幸走访了凯特乐游，并访问了凯特乐游CEO王晓波女士。这家年轻的公司首先给我们的第一印象是充满活力和朝气，就如其拳头产品中的主人公“兔子杰瑞”一般闯劲儿十足。多年来一直从事无线行业的王晓波，与我们分享了她对移动互联网产品和未来发展趋势的理解。

　　成绩：得益于差异化和版本更新

　　中国游戏市场，包括端游、页游，手游等，都存在这样一个现象——当一款游戏取得成功后，国内游戏厂商会扎堆做同一类型的游戏，甚至直接把他人作品换皮，改成自家产品。这一做法短期内看似省力，实际上对整个产业发展和游戏本身生命周期的延长都是不利的。这也是为什么市面上各类“小鸟”、“僵尸”层出不穷，却再难有突围者。

　　“兔子从立项起就坚持立足创新和差异化，根据市场调研确定游戏类型及核心玩法。”在与凯特乐游CEO王晓波的交谈过程中，她多次强调了“差异化”这个词。

　　王晓波介绍说，从游戏类型上，《兔子杰瑞大冒险》选择横版卷轴轻跑酷冒险闯关类游戏，来突出自己与其他同类产品不一样的特色。“当时市面上这类游戏很少，受欢迎的更是寥寥无几。我们愿意进行新的尝试，现在看来有些冒险，但事实证明我们成功了。”开发者在该游戏的题材设计中，加入了故事剧情，增加兔子本身的游戏内涵和玩家体验。甚至美术设计里，兔子也以纸片感的人物造型来切合游戏本身主人公进入童话书的主题。这在当时众多的单机产品中，显得独树一帜。

　　“产品的更新问题很重要，这直接决定了产品的生命周期。”王晓波说，App Store中有不少优秀作品在短时间内风靡一时，然后很快就被新的产品所取代，最重要的原因就是产品更新没有接上，如Get Set Games的《Mega jump》。随着市场上各类型手游产品增多，玩家对手游产品，尤其是移动单机游戏变得挑剔起来。一个产品长期没有新场景新剧情出现，玩家便可能厌倦并最终抛弃。

　　《兔子杰瑞大冒险》能够保持持续稳定的增长，很大程度上得益于持续稳定的版本更新。在上线之后，游戏先后推出《爱丽斯漫游仙境》与《阿拉丁神灯》场景，本月又刚刚更新了第三个故事场景《黑胡子海盗》，并设计了全新的海底失重玩法。

　　“首先产品想保持比较长的生命周期需要不断的更新新的内容，增添新元素，在这个故事里面恰好有海底的内容，所以想为玩家带来一些不同寻常的游戏体验。”王晓波对于产品更新问题有着自己的判断，她不希望兔子只是短时间的昙花一现，而是试图将兔子作为一个凯特乐游自己长久的品牌，深入挖掘下去。

　　现状：海外市场优于国内，将布局移动网游

　　虽然当下情况是中国APP区下载量和收入不成比例，中国市场应用平均每次下载收入极低，国内手游用户付费意愿不足，但也有业内人士指出经过了一年多的发展，这一状况已经有了改变，国内市场未来值得憧憬。

　　王晓波则认为，移动游戏目前的发展情况更像早期的SP行业，海外市场从发展时间、机制的成熟度、用户消费习惯等诸多方面仍优于国内市场。以《兔子杰瑞大冒险》为例，虽然兔子在亚太主要市场均进入免费总榜前五名，而在国内市场拿到总榜第一，但是对比运营数据，海外市场各项数据仍好于国内市场。

　　王晓波也肯定了国内市场未来将有较大发展空间。随着传统大型互联网公司、页游公司加入移动游戏捞金阵营，以及国内用户在长期经受了页游、端游付费理念的洗礼，付费习惯逐渐养成，国内市场即将被打开。

　　专家的观点也印证了王晓波的想法——不可否认国内市场的庞大，但目前仅靠国内市场盈利的移动单机游戏仍是凤毛麟角。

　　王晓波另外透露，凯特乐游的手机网游项目已经开始立项，这将会是该公司在2013年的重点项目。公司此举将在未来完成产品线的丰富，并带来更多的收入。

　　业内人士表示，移动网游产品在全球大部分地区都有着不错的市场环境。首先，第一批移动网游产品已经证明了国内市场的广阔。而海外市场拥有相对成熟的付费系统和高Arpu值，且手游在异地的运营难度远低于PC网络游戏，企业可以更容易地借助当地的服务器、用户渠道以及推广平台快速展开运营。在打造了单机精品“兔子”之后，我们也有理由期待凯特乐游能够在移动网游领域带给我们更多的惊喜。

　　“移动互联网在经历了这一年多的快速发展时期之后将面临重新洗牌，目前这一时期作为从业者更应该把握住市场的瞬息万变，找到发展的突破口。”王晓波还表示，凯特乐游与旗下游戏时刻都在感知并响应市场动态。

　　趋势：打造跨平台综合娱乐社区

　　“跨平台是移动互联网的一大发展趋势，是乐游智能机项目发展的必经之路。兔子杰瑞的系列项目目前已完成立项进入开发期，我们将做一些新的技术上的优化，可同时支持多个平台。新项目除了在美术设计方面沿用《兔子杰瑞大冒险》标志性的画风和人物造型，在其他的玩法、UI设计、操作方式、脚本策划、IAP设置等等都将推陈出新。”王晓波透露，“《兔子杰瑞大冒险》未来一定是跨平台的。”

　　除了现有iOS平台产品，以及即将推出的Android平台产品，凯特乐游还参加诺基亚和WP8联合举办的NEIC计划，未来凯特乐游也将针对WP8平台拓展业务。“不止是游戏，未来我们将会给用户提供更多有趣、实用的应用。”王晓波如是说。

　　凯特乐游的跨平台战略不仅表现在单款游戏上，今年4月份，凯特乐游成立了打卡网事业部，正式开启网页游戏业务。该页游平台于7月正式上线，近期已经完成改版，并在原来的基础上增加了更多娱乐互动功能，王晓波希望能够通过这一平台完成游戏社区化，并与智能机项目相互融合，最终形成跨平台的综合娱乐社区。

　　《兔子杰瑞大冒险》的玩家在享受游戏的同时，都能感受到主人公那股勇往直前，不折不挠的精神。凯特乐游正像是现实版的“兔子杰瑞”，在移动互联网领域奋而前行。