【IT168 厂商动态】10月16-17日，为期两天的TFM&A(营销与广告创新技术展示会暨研讨会)在上海盛大举行，来自数字营销、数据、CRM、在线解决方案等领域的服务商和业界人士，在会上就数字营销新趋势和发展进行了激情交流和深入探讨。作为亞洲领先的网络效果营销公司，爱点击iClick上海客服部副总经理郑聘驰受邀出席，其在此次会议上以《营销，要以人为本》为题的演讲，得到了众多与会人士的高度认可。

　　营销以人为本，受众细分是必然趋势

　　在演讲中，郑聘驰开宗明义地提出，在当前大数据时代，人群定向在企业开展数字营销的过程中达至理想ROI(投资回报率)的重要性。这的是一种相较于传统内容定向方法更为高效的手段。在现今互联网世界，每个人的网上行为都会对其后续选择产生直接或间接影响，如何在海量的消费者行为数据中寻找到目标受众，发现数据底下所蕴藏的价值金矿，成为广告主能否成功的核心关键。

　　与通过预估目标受众可能浏览网站的传统被动定向模式相比，人群定向技术实现让广告跟着目标受众走的革命性转变，从而不会出现由于估计误差而导致成本浪费的情况，真真正正实现“广告零浪费”的目标。

▲

　　在明确人群定向重要性的基础上，接下来，企业数字营销过程中的重要一步就是——找到并定义自己的目标受众。郑聘驰继续分享了经由爱点击iClick研发的XMO受众解决方案(XMO Audience Solution)其实现精准人群购买的独特优势。

　　XMO精准目标受众分析法，将受众人群细分至22类

　　据介绍，传统的受众分类方式，一般只利用了人口统计、地域、年龄等较为笼统的数据进行粗略的划分，难以满足广告主的需要。爱点击iClick自主研发的XMO受众解决方案率先实现对目标受众的精准划分。过去四年，爱点击iClick与上百位广告主合作推出上千个在线营销活动，并在此过程中累积了上亿的受众数据，为受众细分提供了充足的数据基础。与此同时，爱点击iClick与多个第三方数据供应商强强联合，通过先进的数据挖掘及整合技术，将目标受众按行业(例如：旅游、银行、金融及教育等)、生活方式和兴趣(例如：性价比追求者、商务人士、“吃货”等)精选划分为22组，以切合广告主不同的需要。

▲

　　爱点击iClick上海客服部副总经理郑聘驰在演讲中提到，在每一个具体的数字营销案例中，爱点击iClick会根据客户的营銷目標，突破性通过多重数据挖掘——包括客户关系管理(CRM)、搜索动机数据、一般目标受众浏览行为特征及广告表现的数据对其受众的喜好和网络行为特征进行深度分析，并在此基础上进行针对性的投放，从而避免传统模式下投放于其他受众所带来的资源浪费。

　　爱点击iClick创始人吴友平表示，在日新月异的网络营销技术和数量倍增的渠道面前，广告主对定位细分受众的需求显得比以往任何时候都要迫切，但出于数据挖掘的局限性，他们对此往往又显得无所适从，而XMO受众解决方案则可以让广告主做到事半功倍，这种能够真正做到让营销“以人为本”的方式，才能实现广告投入的物有所值。

　　关于爱点击iClick

　　爱点击iClick是大中华及东南亚地区领先的网络效果营销公司。爱点击iClick自主研发先进的XMO(Cross- Marketplace Optimization Platform)跨媒介广告优化平台，结合专业的客户服务，为广告客户提供一系列能持续提升广告成效的跨媒介网络广告方案。不少企业及知名品牌均是爱点击iClick的客户。其独特的商业模式和高速的增长前景荣获2011德勤高科技、高成长中国50强公司殊荣。

　　更多详情，请浏览www.i-click.asia及关注iClick官方微博http://weibo.com/iclickasia