全球着名的能量饮料品牌“红牛”(Red Bull)非常善于利用体验式营销与消费者交流。2012年7月，其掀起的“红牛时间”大型营销活动瞬间席卷了18个城市。除了穿行在各个城市的“红牛能量小队”之外，红牛还充分利用近年来移动互联网的兴起，与国内领先的移动应用服务商百分通联合作，通过定制开发的创意性APP大搞移动营销。新颖的游戏形式、线上到线下的体验方式吸引了大批消费者主动参与，极强的互动性则让红牛饮料可随时随地饮用的场景，被深刻地烙印在消费者脑海中。

　　“红牛时间到”APP大受欢迎 线上线下联动成就“红牛时间”

　　作为快消巨头，红牛不会放过任何一次尝试新营销方式的机会。在思考2012年最为重要的暑期促销方案时，移动互联网进入了红牛的视野。不过，“红牛时间”的主打概念大局已定，红牛能量小队免费派送赠饮的线下活动形式已定，移动营销该怎样配合?该如何实现互动?该如何融入消费者的生活习惯?该如何将移动营销同线下红牛小队的行动贯穿起来?在百分通联的全力支持下，这些“疑问”成为了创新的良机，尝试带来了丰厚的回报。

　　百分通联充分分析了红牛的需求，开发了一款名为“红牛时间到”的APP。这款APP拥有“寻找你身边的欠睡场景”、“召唤能量小队”、“能量赠饮”三个模块。“寻找欠睡”模块则将“喝红牛注入能量”这一红牛饮用场景更为生动的体现了出来。通过这一模块，用户可以拍摄自己在办公室及各种场景中的疲劳照片(如揉眼睛、打瞌睡等)，通过上传与分享到社会化媒体，就能获得红牛能量值。而能量值一旦达标，用户就可以通过“召唤能量小队”模块，直接选择18个城市中支持红牛赠饮免费派送的区域，即刻召唤红牛能量小队上门配送赠饮。另外在“能量赠饮”模块中，用户以手指“按住”手机屏幕上出现的红牛罐，并将手机摄像头对准身边任何场景，虚拟的篮球架就会出现在屏幕中的实景上。随着用户“手起球落”，屏幕上就会弹出红牛能量赠饮的配送区域选择窗口。简单几步选择好配送位置，不用多久，用户就能收到红牛“能量小队”送上门的免费红牛赠饮。

　　通过多个途径、多种趣味玩法，移动营销令消费者轻松“召唤”红牛能量小队。而红牛能量小队也能轻松找到对红牛饮料感兴趣的消费者。高度的互动性和新颖的形式大幅激发用户参与热情。而消费者之间的口碑推荐和社会化媒体的扩散传播效应，又令红牛时间、红牛能量小队、红牛品牌实现了零成本的大范围传播，最重要的是，红牛可以在任何时间、任何地点饮用的场景也深入人心。

　　“实际上，红牛的潜在消费群体与移动互联网的用户群体有着很高相似性，他们同样年轻、充满活力，同样对新事物有着天生的好奇，同样是工作繁忙的白领或中产，同样常会面临 “疲劳”的困扰，同样习惯用手机联络彼此并传递信息，而移动营销是直达这类目标消费人群的非常好的渠道”。百分通联总裁王毓表示，因此红牛利用大型促销活动，通过线上与线下的 “联动推广”，将目标群体的积极性充分调动起来。线下既有“免费赠饮到身边”等夺人眼球的全新概念，“线上”也有“手机体验分享游戏”出奇制胜的移动营销招数。通过线上线下形成的合力，最终以创新‘深入人心’”。

　　顺应消费者需求 快消行业尝试移动营销正当时

　　对于很多企业而言，移动营销似乎总是感觉“摸不透”。但据百分通联总裁王毓介绍，在其合作过的众多企业中，包括康师傅、三星以及英特尔、大众等企业，都已经通过移动营销收获颇丰。同时百分通联也时刻关注国际上移动营销的最新趋势，及时将AR增强现实技术、LBS签到功能引入国内移动营销实战，创造了一个又一个经典的营销案例。

　　在采访期间，记者正好遇到百分通联正在召开内部策划会议。针对快消行业的另外一家合作伙伴，百分通联要提出一整套的移动营销策划方案，同时要创意策划出APP的开发架构。记者充分感觉到移动营销得到越来越多企业地关注，由于为多家快消企业策划过移动营销，因此百分通联的经验和创意，令在场的快消企业代表频频点头，可以看出百分通联的策划超出了他们的预期。

　　“移动营销我觉得首先是新颖，相对于传统的营销方式，年轻人更喜欢通过智能手机和APP，通过游戏来了解活动信息，与品牌互动”，一位消费者的评价点明了移动营销的关键价值点，“另外，通过互动的形式，我对活动信息和品牌信息的印象格外深刻，这可能比单纯播放20遍广告还要有效”。

　　百分通联王毓表示，消费者的反馈体现了移动营销的创造力和生命力，对于快消行业而言，传统的营销方式轮番轰炸，早已令消费者产生了审美疲劳，甚至产生了抗拒心理。因此为何不以他们更容易接受并且乐于告诉朋友的方式来进行营销呢?众多成功案例都已表明，率先尝试移动营销的快消企业，一定会创造出乎意料、超越预期的营销新纪录。