通过用户手机上网的“踪迹”，锁定其收入、性别、年龄、兴趣爱好等信息，再做精准的广告投放，这一模式在国外已有广泛应用，但在国内还是处于刚刚起步的阶段。
北京力美广告有限公司(下称力美广告)即凭借这一商业模式，最近完成了来自KPCB china(凯鹏华盈中国基金)领投的一笔高达2000万美金的B轮融资，这也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。
与很多在无线营销领域烧钱的创业公司不同，力美广告从做门户网站的WAP广告代理，逐渐向APP广告转型，在确保盈利的同时，实现了技术能力和平台资源的升级。“我们一直是一家赚钱的公司。”力美广告CEO舒义向记者表示，这也是其受投资方作出投资决定的一个重要原因。
技术为核心
7月13日，力美广告宣布，前Google广告平台亚太产品负责人梁信屏加盟力美广告，担任CTO职务。据了解，是力美的新投资商KPCB china)为其引荐了梁信屏。在力美广告的CTO岗位上，梁信屏将负责力美的移动广告平台产品和技术。
在7月初，力美广告刚刚完成了2000万美元B轮融资项目，耗时不到三个月。此次投资由KPCB领投，老股东IDG跟投，目前所有款项都已悉数到账，这也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。而在2011年，力美广告还曾获得IDG领投的1000万美元A轮融资。
“到账的资金，除了购买媒体外，很大的一部分将用于技术和产品的研发上。”力美广告CEO舒义表示，投资方带来的不仅是资金，还有公司目前最为缺乏的技术人才。早在2011年A轮投资时，IDG的投资人张震就曾帮助舒义招来一批有大公司背景的技术人员，并且立刻开始开发移动广告投放平台。
在技术团队的支持下，力美广告不仅完成了从传统WAP到移动广告平台的转型，同时在APP应用研发媒体数据挖掘方面也全面铺开，现力美旗下拥有4家专业移动技术开发公司，技术开发团队200余人，成为业内最专业的移动营销解决方案提供商。
通过用户下载的手机软件，在后台锁定该名用户的收入、性别、年龄、职业甚至是兴趣爱好，是力美广告这样的移动广告公司所追求的。“比方说某手机用户喜欢玩赛车游戏，又经常通过手机浏览一些体育类网站，我们捕捉到他的这些兴趣爱好后，就可以更为精准的向其投放相应的广告，如一些新车的广告，或者一些体育用品的广告等。”舒义说。
类似的广告投放模式早已在互联网领域兴起，并成就了如易传媒、好耶等一批行业领潮企业。随着移动互联网的普及，这些企业也将大量的精力放在了移动技术的开发和应用上。舒义表示，与上述企业相比，力美的优势在于对移动广告平台的技术研发和产品应用更为专注。
“虽然在模式上很相近，但这几乎是两个完全不同的领域。”舒义表示，如之前着力于互联网精准投放的公司，它们的合作媒体主要是视频网站类，而移动广告平台则是找手机厂商和手机游戏及软件的开发公司合作，各家比拼的是谁在移动领域拥有更加强大的数据库，以及对应的分析技术，而这些都是力美的优势所在。
“做一家会赚钱的公司”
在成都一所大学毕业时，舒义已经赚到了人生的第一个2000万。通过大学期间代理腾讯、新浪等在二线城市地方网站的广告，不仅收获了第一桶金，也坚定了其从事广告行业的信心。
这时，摩根斯坦利的一份关于知识革命周期的报告引起了舒义的注意。报告认为，1990年到2000年是个人电脑时代，2000年到2010年是互联网时代，2010年到2020年是移动互联网时代。在这条信息的指引下，他把目光聚焦在移动互联网领域。于是决定在2010年北上，在北京成立力美广告，主营移动互联网营销业务。
刚到北京时，舒义曾一度陷入过迷茫，他参加过不少创业论坛，想了解别人的创业思路。但他逐渐发现，很多拥有良好背景的无线营销领域的创业者，谈论的商业模式看上去很完美，但始终无法解决赚钱的问题。而他的Wap网站广告代理业务，虽然模式上无创新，但却一直在盈利。
那个时候做WAP广告代理的广告公司并不多，竞争并不激烈，舒义又有之前在二线城市代理门户网站广告业务的从业经验，很快拿到了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易和3G门户网的核心地区广告代理权。
“2010年我们的销售额做到了5000万，2011年达到1个亿，2012年预期做到3亿元。”舒义表示，现在所有的移动媒体上，Wap在移动终端上流量最大，产生收入最多，而就这一领域的广告代理商中，力美已是全国绝对的第一。对于WAP市场的深入开发，也使得力美在无线营销上减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。
IDG的合伙人张震在2010年时接触到了这个年轻的创业者。他在解释为何选择投资力美时即表示，力美从北京创业至今一直盈利，而且增长势头非常良好，这是其相对于竞争对手的一大突出优势。无线营销本质上还是广告业务，因此团队的广告销售能力必须特别出众，否则无法支撑该业务模式的生态体系，而这恰恰是舒义团队的优势所在。
