【IT168专访】2012年9月11日-13日，夏季达沃斯论坛在天津举行，在此之际瞻博网络亚太区高级副总裁Doug Murray先生会参与天津的夏季达沃斯论坛圆桌讨论，借此机会采访了Doug Murray先生，他分享了新科技(云计算、移动连接、大数据、安全、SDN)趋势给全球带来的影响，以及这些趋势对中国市场、商业模式的影响和瞻博网络在中国市场的业务概括和战略方向等问题进行了深入讨论!

　　“我非常荣幸代表瞻博网络来这里参加这个夏季达沃斯的论坛，这不仅是对瞻博网络，同时对我个人也是值得骄傲的，同时也是非常好的机会让我们之间进行一些技术方面的沟通和对话，把网络做得更加的简单、有效。” Doug Murray先生在访谈开始前说道。 

▲瞻博网络亚太区高级副总裁Doug Murray先生

　　关于未来市场 瞻博网络谈战略

　　问题1：您刚才提到了IDC的报告，在第二季度整个的全球市场中瞻博只占了2.48%，现在扁平化的市场趋势在上升，您认为瞻博说的SPN战略，对您交换机未来的市场上有什么影响?您怎么看?

　　Douglas Murray：你说到是2.4%。如你们所知的我们瞻博网络最早是一家做路由的公司，到2004年的时候转型到了安全防护，最近进入到交换机行业领域。

　　简单的来说我们觉得现在的2.4%的市场氛围，如果向上看的话，有一个非常巨大的向上发展的空间，大家知道刚才说过的市场是非常巨大的，我们查了一下去年大概有200亿美元的量。一方面我们当然对增强市场份额是非常的执着，同时更执着于加强产品平台的建设。

　　这里面包括了很多这样的创新，比方说像刚才说到的QFabric, EX 系列交换机等等产品，现在我们对于如何更好的运用也有了更多的投入兴趣。

　　问题2：这种方式从哪方面可以看到？之前瞻博网络一直在强调扁平化，请谈一下。

　　Douglas Murray：数据中心的网络简化我觉得有以下这些因素，首先是物理上的层次，它的概念是一个真正需要穿过的层次，这些我们说可以通过一些强大、或者说可扩展的软件、硬件来进行攻破。所以从这个角度上说，要达到简化的目的一定要有可以衡量的比较能够强大的平台，比方说像QFabric这样的技术。这个之外现在SDN也有一个很强大的推动力，SDN的概念是我们现在瞻博网络所主推的。应该说从一开始我们很多软件在编程的时候就是希望有一个能够被衡量、并且被编程的出发点。

　　我们觉得能够像SDN方向努力，对我们瞻博网络公司是非常有好处的。比方说我们说到Open Flow是比较开放的，这个已经在现在的瞻博网络上已经能够运行了。

　　谈国内外趋势 运营市场竞争分析

　　问题3：我看到您的材料里提到有3个创新的焦点，您能不能再系统的谈谈在瞻博所处的网络服务行业里总体的状况什么样?下一个阶段的走势是怎么样的?因为全球的经济处于下行的态势里，下一阶段会产生什么样的趋势?

　　Douglas Murray：关于刚才你说的趋势，这个趋势在亚太来说是根据国家的不同而不同的。作为我们公司来说，把亚太地区进一步区分成了6个区域，第一个是大中华区，当然一方面是看到这些所谓的区都有这样的趋势，有移动、云这样的概念。但是在各个地区他们有他们的特点，比方说我们看到在印度的移动市场应该说有一个放缓的趋势，原因应该说一方面是由于刚刚进入这个市场 ，另外一方面是由于带宽。我们看到印度尼西亚的市场发展非常非常的迅猛，我们知道在印度尼西亚大概有近2亿5千万的移动网络使用者，所以对于一个移动网络，建立一个网络公司是非常重要的。

　　我们可以看到在企业市场有一个非常持续稳定的趋势，这个在很多区域都一样的。这里面总的来说我们企业市场是非常强劲的，也有一些情况比方说数据中心跟他的分支这样的对照。

　　另外一个很好的例子，就是我们看一下澳大利亚和新西兰，这里面值得注意的是澳大利亚运用了我们技术，比方说QFabric,比世界其他地区都要快得多。此外像瞻博的网络安全这样的产品在澳大利亚也非常受欢迎， 由于现在中国也在开展下一个5年计划，我也非常希望下一个5年能够给IT带来更多的机遇。

　　问题4：在电信级的核心路由市场，之前业界主要的供应商是思科和瞻博网络，现在包括华为、H3C、ZTE等企业都开始加入进来，您如何看待现在国内电信市场的竞争?瞻博网络保持竞争力的关键又在哪里?

　　Douglas Murray：我们在发展的时候有2条途径在发展，特别是在中国发展，第一条是随着市场而成长;第二条我们觉得是真正的要推动创新，并且要建立自己的优势，建立超过别人的优势，要专注，这样才能更好的发展。这里也就是说作为我们一家公司应该专注于、集中精力于有优势的像路由、交换机等等的新产品。

　　你刚才说的华为是市场的新进入者，他们也非常具有竞争力，但是这里面应该说有关于创新以及创新的运用是取决于很多很多条件和环境的。

　　关注新科技 谈BYOD与SDN趋势

　　问题5：对于您刚才提到的移动连接，对目前这种趋势您有什么看法?

　　Douglas Murray：BYOD今年在媒体上得到了很多的报道，这个不光是针对我们公司来说是一个热议的话题，当时在达沃斯论坛上也是有这样的话题。我们有一家移动威胁中心，我们这里会有一些技术人员会对来自世界各处的网络的威胁进行搜集、研究。我们在上一个季度里面有一份报告，在2011年恶意软件有150%的增长，另外我们研究指出，很多终端的使用者，对他们使用安全的感觉不是很有信心、不是很放心、安心。就给这里面所有牵涉到的各方都提出了挑战，既包括了终端的使用者，包括企业，企业想通过这样的系统本来是想促进生产力提高的，同时也影响到网络的运营商，因为如果有了这样问题的存在，会使网络出一些状况。

　　来到一个关键的决定，到底是使用者自己做一个决定来控制他们的安全，还是由企业来制定一套规则来保障安全?比方说从简单的，对带到办公室里面来的设备，对他们的密码要进行一定的规定，要怎么样的强度等等。我们还有一些不同的级别、不同的分级，比方说关于EPM这样的层次，另外还有一些加密的使用，这样才能够保证用户在网络之间用的时候保障它的安全。

　　我们大家要有这样一个设想，比方说雇员到办公室里来，用过的设备，有这种可能性，说不定过了一个小时就掉在一个出租车上，到这就需要有一个政策规定，一方面雇员可以自带设备在办公室办公，同时又要保证公司企业网络架构的安全。

　　现在我们举个例子，比方说像我有这么一个手机，可以带到公司里用自己上网的设备，但是要设置一个非常复杂的、难以破解的密码，万一我等会去开会丢了，这样我可以用其他同事的手机发出一些指令，就把我手机上面的一些资料清空，可能这样的话我就要去买个iPhone5了。

　　问题6： SDN的发展对传统的网络厂商都有哪些影响?或者说传统的网络厂商应该怎么做?

　　Douglas Murray：如果来看一下SDN的概念，其实跟我们公司一开始创立的理念是比较符合的，就是我们要有一些颠覆性的科技创新，使得我们技术上有进一步的升级，所以以软件为导向这样的网络，应该说SDN是它的优势。也就是说其他的一些厂商如果说不是很能够适应这个潮流的话，可能营收方面就会受到大的影响。我们觉得我们能够有很大的优势，能够充分的利用，并且从这个SDN的趋势中获得很大的好处。

　　正如上次我们有一位高级管理人员在开会的时候他说：“如果你相信SDN的话，那你就相信网络的明天”。

　　通过本次访谈，我们看到瞻博网络对中国市场是很有信心的，随着市场而成长和推动创新，专注并且建立自己的优势，是瞻博网络在中国发展的途径，而且瞻博网络对于新科技(云计算、移动连接、大数据、安全、SDN)趋势十分关注，并且十分看好SDN的发展，正如那位高管说的那样“如果你相信SDN的话，那你就相信网络的明天”。