【IT168 厂商动态】在网站左上角的红色三圈标识间，中文“爱家网”以白色突出，配以明显的“Ihoome.com”的网址标识，强烈的色彩对比，寓意着爱家网将以“新人”的姿态展开一场互联网营销的创新突变。

　　左右手“新结义”

　　在爱家网CEO金不庸看来，爱家网在新互联网营销的优势有亮点：第一，掌握宁波本地房地产微博圈。爱家网在上线后，积极推进微博的本地化，鼓励宁波本地房产业内登陆爱家新浪微博，增进同行交流，形成共同关注圈。第二，开设淘宝房产旗舰店，做到线上线下的链接。消费者在购房过程中，是线上线上兼顾的，而目前房产经纪人的工作流程中，两者却是分割的。爱家网坚信，在房地产电商领域引领这一变革，将两者结合起来。

　　与强化爱家网创新地位相呼应的，是爱家网内部组织结构的调整。互联网后台抽调部分人员，设立专门的电商客服部及微薄部门，利用新的营销渠道服务客户，“身处在近乎于‘肉搏’的互联网竞争时代，就意味着每个环节都要同市场打通、同步，形成一个整体的营销平台。”

　　金不庸的愿景是，做房地产界的淘宝网和支付宝。可见金不庸对爱家网的定位，将不仅仅局限在传统网站的资讯发布与整合，网络也将再是单一的供开发商宣称的营销渠道，而是能和整个房地产行业业务环节咬合，通过整合，嵌入到房产开发、销售及后期服务的各个环节中。

　　房产电商的真实房源

　　在改善用户体验方面，爱家的一大动作就是与本地的开发商联合，在电商平台、爱家淘宝店推出“真实房源”。

　　6月21日，爱家网在房产淘宝店上线仪式上，喊出了“看房、选房、买房条龙服务”的承诺，同时，以“房源信息的真实有效”、“信息的公开透明”、“购房者的直接购房优惠”作为网站自身的三大品牌优势，试图规范管理、提升形象，将自己与竞争对手区分开来。

　　事实上，电商交易“水单”泛滥、单笔交易金额低、大宗商品难以进入等现象早已司空见惯，针对这些行业顽疾，金不庸认为，是时候做出改变，而且“这件事如果爱家不做，还是会有其他公司来做。”得先机者得市场。

　　于是，爱家网尝试着与开发商开展另外一种形式的合作——利用开发商真实在售房源及大幅优惠，在网上以象征性的1元开售，客户凭借在淘宝网上的竞拍记录至售楼处享受独家优惠，爱家网在成交后向开发商索取相关服务费用，“真房源”概念也通过这种形式得以推广。

　　这并不容易。因为“真实房源”意味着房源是真实存在并且在售的，户型、面积等信息必须真实，优惠更新必须真实。只要其中的一条存在疑问，“爱家网淘宝店”的信誉将不复存在。

　　庆幸的是，爱家网背后是运营公司——浙江安家网络科技有限公司5年多的房地产运营经验。在爱家网淘宝店上先后的第一个月，店铺已经成功收录了40余个宁波的热销楼盘，更有3个澳洲房产。

　　逆势时机，勇者胜

　　有人说，爱家网(http://www.ihoome.com/)上线的时机不对。年初的宁波市场，仅市区内就已有搜房网等6家门户网站，这样的市场环境并不是新网站进入的非常好的时机，而现在，爱家网又该如何脱颖而出，在激烈的竞争者占据一定的市场份额?

　　对此，爱家网CEO金不庸似乎并不以为意，他用“欢迎竞争”来回应各方的疑问。他认为，目前恰好是大有作为的非常好的时间。

　　爱家的野心，是以宁波为起点，打造浙江的房地产门户网站。就在宁波站上线仅1个月后，爱家网澳洲站、爱家网淘宝店纷纷上线。

　　“在努力推广爱家微博、爱家淘宝店等这些产品的过程中，我们也没有丢掉对‘服务为王’的传统。”对于如何在淡市中如何生存，金不庸有另有一番理解。他认为，市场好的时候，整个行业都在追逐以最短的时间创造最多的利润数字，会比较浮躁，也很难做更多的事情。而市场成交平稳的时候，反而更关注营销的品质，看得更远，也要求产业链中的各个环节能不骄不躁地提高服务水准，提高客户满意度，从而获得广泛的认同。

　　金不庸认为，未来房地产市场还是会逐步回暖，而在此之前，爱家要做的就是练好内功，等待时机。“十年磨一剑”，爱家在此时思变，既需要前瞻的眼光、行动的勇气，也体现了担当的精神和魄力。