【IT168 资讯】互联网信息技术结合教育类产品——这就是他们的经营策略；以互联网和移动互联网为载体，把好的教育产品通过该载体演绎出来——这就是他们经营的生意。

　　全民生活网络化让他们肾上腺激素活跃，因为这意味着机会，意味着可以把所有的教材、教辅、娱乐的、生活的，与教育相关的所有产品全部搬到网络平台上来，打造中国最大的，以互联网为载体的教育机构。本期对话书香门第教育科技公司CEO张映东，详解他们的故事和发展。

　　人物简介：

　　张映东，书香门第教育科技有限公司CEO，2005年进入教育行业，他以教育培训，教辅图书作为门槛进入，2010年，以互联网为载体进入数字化出版和信息化在线考场，2012年全速推进教育移动互联网，并将主要业务板块转移至移动互联网教育和数字化出版。2012年即将完成首次融资，通过此次融资，快速拓展市场，建立全产业链数字化教育领域。

书香门第教育科技CEO张映东先生

　　2005年进入教育培训行业，开启创业之旅。

　　“在大学附近的居民，白天做生意，晚上做培训”，可想而知培训行业当时的利润有多高，门槛有多低。

　　毕业没有多久的张映东进入到了这个行业，给师兄兼职贴广告，组织培训。目睹了师兄短短几年时间买车买房。心里非常羡慕。

　　2005年，借用某大学附近的书店一隅开始了他的创业之旅。创业之初的艰辛是张映东始料不及的。白天奔波于各个大学的办公室，请老师们给自己的培训班上课，晚上则骑着自行车在各个大学贴广告，一直贴到凌晨六点，全身都是浆糊的味道和浆糊把衣服泡硬的疙瘩，有时候还要和城管及学校的保安周旋。回首往事，张映东说，这是他人生最开心、最充实的一段时间。

　　初期的困难挺过以后，发展的困惑接踵而至。当时在大学附近做培训的机构多如牛毛，竞争非常激烈。想赚钱，必须要把规模做大，但这是一个红海的市场，又没有资金投入，做大规模何其艰难！

　　既然规模化路线走不通，只能另辟蹊径，将老师讲课用的讲义和试卷出版，作为独立产品进行销售。当时的培训市场还没有这类产品，属张映东创新。第一批产品上市，很快就被抢购一空。张映东马上将业务重点转移到这一块，开始涉足教辅出版。

　　全面进军教辅图书市场，偶然机会尝试网络销售。

　　所谓教辅，就是除教材之外的所有教学辅助类图书的统称，教辅受众巨大，而且是仅次于教材的次刚性需求，蕴含巨大商机，吸引了众多机构编写、出版教辅，比如：一个参加高考的学生，他的教材只有5本书，一个科目一本，但是他的教辅可能出现一个科目几本甚至十几本的情况。

　　培训市场的极端混乱，让张映东开始思考转型的问题：放弃培训，专注做教辅产品。“介于大面积出版和小面积不出版的教辅出版市场”。请最好的老师，策划最好的教辅题材，选择最好的纸张，最清晰的印刷质量，最好的渠道供应，以及适当高一点的价格。打破教辅市场质量不高的局面。

　　确定公司发展方向后， 短短几年时间，他们先后开发了200多个教辅产品，涉及到50多个系列。不断把优秀的，销售好的产品变得更好，更加具备市场竞争力，把销售不好的产品进行末尾淘汰，或重新策划，迅速扩展市场。

　　在这期间，网络购物开始全面进入大家的生活，网络购书变成一种流行。抱着试试看的心理，张映东在一个网络平台上发布了一些他们的产品信息，同时建立了自己的博客，结果很多客户通过网络向他们表达自己的购买需求，付款方式也选择网上银行和第三方支付平台进行支付。而他们只需要用最快的速度把产品发送到客户手中。这和过去通过书店和渠道商销售是完全不一样的，他们可以自己零售了。张映东认为这将是一个很好的销售模式。于是大规模进军互联网，在网络上销售教辅产品，形成：产品选题—研发—出版—网络销售—物流管理—售后服务—体化的教辅出版公司，在当时按照这个模式来销售的教辅公司还是比较少的，多数企业仍然选择渠道商进行销售。书香门第公司的网络销售业绩很快超过了线下销售。

　　互联网确实改变了整个人类思考问题的习惯，改变了很多企业的经营策略，成长在这一机会的企业真的是很幸福，张映东说。

　　出版业的春天——数字化出版

　　一旦成为畅销教辅，盗版便疯狂而至。在教辅行业，盗版一直都是绝对的痛点，任何一本畅销教辅，上市不到一周，各大图书批发市场，马上就能找到一模一样的盗版，而且还打折。张映东无奈的说。

　　盗版有市场的主要原因是价格便宜。那么正版能不能在保证产品质量不变的前提下，降低产品价格？甚至解决教辅更新不及时的通病？数字化出版，将这两个问题彻底解决。

　　计算机用户的高速普及和移动终端的应用让用户阅读习惯发生了革命性的变化，无论在哪里，总有很多人低头在手机上浏览文字，看新闻、看小说、看他们需要的一切内容。

　　教辅，也是需求之一。把与考试，学习相关的内容以互联网为载体展现出来。相信这是一块很大的需求，并且这块需求会越来越大，越来越多的人会通过电脑，手机等工具来实现随时随地的阅读与学习。

　　张映东认为，数字化出版确实是一项革命性的产业，颠覆了过去传统出版业的经营模式，比传统出版更具优势。

　　首先：用户通过电脑、手机及其它移动终端进行阅读，载体发生变化，实现了随时随地，想看就看。

　　其次：不需要去书店购买，只需在电脑、手机及其它移动终端上通过网上银行或第三方支付平台支付，即可完成，足不出户，省时省力。

　　再次：数字化出版的内容更新速度非常快，即时更新，瞬间完成，这样的更新速度是传统教辅做不到的。

　　最后：价格便宜，比传统教辅低出几倍甚至几十倍的价格。

　　在互联网技术高度发达的今天，数字化出版已经成为今后出版

　　业发展的大方向，这是大势所趋，也是无法阻挡的。在接下来的发展中，书香门第公司会把数字化出版拓展到生活，娱乐，科技，卫生，网游等大众化的领域，引进非常先进的出版模式和最具吸引力的内容。力争成为中国最大，最专业的数字化出版企业。

编后：
从毕业到创业，从培训到传统出版，从传统出版到数字化出版，从传统网络数字化出版到移动互联网数字化出版，一步步走来，张映东觉得非常开心，他说得最多的一句话是：“生活在这个时代运气真好，感谢这个时代给予我们如此之多的机会”。