【IT168 专访】“戴尔已经是有着十多年网络研发和制造历史的厂商，换句话说，我们不是网络业务的一个新兵，而是一个老兵，” 这是专访戴尔中小型企业部网络业务产品经理戴小东时，他说的一句话，也是我印象最深刻的一句话。

专访戴尔中小型企业部网络业务产品经理戴小东（以下的访谈正文）

　　嘉宾精彩观点：

　　1.戴尔已经是有着十多年网络研发和制造历史的厂商，我们不是网络业务的一个新兵，而是一个老兵，这个可能是大家很多用户不了解的地方。在国内市场，我们的知名度现在还不像大家熟知的，像业内知名的和第二的那些厂商。知名度那么广，是和戴尔整体的这个网络产品线的特点和它的业务特点是有关系的。　　
　　2.收购Force10是戴尔在网络战略方面转型的一个非常重要的标志。我们在戴尔的整体战略中，网络的重要性已经和其他产品线得到了相当的水平，网络已经是戴尔整体的战略中的一个非常非常重要的支柱，Force10是一家专业的高性能的网络厂商，它在高性能计算和数据中心领域是市场占有率和知名度非常高的产品，那么有了Force10这个产品之后，我们的产品线从高端的数据中心一直到低端的，到用户桌面十亿百兆的交换机，我们是一个非常完整的解决方案。所以PowerConnect和Force10加起来就是现在戴尔整体的网络解决方案的一个集团的力量。

　　3对于民用基础设施类客户，比如说我们的一些中小用户，我们的一些企业用户，这些用户也包括了我们自己，比如说我们自己平时在公司里面用我们的办公网，那么这一大类的客户，我们戴尔就会根据他们的需求提供针对于他们的产品线和解决方案，那么这个时候可能PowerConnect会更适合一些，因为它使用起来非常方便，那么PowerConnect所有的设备都是机架式的。那么另一个方向就是在数据集中之后，我们真正的高性能网络，以数据中心为代表的高性能网络为应用，我们推荐Force10除了交换机本身的性能以外，还要靠我们架构上的优化。

　　4.我们的Force10这个产品线在数据中心目前有几个行业是用的非常好的，比如说像高性能计算，高性能计算我们基本上市场份额是业内知名，那么最近可能大家都知道我们在互联网行业整体的蓬勃发展，所以造成我们在数据中心方面主要的客户都来自互联网。那么也正好契合了我们戴尔产品的在研发，或者在市场方面的一个非常好的特点。那么我们产品的特性和我们对这个用户的理解和专业，正好结合起来，现在的需求蓬勃发展的需求，所以我们在这些行业都做的非常的好。PowerConnect系列，在我们覆盖面非常广的这些中小企业的用户，我们的市场份额也递增的非常的快。

　　5.今年戴尔的网络产品和解决方案中有哪些新的计划，我们有一些新的产品会推出，比如说我们会把我们的刀箱里面集成上我们高性能的线速交换机，我们有新的刀箱式的万兆交换机会部署在我们的戴尔最新的刀箱里，另外我们还会在比如说设备的安全方面，或者说我们会有一些新款的交换机来推出，会适合更大的密度，更大的端口密度，有更高的带宽，结合戴尔固有的高性能的特点，让我们的用户在数据中心这个领域里有更多的选择和可以挑选的余地。