渠道168讯（余雷） 6月14日消息，TP-Link昨日在京召开2012年夏季新品发布会，带来双频无线、单频无线、便携式无线、电力线、SMB五大类别15款新产品。其中TP-Link首次面向中小企业市场推出的VPN路由器、企业级无线路由器、二层网管交换机备受关注，TP-LINK副总经理苏建勋表示，TP-Link的SMB产品仍会以性价比著称，“作为后来者，我们的策略是把产品做得够好，然后卖得够便宜。”

　　▲TP-LINK副总经理 苏建勋

　　TP-Link此次发布的商用网络产品包括三类，一类是双核全千兆企业VPN路由器TL-ER6520G;一类是无线企业VPN路由器，包括900兆双频无线路由器TL-WVR900G和450兆无线路由器TL-WVR450G;一类是企业交换机，包括千兆二层网管交换机、二层全网管交换机TL-SG5428和12SFP+4G二层网管交换机TL-SG5412F，满足企业、智能小区、酒店、办公网及园区网的组网要求。

　　▲TP-Link企业VPN路由器

　　▲TP-Link企业二层网管交换机

　　以无线企业VPN路由器为例，在产品性能上，在全球领先的无线路由技术之上TP-Link新品还支持IPSec VPN、PPTP VPN、L2TP VPN，支持应用限制、URL过滤、行为审计等上网行为管理，支持APP防护、攻击防护、智能带宽控制及连接数限制等功能，产品可靠性表现出色。而在产品销售上，此前试水的企业级300兆无线VPN路由器TL-WVR300上市以来已成为渠道争销热点，其官网零售价325元的定价更是直接引发了行业同类产品价格的集体跳水。据记者了解，即将上市的TL-WVR900G和TL-WVR450G尽管尚未公布正式售价，但价格区间可能会在400元到800元左右。

　　在苏建勋看来，智能手机、平板电脑的迅猛发展带动了TP-Link便携式无线产品的量级式增长，而SMB产品在技术含量、复杂程度、可靠性要求上比SOHO产品均高一个等级，与竞争对手在这一市场展开竞争完善了TP-Link的市场布局。据悉，2012年上半年TP-Link同比销售增长率为45%，月均销售量超过800万台/每月，预计全年出货量会达到1.1亿台以上，全年销售额达到95亿元。而2011年，TP-Link的出货量超过8000万台，实现销售额65亿多元，占据了中国无线路由器市场70%以上的份额。

　　▲TP-LINK总经理 赵佳兴

　　不过，TP-LINK总经理赵佳兴指出，TP-LINK颇具竞争力的价格和公司销售业绩的高速增长并不是以牺牲产品质量和公司利润率为代价换取的，相反TP-LINK做到了品质与成本的双赢，能做到这一点源于TP-LINK的产业整合。尽管TP-LINK的产品售价仅有几十到几百元不等，但对品质的把控不遗余力，产品外形模具全部采用来自奥地利特种钢材(同类钢材多用于航天、汽车、瑞士精工手表等尖端行业)，注塑原料全部采用LG/GE/奇美等原厂塑胶原粒，数控中心采用瑞士和日本的加工、贴装工艺……目前TP-LINK拥有自己的模具制造厂、壳体注塑厂、电源制造工厂、天线器材制造厂、五金结构件制造厂等19家工厂。产业链的有效整合，不但能够消化成本而且充分保证了质量，这一优势已经成为TP-LINK的绝对竞争力，并充分体现在“前端技术整合”、“产业过程控制”以及“市场时机把握”三个方面。

　　“当销量越来越大的时候，TP-LINK对品质的追求已经从产品主体延伸到了配套器件、外观品质等等细节。当时摆在我们面前的有两条路，一是买品质稍好成本也不错的，但要接受一些不易察觉的瑕疵;二是从非常优秀的厂那里购买，接受高昂的价格。TP-LINK选择了第三条，在自己的能力范围内自己做，把品质做到优秀厂一样，甚至更好，但成本也要尽可能低。”赵佳兴说。

　　低成本带来更弹性的定价空间，但TP-LINK产品价格往往只有竞争对手几分之一，是否是要份额不要利润?赵佳兴正式回应了这一质疑，“深圳做到百亿规模的国内企业只有十来家，我们今年全年销售额预计达到95亿，我们一年的利润其实还蛮不错的，以人均GDP为例，深圳市的人均GDP是9万人民币，中兴大约在80万左右，华为大约在160万左右，我们公司去年这一数字是389万。一些是上市公司的竞争对手产品卖得很贵，但从报表你可以看到它的利润状况，我们比其中的一些好得多。”