【IT168 厂商动态】5月18日，上海艾泰科技在豪昕假日酒店成功举行了主题为“携手艾泰 共创辉煌”的渠道大会。出席此次会议的有艾泰科技副总经理焦陈，艾泰安徽核心代理商安徽雄冠网络和合肥地区众多经销商和系统集成商。此次会议向参会嘉宾介绍了2012年艾泰的网络安全、交换机、无线产品等新品，并分享了2012年渠道政策。会后现场媒体采访了上海艾泰焦总，他分享了艾泰2012年的渠道规划和产品策略。
安徽地区众多经销商参加此次会议
会场座无虚席
艾泰科技副总经理焦陈发言，他向到场人员介绍了艾泰的企业概况，核心竞争力，分享了艾泰在2011年中所取得的成绩，以及2012年艾泰期望在合肥地区所实现的目标。焦总表示2012年艾泰将以多链路接入、安全网关为重点销售对象，为用户提供更加安全和完整的解决方案。
艾泰科技产品经理张亚鶱介绍了艾泰的产品线。他详细介绍艾泰重点推广的“网安”系列安全网关、“进取”、“商睿”系列企业宽带网关、交换机产品线、无线产品及相关定制产品，还有全新版本的艾泰第二代上网行为管理5A认证操作系统ReOS。他表示为了能更好为客户服务，艾泰将继续推动UTTCare零距离服务体系，预约服务、大客户服务、7*13小时400电话，论坛等更贴心的用户体验服务。
艾泰科技高级品牌经理唐汪杰就艾泰2012年推出的星级经销商计划向到场的合作伙伴做了详细介绍。艾泰推出星级经销商的目的是为了帮助经销商获得艾泰更多更好的支持，使经销商与艾泰一起成长，同时吸引更多优质经销商加入到艾泰星级经销商体系中来，扩大艾泰渠道规模，提升渠道质量。他详细介绍了星级经销商的评定标准和六大优势。
艾泰产品现场陈列
在会议其间，艾泰科技副总经理焦陈接受了采访，就艾泰科技今年的技术、渠道和策略做了回答。
媒体提问： 在过去的一年中，艾泰在产品销售和渠道拓展中取得了哪些成绩?
艾泰科技副总经理焦陈：从2011年来看，艾泰整体和去年同期相比，销售额增长了百分之三十左右，经销商数量也翻了一番。在去年我们核心的合作伙伴有六百家，而今年的目标是一千家。在渠道拓展方面，我们试点了江苏苏州，江西赣州，重庆，深入到县级城市，对整个市场进行深挖。
媒体提问：我们了解到艾泰的产品的行业口碑不错，相较于其它同类产品，艾泰在售前，售中，售后有哪些优势?
艾泰科技副总经理焦陈：我们在整个营销体系中，售前，我们会根据不同的代理商提供例如产品的技术支持，解决方案的售前支持。在售中，尽可能的让客户更加方便的购买到我们的产品，今年会加大在电子商务方面的投入。售后方面，我们拥有7*13小时400电话，更有专家应急小组为用户提供服务，更大程度的降低用户取得服务的难度和成本。
媒体提问：目前，市场竞争日益激烈，在公司的发展建设中，艾泰会遇到哪些困难?艾泰准备了哪些策略解决呢?
艾泰科技副总经理焦陈：困难来自两个方面，一是整个市场的环境给与我们压力，以及一些同行之间的价格竞争。艾泰首先将会加大研发投入，开发出更适合用户使用的产品。其次，我们会优化自身的供应链，推出更具性价比的产品。在服务方面，我们成立了专家小组和应急小组，为客户提供更加优质的售后服务。
