【IT168 资讯】当当和麦考林上市，千团网站角逐电商行业，淘宝，当当等一系列的电商先行者培育了电商市场，网展对网购的接受程度也越来越高。电子商务这个领域的机遇在近几年无限放大，同时越来越多竞争者也加入这个行列，甚至传统行业、网媒、网络社区也通过各种形式建立自己的电商平台，可以预见的未来的几年电子商务网站在市场上的厮杀肯定会非常的激烈。

　　这么多的电商网站如何在竞争中取得优势，无非两个字“营销”，营销要什么，对于电商来说就是流量，流量是命脉，真实的流量就是电商的客源，也就等值于真金白银，而这些流量怎么来，是大家都关心的问题。不同访问来源的网购用户，在电子商务网站的购物行为不尽相同，所带来的订单量及转化率也有差别。准确计量各访问来源所带来的订单量和转化率，能为电子商务网站市场的推广策略提供重要信息。

　　电商网站除直接访问 网址导航站流量转化率最高

　　艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具ECPlus的数据研究显示，中国主流电子商务网站访问来源中来自直接访问的订单量占比最高，其次为导航网站，再次为搜索引擎;各访问来源的转化率高低次序与此类似。艾瑞咨询分析认为，电子商务网站市场推广和网络广告投放应综合考虑各访问来源的订单量和转化效率，以及各个渠道的推广成本，方可制定出最适合自身且性价比高的网络营销策略。以国内两家大型电子商务网站为例，以A网站和B网站的称呼代之。ECPlus的数据显示，2011年9月份A网站和B网站各访问来源订单量结构相似，来自直接访问的订单量占比最高，分别为76.6%和82.8%;其次为导航网站，分别为14.0%和12.1%;再次则为搜索引擎，分别为7.6%和4.0%。

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▲电商网站推广技巧 网址导航成首选

　　对于网址导航，我想很多朋友都不会陌生，它在我们进入互联网这个未知世界起到了领路人的作用。网址导航作为国内半数网民的上网入口，近几年电商行业发展过程中为电商企业带来了可观的流量，促进了电商企业的品牌推广和交易达成。卓越亚马逊总裁王汉华表示，目前卓越的第一大流量来源是用户直接登录，各类网站联盟和网址导航紧随其后，搜索引擎的流量来源尚在其后。业内人士评价称，三大综合性B2C网站之一的卓越尚且如此，对于其他中小型网站而言，网址导航的重要性毋庸置疑。

　　去年曾有多家电商一个月花500万元抢一个导航网站名站区(首页中间最上面文字链接推荐处)广告位的情况，知情人士这样对记者说。“去年导航网站广告一位难求，价格随电商的推广需求水涨船高涨幅达十倍，名站区广告位达200万~300万元/月。”

　　记者通过调查发现，国内主要的导航网站收入来源主要是搜索分成、电商网站广告和广告位包月广告，电商广告在这几类中占了相当大的比例。Hao123，360，2345这些大导航站电商广告都占了重大比例，难怪许多重大品牌都建立旗下导航，如杀毒软件金山，瑞星，国内最大的竞技旗牌大厅JJ比赛都有旗下导航。

　　记者以JJ比赛旗下导航520导航www.520.net 为例(如下图)，电商广告占了重要位置。

▲520网址导航(www.520.net)电商广告分布图

　　据520导航运营总监姚思全透露，“目前520网站导航的主要营收是电商广告，由于520网站的用户质量较高，加上网站导航的目标客户精准，在给所有电商客户的统计中发现，电商类的广告投放如凡客、梦芭莎、淘宝等平均每10-20点击可产生一个订单”。

　　可见导航网站的虽然看起来简单，就是一堆网址的列表，但是其目标用户确异常惊人。由于导航站中优质网站都集中在导航站首页，用户点击某个网站的行为意向非常明确，避免了用户的无效点击，所以对于电商类网站来说，网址导航站的投放益果是毋庸置疑的。