【IT168 厂商动态】4月7日，上海艾泰科技在江陵国际大酒店成功举行了主题为“携手艾泰 共创辉煌”的渠道大会.出席此次会议的有艾泰科技副总经理焦陈，艾泰南京核心代理商孚尹达科技总经理应建杰和江苏地区众多经销商和系统集成商。此次会议向参会嘉宾介绍了2012年艾泰的网络安全、交换机、无线产品等新品，并分享了2012年渠道政策。会后现场媒体采访了上海艾泰焦总、南京孚尹达应总分享了艾泰2012年在江苏的美好愿景。

　　江苏地区众多经销商参加此次会议

　　会场座无虚席

　　艾泰科技副总经理焦陈发言，他向到场人员介绍了艾泰的企业概况，核心竞争力，分享了艾泰在2011年中所取得的成绩，以及2012年艾泰期望在江苏地区所实现的目标。焦总表示2012年艾泰将以多链路接入、安全网关为重点销售对象，为用户提供更加安全和完整的解决方案。

　　接下来，南京孚尹达科技应总发言。发言中，应总对于艾泰科技在江苏的渠道建设和产品支持给出了很高的评价，他相信会在未来，孚尹达以及江苏的广大经销商将和艾泰科技一起成长，壮大。

　　艾泰科技产品经理张亚鶱介绍了艾泰的产品线。他详细介绍艾泰重点推广的“网安”系列安全网关、“进取”、“商睿”系列企业宽带网关、交换机产品线、无线产品及相关定制产品，还有全新版本的艾泰第二代上网行为管理5A认证操作系统ReOS。他表示为了能更好为客户服务，艾泰将继续推动UTTCare零距离服务体系，预约服务、大客户服务、7*13小时400电话，论坛等更贴心的用户体验服务。

　　艾泰产品现场陈列

　　在会议其间，艾泰科技副总经理焦陈接受了采访，就艾泰科技今年的技术、渠道和策略做了回答。

　　媒体提问： 在过去的一年中，艾泰在产品销售和渠道拓展中取得了哪些成绩?

　　艾泰科技副总经理焦陈：从2011年来看，艾泰整体和去年同期相比，销售额增长了百分之三十左右，经销商数量也翻了一番。在去年我们核心的合作伙伴有六百家，而今年的目标是一千家。在渠道拓展方面，我们试点了江苏苏州，江西赣州，重庆，深入到县级城市，对整个市场进行深挖。

　　媒体提问：我们了解到艾泰的产品的行业口碑不错，相较于其它同类产品，艾泰在售前，售中，售后有哪些优势?

　　艾泰科技副总经理焦陈：我们在整个营销体系中，售前，我们会根据不同的代理商提供例如产品的技术支持，解决方案的售前支持。在售中，尽可能的让客户更加方便的购买到我们的产品，今年会加大在电子商务方面的投入。售后方面，我们拥有7*13小时400电话，更有专家应急小组为用户提供服务，更大程度的降低用户取得服务的难度和成本。

　　媒体提问：对于今年南京的渠道建设，今年艾泰会有哪些具体策略?

　　艾泰科技副总经理焦陈：在江苏市场来说，我们将会有很大的投入。我们在江苏地区设有办事处。走经销商层面来说，我们将半年一次的促销活动频率调整到了两月一次。同时，今年在成立了江苏成立了备件中心，更好的服务江苏用户。

　　媒体提问：目前，市场竞争日益激烈，在公司的发展建设中，艾泰会遇到哪些困难?艾泰准备了哪些策略解决呢?

　　艾泰科技副总经理焦陈：困难来自两个方面，一是整个市场的环境给与我们压力，以及一些同行之间的价格竞争。艾泰首先将会加大研发投入，开发出更适合用户使用的产品。其次，我们会优化自身的供应链，推出更具性价比的产品。在服务方面，我们成立了专家小组和应急小组，为客户提供更加优质的售后服务。

　　之后由南京孚尹达科技应建杰总经理接受采访。

　　媒体提问：贵公司是从什么时候开始和艾泰建立合作关系?

　　南京孚尹达：2011年第三季度开始进行合作的。

　　媒体提问：贵公司在选择合作伙伴时，考虑的最多是什么?艾泰有哪些优势，让您一直坚持和艾泰保持合作?

　　南京孚尹达：选择艾泰主要是从产品的成长性、可持续性来考虑的，并且能够同像我们这样的中小型企业更好更快的发展。艾泰产品的优秀品质和更好的售后服务，让我们非常看重。

　　媒体提问： 在产品销售和渠道拓展方面，贵公司和艾泰是通过什么样的方式深度合作的?艾泰具体会有哪些支持?

　　南京孚尹达：我们在客户开拓和渠道开拓上和艾泰进行了共同开发，艾泰会专门派出相对应的工程师为我们进行专业培训，包括在产品技术，售后支持等方面。

　　媒体提问：在过去的一年中，贵公司在艾泰产品销售和渠道拓展中取得了哪些成绩?对于艾泰今年的产品计划和渠道策略，贵公司是否也有相应的调整，期望取得什么样的成绩?

　　南京孚尹达：我们在这一季度的合作中，艾泰为我们带来了较为客观的利润。而艾泰的产品也得到了一些老客户的一致肯定。相信第一季度开了个好头，今年一定能超额完成指标。