【IT168 资讯】自新浪推出微博服务以来，微博所代表的新兴社交网络，正以信息碎片化的传播方式渗透到每个网民的生活中。来自 DCCI 的数据显示，去年中国互联网微博累计活跃注册账户数突破 6500 万，这一数字有望在 2013 年底达到 4.6 亿，因此有人说如今我国已经进入“全民微博时代”。

　　微博的火热，也为社会带来一种新型的网络营销方式——微博营销。所谓微博营销，就是企业以微博为营销平台，通过更新微博内容向粉丝传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，以达到营销的目的。微博营销运营成本低，参与度高，不少企业都从中嗅到了商机，特别是对于很多电商网站来说，微博已成为重要的营销渠道。

　　然而，作为社会化网络环境下的一种新媒体形式，微博营销对于企业而言还处于摸索的阶段，因此，怎样充分利用微博、为企业带来最大化的收益就成为当今微博营销的重要课题。

　　业内人士认为，微博是一个社交平台，在现实中做一个受欢迎的人，很重要的一点就是说对方愿意听或者感兴趣的话，这样才能够取得粉丝的信任，用户才有可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。因此企业官方微博想要在微博中受欢迎，从而让粉丝把这份好感也延续和转移到品牌其他方面，最重要的一点就是以优质的内容为基础，这也印证了微博营销的那句话“先微博，后营销”。在“内容为王”的时代，内容决定了微博的价值，体现了品牌的高度，展现了品牌的形象。

　　以业内做的比较成功的惠买商城为例，惠买商城在进行微博营销的时候，就极为注重微博内容的基础建设，采用循序渐进的方式来实现微博营销作用的最大化。惠买商城一直把与粉丝的良性互动视作微博营销的核心，以真诚、热情、贴心的服务实现最有效的沟通。从惠买商城官方微博的日常发布的信息即可发现，惠买商城不仅通过“惠生活”、“惠健康”、“惠杂谈”等主题信息与粉丝随时分享生活的点滴乐趣，在粉丝遇到问题时，还能及时提供帮助和建议，以加强彼此间的紧密关系。

　　当然，惠买商城一些有效的营销方式也是值得借鉴的。众所周知，企业微博真正的价值并不是拥有多少微博粉丝，而是拥有的微博粉丝有多少会转化为企业的忠实客户。为了让微博人气转化成网站人气，一些促销的信息是必不可少的，但如何让信息有效的传达，引起粉丝关注则是关键。惠买商城从粉丝的消费习惯和实际需求出发，每天发布的“今日半价”活动信息，以及不定期发布的限时抢购和每月会员日举办的会员活动信息等，都是网站大幅让利、热卖产品的促销活动，对微博粉丝来说，有着极大的吸引力，受到了粉丝的一致欢迎。

　　发布常规的优惠信息只是惠买商城利用微博营销扩大品牌效益的方式之一，除此之外，秒杀活动更是惠买商城微博营销的一大亮点。以刚刚结束的 “ 3 月 30 日 3.3 元秒杀”为例，此条微博言简意赅，并含有明显的降价、打折等字眼，在引爆用户眼球的同时，也在活动当天为网站活动专题页面带去了近一半的浏览量，且当天网站注册人数达到平常的 10 倍，当天订单数创下历史新高，总销售量翻倍增长，为企业带来了巨大的价值。而在此之前，惠买商城已经举办了数场秒杀活动，像 3 月 8 日 3.8 元超级秒杀，的确是为企业微博和官网造势不少。一个月内，惠买商城官方微博已成功举办两场超低价秒杀活动，在业内实属罕见。

　　在惠买商城的微博营销过程中，既可以看到微博传播的巨大价值，也为不少电商企业的微博运营提供了一个良好示范。如今微博营销已被越来越多的企业所重视，如何利用微博为企业创造更大的价值，仍有较大的考究空间。在这个过程中，只需注意一点：任何传播与营销的互动，都必须以人为本，才能获得传播，这是社交媒体永远不变的道理。