【IT168专稿】 在3月6日应用交付高峰论坛上，我们见到了上海怡德董事长顾新国先生。在历经国内IT行业跌宕起伏30年，先后创立了怡海、怡德两家上市企业后，顾新国的身上始终还保持着一份创业者的低调与激情。

　　“我是一名IT行业的老兵。”

　　这是顾新国采访时的开场白。在此次应用交付高峰论坛上，顾新国应合作伙伴F5的邀请来到北京参会。顾新国1976进入IT行业。那个年代，笔者和很多年青一代的读者还没有出生。处于好奇和尊敬，话题不自觉地触及到了这位IT老兵的传奇经历。

▲上海怡德董事长顾新国

　　从国产大型机开始的30多年里，顾新国一直跟随中国IT的发展浪潮走到了今天。从昨天的怡海到今天的怡德，从DIY PC机到DIY数据中心，这30多年里始终有条主线贯穿着他的个人奋斗和公司发展。当我把这个问题抛给顾新国后，他略作思索后，给了我一个概括的答案：喜欢挑战，顺势而为。

　　在顾新国的眼中，中国IT的30年大潮，每段时期都有着相对清晰的趋势，做企业必须把握和顺应趋势。90年代初期，PC机对家庭而言还是遥不可及，但PC的这股大潮已经风生水起。顾新国希望普通家庭的桌面上都有一台PC机，就有了过去怡海的历程。

　　从怡海到怡德，在顾新国看来是一个新的挑战，用他自己开玩笑的话来讲，是“喜新厌旧”了。当一个事业期走到阶段性的顶点时，你就要面临选择：是继续做下去，还是选择新挑战。顾新国的答案是： 2001年创立怡德数码，致力于数据中心方案与服务。在顾新国看来，中国50%到80%的企业在未来3到5年内都会拥有自己的数据中心，甚至于5%到10%的家庭也会有自己的家庭数据中心。这是怡德的判断，也是怡德做事业基础。“怡德今天要做的是DIY的数据中心，我们提供的数据中心必须是简单的，并真正成为企业和家庭的的必需品。”

　　“让中小企业拥有私有云是怡德的使命。”

　　怡德最终给用户提供的是怎样的内容，这是我们关心的一个话题。怡德和传统的分销商、集成商不一样，这其中的差异既在自身的产品和解决方案上，也在给用户提供的服务上。怡德的使命是帮助组织拥有私有云，更好地提升人和组织的效率。简单解释，怡德可以根据客户的实际需求，提供机柜式交付的数据中心，该机柜中已经部署相关的行业软件，用户只需要接通电源和网络，按需使用相关的行业软件，就开启自己的私有云之路。

　　“数据中心不需要、也不应该太复杂”，这是顾新国反复强调的一个观念。怡德希望让数据中心更加平民化，大众化，可以轻易的部署和使用。这种让产品简单、便捷的理念，贯穿着怡海到怡德整个过程。用顾新国自己的话来讲，没有当年的DIY PC，也就没有今天的DIY数据中心。怡海的经历给了今天怡德很大的启发和思考。过去，顾新国尝试让不懂电脑软硬件构造和技术的人能销售和使用电脑，这种尝试在怡海成功了。今天，顾新国挑战让不懂复杂的数据中心软、硬件的用户，也能快速部署和利用数据中心，这就是怡德正在做的事。

　　顾新国相信：未来用户不会关心“IT是什么”，只会关心“IT可以做什么”。

　　“虚拟化技术对传统数据中心而言是颠覆性的，怡德要顺势而为。”

　　虚拟化是云计算的基础，它的优势是明显的，无论在资源调配、日常运维、节能减排，还是节约投资上。2009年，美国部署虚拟机的数量已超越物理机。在顾新国看来，这是一个里程碑的事件。中国未来2到3年一定会经历虚拟化浪潮，这也坚定了怡德走新数据中心的道路的决心。未来，用户关心的不再是数据中心部署多少台主机、多少台设备。用户只会关心企业的应用需求是否得到了满足，用户体验是否足够好。至于背后的技术如何实现?服务如何提供?这是怡德的关注点。

　　2012年顾新国重点关注的怡德自主研发产品Eblock，不仅全面采用虚拟化架构，而且成本优势非常明显。如果用户的最终需求是实现100个应用的流畅运营，那么，使用100台物理服务器，与采用“4个刀片+虚拟化技术+统一管理平台”的Eblock相比，哪一种成本更加节省?结论显而易见。如果进一步扩展到日常管理和运维成本，怡德Eblock的整体优势更加明显。

　　既然怡德的私有云产品Eblock是个面向最终用户的柜式交付产品，已经包含了“计算池、存储池、安全池和网络池和统一管理平台”。它的售后服务是客户的关注点。顾新国给出了一个简洁回答：“Eblock售后支持由怡德负责”。顾新国给了我们一个比喻。就像你买了一台iPad，如何内存坏了(其实用户也不知道是否内存坏了)，你就让用户去直接联系内存生产商。顾新国将电子消费产品的售后服务方式移植到了数据中心领域。这是一个新的理念，也可以看作是顾新国和怡德为用户做出的承诺。去年怡德做了26个数据中心的案例，今年目标是做150以上。面对快速成长的市场，Eblock一站式的售后服务原则，怡德能做到吗?

　　“怡德与合作伙伴共建多赢的IT生态圈。”

　　这个是顾新国的回答。首先在Eblock产品的研发上，怡德数码选择不同领域中最好的产品。他以应用交付领域为例，在Eblock的架构中，应用交付是重要的组成部分，它直接影响用户在应用层面的效果和体验。在选择应用交付领域的产品时，怡德经过了大量客户调研与测试，最终选择与F5合作。无论从功能还是性能上，F5都非常优秀。怡德与F5的合作关系也相互促进，双方合作始于2009年，在短短的三年时间里，F5就成为怡德的第二大合作产品伙伴，其F5产品销售量保持了每年40%到50%的增长。尤其体现在怡德的五大重点行业-金融、医疗、教育、制造、政府，和二三线城市的区域覆盖。

　　同时，怡德倡导的“企业数据中心服务合作伙伴协会”，提出了“共建多赢的IT生态圈“的愿景。怡德身边有二种类型的合作伙伴：服务合作伙伴(SVP)和方案合作伙伴(SLP)。其中SVP分布在2/3/4级城市，它面向最终客户销售Eblock产品。在取得服务认证的前提下，提供本地化Eblock服务支持。而SLP则面向行业，它拥有自主的行业应用软件，预先封装在Eblock中，并向SVP提供二线技术支持。对于三者间的关系，顾新国给了一个很形象的例子：Eblock是IPhone，SLP是AppStore上的不同软件， SVP则是IPhone的本地体验店。

　　目前怡德与覆盖全国的30多家SVP、SLP形成虚拟团队。协议每年2次的全体成员会议，已经成为交流与互动的平台。“合作、共赢”是怡德致力追求的合作价值观。

　　“怡德和我肩负着一份社会责任。”

　　这句话像是寄语，也像是总结。在谈到个人与企业间的关联时，我们尝试在顾新国先生和怡德之间找到这样的联接点。在顾新国看来，一个人拥有多少不重要，如何让人生变得有意义，是他更为探索的。从小处看，每天快乐地面对工作，人生就会变得充实而愉悦。在大处看，如果怡德所做的事情，对社会有一份更大的价值，那人生就更加丰满。

　　谈到未来，顾新国充满激情，同时更透露出一份从容。今天互联网已经把地球变成了一个部落，顾新国希望怡德在这一场虚拟化的变革中，去帮助更多中小企业拥有自己的私有云，并与SVP、SLP合作伙伴一起发展，共建多赢的IT生态圈。