许多中小企业都面临着严峻和销售瓶颈,如何突破市场成为了他们主要考虑的问题。互联网的普及为此提供了强大的机遇。
大连秋子商贸有限公司是一家小型规模的销售肉类产品、肉类加工的企业,专业生产各种肉食品及冷冻品,除食品外也包揽日用百货,建筑材料,土畜产品,农副产品,钢材等。公司成立于2003年,在大连市区各大农贸市场都设有专柜,现有卖场销售员工50余名,其中汇集了专业营销和管理的优秀人才。经过8年的发展,已经具备了一定的规模。
秋子商贸的刘总刚开始对互联网公司比较抵触。但由于市场开发的渠道比较单一,因为公司的产品比较多,产品的多样化对于宣传力度就要大大的投入,广告费用就比较高。
这个时候李玉秋在想宣传产品因为广告费的问题头疼时,一次偶然的机会,铭万大连分公司的客户代表马欣找到了他,给他推荐了“金榜题名”,但是由于之前在一些小型的网络公司做过网站,没有收到任何效果。所以对互联网失去了信心,果断的拒绝了再次接触互联网的建议。但铭万的客户代表并没有因此放弃,也没有一味的游说他使用我们的产品,而是邀请他来参加铭万举办的金榜题名精准营销小会,希望他可以通过讲师的分析,找出企业管理和宣传上存在的问题,突破公司运营的瓶颈期。
李总最终被铭万客户代表的真诚所打动,答应去参加他们的金榜题名小会。会议现场,李总通过讲师的讲解,认识到自己企业推广中存在的问题就是广告投放的方式、时间、地点不够精准,他也对金榜题名这款产品非常认可,但是之前在互联网上的投资并没有任何收益使得他踌躇不前,不知该如何决定。
经过综合考虑,也是因为急于走出瓶颈,李总抱着试试看的心态注册了“食品加工”一词。没想到的是,这个词刚注册不久就有很多电话打来咨询,通过购买铭万公司的金榜题名 食品加工一词,在市场的知名度,有了很大的提高,每天都没接到很多的咨询电话,金榜题名这项跨世纪的产品,拉近了企业与客户之间的距离。也通过金榜题名接到了卤制产品的订单。
这令李总感慨到:“小小的惊喜不是最终目的,我希望铭万公司的金榜题名能让更多的企业学会运用电子商务,学会运用金榜题名,不懂得电子商务,你就会无商可务。”
网络推广助中小企业突破销售瓶颈
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