走过烧钱时代，团购创业者都在思考，下一步，如何才能脚踏实地赚钱？然而，揆诸当前团购巨头，美团网、拉手网、窝窝团似乎都还看不见盈利的迹象，反倒是二线团购阵营，不时传出盈利的消息，女性精品特卖网站亲亲网，即是其中一员。

    团购行业出现一个有趣的现象，拥有全国知名度或者做本地服务的团购网站，基本没有赚到钱。“除非做邮寄类团购，否则说盈利都是骗人的。”厦门一家团购网站创始人一针见血地表示。

找准市场

    亲亲网创始人兼CEO张晨曦表示，本地服务类团购不好做，线下拓展业务的成本太高，“做生活服务团购，都是做亏本生意。”

    本地服务团购的受众与当地互联网用户的规模密切相关，他表示，二三线城市人口看起来动辄几百万，但真正有网络消费习惯的用户却不多。团购网站砸下很多钱做广告，但难以吸引到消费者，“成本支出了，但收入却没有见涨，怎能不亏本”。

    据透露，亲亲网能快速实现盈利，首先是市场切入点比较准确，选择了化妆品这种女性用品，市场需求大，推广相对容易。

品牌为先

    亲亲网的市场策略是“品牌驱动”。如今的团购行业，同质化竞争非常严重，几千家网站都像一个家里的孩子，这就要求团购企业必须先树立起自己的品牌。

    据张晨曦介绍，做品牌，就要从大局做，在网络传播过程尽量少出现单品的介绍，多展示品牌，“亲亲网每天推出的团购商品都不一样，但亲亲网作为一个品牌是不变的，因此，我们推广品牌重在推广不变的东西，让用户更好记住。”

    他还举例，在传播时候所采用的文字，图片，和视频，都要统一风格，比如在新浪、腾讯、搜狐开通的微博，用的背景要一样，在各种宣传中要保持品牌的一致性，这样，可以培养客户对品牌的认知感和忠诚度，让网络传播的效果事半功倍。
掌握网络营销

    找准市场，定好策略，剩下的是如何作战，也就是将资金转化为用户。张晨曦指出，亲亲网通过CPS分成、EDM、定期举办活动等方式来获取用户。

    亲亲网与百度团购导航、360团购导航、团800、来优网等百余家知名导航网站建立合作，“导航网站对团购非常重要，尤其是网站创建初期，销售量几乎来自这些地方。”

    据悉，要想在导航网站获得好位置，基本上都需要支付费用，张晨曦认为，向导航网站买位置的钱不能省，“否则你的团购就没办法做了。”

    在张晨曦看来，团购网站创办初期，电子邮件营销(EDM)也非常重要。EDM看起来虽不繁杂，但做好也非易事。

    “想要既能吸人气又能拼业绩，那就策划活动。”张晨曦说，办活动对团购网站是必备项目，但策划活动千万不能草率，一定要有好的创意和执行力才行。

    选择好的营销方式及创意，不仅能取得事半功倍的效果，而且还能大大降低成本支出。

控制营销成本

    亲亲网的营销支出以CPS广告为大宗，所有营销成本占总销售额大约为1.6%，最低时不足1%，远远低于团购行业的平均水平。

    有效控制营销成本，也是亲亲网快速盈利的关键因素。据悉，目前女性用品的团购净利在10%左右，张晨曦支出，10%的利润能否维持，就看成本是不是能有效控制。

    实际上，在很长一段时间里，很多团购网站的营销成本比销售额还多，这对企业的发展无疑是饮鸩止渴。

抓住回头客

    团购网站可持续发展，关键在抓住回头客。不管是市场定位、品牌驱动、网络营销还是营销成本，核心还是客户，尤其是回头客。

    来优网CEO安承海认为，亲亲网的重复购买率处于团购行业内很高的水平。这一观点，从营销支出与销售业绩的数据可以得到佐证——以不到2%的营销成本，换来1亿的年销售额。

    张晨曦指出，亲亲网的回头客占比很高，固然与经营方法有关。但更主要是品牌效应在释放能量，亲亲网让消费者切身感受到商品质量过硬、价格够低、消费安全、售后服务靠谱，“所以买了一次，会来买第二次、第三次。”