网络通信 频道

不和巨头PK:网络厂商在红海之外起飞

  【IT168专稿】提到网络设备,从高端的电信级核心设备,到企业级的汇聚、接入层中高端产品,似乎都逃不开路由、交换这两个关键词。即使我们把范围再扩展一点,将无线通信也纳入进来,基站、天线、AP??这些领域也都有着共同的特点,那就是技术门槛相对较高,市场几乎被大型网络设备商所占据,且竞争日趋激烈。

  在相对传统的网络通信市场中,华为、思科、爱立信、中兴、诺西、H3C等老兵新锐的厮杀非常热血——无论在高端的电信运营商市场,还是中高端的企业市场,都已然是一片深红的红海。

  华为总裁任正非曾说过,当初选择进入通信行业,一路走来华为人付出太多的辛苦,因为这个市场竞争太过激烈。而对于今日处在创业期和成长期的网络厂商来讲,继续在这样一片红海里挣扎求存,未必是太好的选择。

  而在传统的网络市场之外,我们却看到了越来越多的领域从静默中被激活,也有越来越多的企业在红海之外取得了成功。

  一、家用无线网络领域:D-Link、TP-Link

  三年前,我去中关村买无线路由,众多几百元不等的家用交换机、路由器、无线路由产品,鱼龙混杂地摆放在中关村电子卖场的柜台上。这些产品的品牌各不相同,但外形却几乎一模一样。在它们周围,还堆叠着键盘、鼠标、耳麦等外设。

  好奇的问几个卖场的老板,听过华为没有,大家都摇头,说不知道。

  这在当时是一片尚未被占领的蓝海。也刚好是在三年前,时任D-Link中国区产品总经理的陈奇岩(现任D-Link中国区总裁)接受IT168采访时预测,家用无线网络会有非常大的发展空间和潜力。

  三年后的今天,在家用网络市场,特别是无线网络领域,D-Link、TP-Link等国内厂商已经成功突围,成为市场的明星企业,并成为全球市场的领先军团。

  过去我们一致认为低端、缺乏竞争门槛的家用网络市场,也不再是三年前的模样。那时候大部分产品都使用相似的模具开发,外观设计等环节在产品研发中几乎不存在。而到了今天,前面提到的杀出重围的几家厂商,都在提升产品性能和稳定性的同时,对产品的工业设计进行了深入的优化。今天的家用网络设备变得越来越精致美观,各个厂商都有专业的设计团队,甚至聘请国外知名设计师操刀,它们的产品也屡次在国际电子展会上获奖。

  这是一个长久以来并不为传统网络巨头们重视的领域,但依然塑造了一个个辉煌的企业,和一款款经典的产品。

  而最重要的是,它们丰富了人们的生活。

  低端不等于低门槛,用心做才是成功的关键。

  二、应用层网络领域:F5、深信服

  如何避开同思科、华为这类厂商的正面竞争,是很多网络通信行业创业者不得不面对的问题。深信服科技成立于2000年的深圳,那时候同样在深圳的华为已经喊出了“雄赳赳气昂昂跨过太平洋”的口号,发力海外市场;F5的成立稍早,是在1996年的西雅图,但在那时,同样生于美国的思科已经成为网络交换机市场的领导者。

  于是,深信服和F5选择了另外的一条路。

  在网络OSI七层架构中,传统的路由交换集中在架构的四层之下。在四层之上,网络硬件设备在当时还是一片空白。随着网络的普及和应用的增长,人们对于网络的可管理性和应用的可靠性要求越来越高,传统的路由交换已经无法满足更高层的应用需求。于是,负载均衡、应用交付、上网行为管理、流量控制??这些新的领域被逐个开发出来,而时至今日,F5已成为全球应用交付市场的领导者,深信服也同样成为前沿网络的领军企业。

  在深信服、F5等应用层网络设备商眼中,专注在前沿网络领域,避开四层以下的路由交换红海,是非常重要的一个选择和决策。名称取义“龙卷风的最高等级”的F5,通过在应用层网络的15年耕耘,已经站在这这场风暴的顶层。而致力于前沿网络的深信服,10余年的发展之后,已经将产品线覆盖到了应用层网络的方方面面,打造了一套完整的前沿应用网络“集团军”。

  这是两个成功的商业案例,也是两个关于智慧、选择和拼搏的故事。

  三、云计算领域:D-Link……

  和前面两个领域不同,云计算太过宽泛,跨规模、跨行业甚至跨领域的厂商都可能面临最直接的碰撞。但这里面依然有可以突破的机会,更确切的说,是为企业提供转型和扩展的空间。

  过去在谈云计算的,更多是大型的运营商和设备商,云计算也成为了中大型企业才会关注的领域。但在这样的一个范围里,新兴网络厂商和国际化的巨头相比,赢的希望很小。

  于是,有人选择了换一个角度看问题。

  在2011年下半年,网络厂商D-Link先后推出了云监控、云路由和云存储三大系列产品。这就是一个象征,代表着网络厂商开始进入了家庭云端市场——一片尚待开垦的处女地。

  通过一个完善的云端媒介,在个人用户的手机终端和家庭设备间构建随时随地的应用服务,是家庭云计算一个可以预见得到的未来。在一次采访中,D-Link中国区总裁告诉我们,将家庭网络设备向云端转化,不仅仅会丰富当前的行业市场,还会有可能开辟出新的行业,新的空间。

  其实,换个角度看问题,云计算就不只有圆心的领域——在圆圈的外层,越靠近海量个人用户,我们可以画出的圆就更大。

  在2012年,除了D-Link之外,我们了解到还会有更多的厂商,将发力中小企业和家庭云计算市场,在新的蓝海中精耕细作。

  让我们拭目以待。

0
相关文章