【IT168专稿】2011年11月29日，华为召开了主题为“网行天下 共赢未来”的商业网络解决方案巡展暨新产品发布会。在会上，华为展出了包括X7系列交换机，AR路由器，eSight运维系统、WLAN以及10余个细分市场解决方案。在华为进入企业网市场以来，如此集中的发布众多新产品和新解决方案，可以看出华为在企业市场特别是商业网络市场的信心与期望。在发布会后的专访里，华为企业网络产品线副总裁赵立久、华为中国区行业IP解决方案部长黄涛、华为企业网络产品线交换机产品总监宋端智、华为企业网络产品线 AR路由器产品总监付洁、华为企业网络产品线营销运作部长马达等多位来自华为的专家接受了媒体的联合专访，畅谈华为此次发布会和巡展活动的意义，以及华为在商业网络市场的期望与目标。

　　一、华为进入企业市场，既是战略目标，也是大势所趋

　　从X7交换机、AR G3路由器等一系列产品和解决方案的推出，到今天特别召开了商业网络的发布会，企业网络市场里，华为发出的声音越来越多，也正按照这稳健的节奏一步步前进。作为一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为在企业网领域又有着怎样的目标和心怀，这是一个非常引人关注的话题。

　　对此，华为企业网络产品线副总裁赵立久表示，华为企业业务期望用三到五年时间，达到150亿美元的营收规模。这是一个非常有挑战，也具有充分的可实现性的目标。

　　同时，企业业务也承担了很大的期望。华为企业网络产品线营销运作部长马达谈到企业业务在华为的重要性时特别指出，在华为公司的远景规划和长远发展上，进入企业网市场，是非常重要的一个战略，发力企业网势在必行。

　　同样，当前IT、CT大融合的趋势，也为华为进入企业网的创造了一个历史机遇。

　　当前，企业业务正在迎来一个技术上的更新换代关键时期，整个产业面临重构和调整。长期在技术、产品、解决方案和服务等全流程领域的积累，使得华为在这场变革中处于非常有利的位置。

　　一方面，华为有成长的诉求和目标，一方面，企业网市场又出现了这样的机遇。所以华为聚合资源，做了这样的战略性选择——进入企业市场，取得成功。

　　为了进一步阐述华为在企业网市场的决心和态度，嘉宾特别提到了最近广受关注的华为收购华为赛门铁克一事。收购华赛，也是华为整个战略的组成部分，因为有了华为赛门铁克的产品和解决方案的加入，华为在企业业务领域可以为用户提供业界更为全面、完善的产品和解决方案，并以此来能配合企业的ICT的转型，为客户创造更大的价值。

　　二、商业网络巡展启动，细分产品与解决方案

　　此次华为发布的一系列商业网络产品和解决方案，不仅是简单定位于通用的企业网络路由交换设备，而是更多的聚焦在细分市场的产品和解决方案上。在华为看来，商业网络是整个企业网市场里非常重要的部分，华为开始进入这一领域时，主要做商业分销等方面的部署，但商业分销市场上要是没有细分的解决方案来支撑，是不可能做大做好的。

　　因此，华为此次推出了一系列细分市场的解决方案，就是要针对不同的行业用户和应用场景，把更符合用户实际需求的内容呈现出来。华为中国区行业IP解决方案部长黄涛告诉我们，在华为看来，今天推出的十余个细分解决方案这还仅仅是开始——商业细分解决方案有很多，华为在现在和将来，会进一步的一个一个用心去做。

　　这些细分市场的解决方案，不仅仅是简单的产品的组合。黄涛表示，华为要做的是切合行业需求的方案，为了达到这个目标，华为从行业的应用场景，和它对应的每一款产品细分的需求去做，所以这些细分解决方案都是切合应用场景，并最终把需求落地到最基础的产品上，形成一个非常有价值和竞争力的解决方案。

　　华为在运营商市场取得成功，一个重要原因是对运营商的需求理解得非常清楚。华为企业数通产品线交换机产品总监宋端智在谈到华为企业网产品时指出，在企业网市场，华为处于起步阶段，现在要做的事情，就是去理解用户的需求，并为用户提供最适合的产品、解决方案和服务。

　　同时，再次巡展上，很多明星产品也成为大家关注的亮点。在谈到华为AR G3系列路由器时，华为企业网络产品线AR路由器产品总监付洁女士表示，AR G3是华为针对企业用户推出的一系列路由产品，具有非常好功能、性能和性价比。华为AR系列秉承了华为一贯的高品质和以用户为中心的产品设计理念，并在将来会继续推出更多的产品。

　　三、与渠道伙伴共赢，提升渠道核心竞争力

　　在商业网络市场，渠道体系的建设和发展是非常重要的部分。华为此次的巡展和发布会，就是携手了神州数码、中建创业、联强国际以及安富利共同举办的。因此，渠道也成为华为企业网市场发展所倚重的关键之一。

　　对于渠道来说，从销售产品到解决方案，这本身就是一个很大的挑战。华为中国区行业IP解决方案部长黄涛特别提到了此前华为推出的渠道认证计划，这项旨在帮助渠道提升服务用户的能力。黄涛表示，华为的渠道伙伴不仅仅要有卖产品的能力，华为还会帮助大家提升服务用户的能力。这对于渠道自身的发展是非常有帮助的。

　　同时，从明年开始，华为商业网络领域会在每一个省部署专家负责商业市场业务，这些专家的任务是为所有的渠道进行指导和帮助，提升渠道对解决方案的掌握和理解，以及如何去帮助客户实现更大的价值。

　　今年华为的商业网络巡展启动后，会在明年继续做更多的城市巡展，让华为的商业网络产品和解决方案覆盖更多的区域和用户。