日前，第十一届中国信息产业经济年会在北京成功举行，本届年会以“新市场、新应用、新模式”为主题，意在探讨“十二五”开局之后新的应用何以创造新的市场。据了解，中国信息产业经济年会已经成功举办10届，历年来，年会紧密结合行业发展趋势，深入探讨业内热点趋势问题，对信息产业的发展具有积极指导意义。记者获悉，在本届年会上，国内知名IT分销商长虹佳华凭借其卓越的渠道营销服务能力，荣膺 “卓越营销服务非常好的示范奖”，同时，业内人士对长虹佳华IT分销业务的稳步前行给予了高度评价。

　　随着IT行业的理性回归，整个IT行业发展步伐企稳，IT分销行业作为IT产业链的重要环节，对IT行业的发展具有举足轻重的意义。国内知名分销商长虹佳华在分销领域深耕十余年，凭借其出色的营销服务、完善的渠道体系、科学的管理统筹，使得IT分销业务取得了长足稳健的发展。

　　在本届年会上上，长虹佳华与会代表对IT分销商的概念重新做了阐述。传统概念上的分销商，大多依托强大的物流与现金流，做IT产品的海量分销，赚取的只是产品的差价，这其实是一种片面误读。“随着IT行业的发展变化以及人们需求的改变，分销商正在逐渐向服务型企业转型,长虹佳华给自己的定位便是服务提供商，我们要为厂商以及渠道商提供多方位的完善服务。”据这位参会代表介绍，自2008年起，长虹佳华率先在业内开启了针对下游渠道商的系列业务培训与市场支持活动，包括2008年展开了主题为“精英训练营”的系列培训；随后几年又组织了“零售经理人研修班”，“卓越店长训练营”等活动等。与众多其他分销商的培训业务不同的是，长虹佳华的培训课程不仅局限于厂商产品与技术的讲解，还包括销售技巧、运营理论、职业规划、店面产品陈设与布局等方方面面，培训课程的“微”差异，看似变化不大，“但是通过这种创新与差异化培训服务的开展，最大程度上满足了下游渠道商的需求，进而可以有效提高渠道网络的综合实力。”

　　微博、微电影、微小说的兴起，正在逐渐改变人们的信息获取方式。微字虽小，但却从本质上、高效地、有针对性的解决了人们的各种需求。“对于企业经营来说，微创新也是一样，通过独特的、有针对性的细节变化，可以为企业带来本质的改变。”除了对下游渠道体系提供有针对性的培训服务与市场支持活动以外，长虹佳华还会充分理解厂商意图、切实了解代理商需求，并且针对这些需求、定位的不同，提供差异化服务。譬如针对某些品牌张力较强的产品线，长虹佳华对经销商开展了特色培训，帮助厂商打造出一批优质终端零售商；针对某些厂商专注于技术研发的产品线，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道；针对某些更新换代速度较快的产品线，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，辅助经销商开展市场营销；针对某些流转速度快的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等。所有这些差异化服务的推行，对上，使得厂商需求被完善满足；对分销商自身，可以出色发挥产业链枢纽作用；对下，使得代理商、渠道商的综合实力得以显著提升。

　　本次长虹佳华“卓越营销服务非常好的示范奖”的获得，一方面，是业内对其服务能力的肯定，同时，也对分销行业的发展具有启示作用。在服务已经转化为企业生产力的今天，越来越多的IT分销企业开始提升“软实力”，以期通过卓越营销服务的提供，更好的发挥产业链枢纽作用，进而促进IT行业的进步繁荣。