【IT168 专访】对于从20世纪末开始就在互联网摸爬滚打的人来说，“互联网泡沫”可以说是历历在目，那是一段风雨飘摇的日子。不过，对于理想固网总经理濮立民来说，互联网的冬天对他并没有太大的影响。2001年，一家名叫“固网”的创业公司在北京中关村的一栋写字楼里成立，而濮立民则是创始人之一。

　　经过十年的发展，2011年11月8日，理想固网通过新三板正式登陆深交所。从创业到上市，对于企业，特别是中小企业来说，上市是发展中面临的一道坎，其希望能够借道资本市场，提高市场竞争力。上市后的理想固网发展策略会有哪些新的变化呢?IT168记者就此专门采访了北京理想固网科技股份有限公司总经理濮立民先生，请他就固网今后的发展策略作大概解读。

▲北京理想固网科技股份有限公司总经理 濮立民

　　从网络设备商到应用商的华丽转身

　　从2001年到2011年，理想固网成立至今已经整整十年，而濮立民的创业史也正好十年，“筚路蓝缕”是他对自己十年创业里程的概括。“理想固网是从六七个人的小公司发展起来的，刚开始主要是销售网络产品，包括有线网卡、交换机在内。”然而，单靠销售打天下的日子并不长久，随着市场的变化，固网也面临了IT产品共同的难题，价格战的爆发，市场的洗牌也促使理想固网面临转型。

　　“首先，网络设备的价格开始大幅度下降，利润随着销售价格也在不断下滑。举例来说，原来的一个网络设备市场价是4000元，销售商的利润是10%;可是，随着产品价格的大幅度下降，市场报价变成400元，销售商利润上升到20%，尽管利润率在上升，然而利润总体来说是处于下降的趋势。”

　　“第二个问题也是基于英特尔策略的转变，英特尔开始将网卡集成到芯片中，而且不但是有线网络集成进去，到后来英特尔也把无线网卡的功能也继承到芯片中，而这，对于整个网络设备商来说是一次非常严重的威胁。”

　　基于以上两个原因，理想固网奠定了从网络设备商向应用商转型的理念。“在未来，我们希望能够做应用解决方案的提供商。” 随着解决方案近两年的逐渐火热，理想固网也踏上了解决方案提供商的征程。