【IT168专访】2011年9月15日，博科(Brocade)公司在新加坡举办了亚太区合作伙伴高峰会议。来自整个亚太地区的合作伙伴代表分享了博科近年来在取得的成绩和下一阶段的新计划。在峰会前夕，我们的记者就此次峰会的热点话题以及博科的相关动态采访了博科亚太区副总裁Deb Dutta先生，整个采访过程中，对于博科为何能在亚太区市场取得今天的成绩和领先地位，Dutta先生表示，之所以能取得今天的成绩，归功于博科一直以来致力于帮助合作伙伴成长，以及在亚太区市场与渠道伙伴、客户共赢。

▲博科(Brocade)在新加坡举办亚太区合作伙伴高峰会议

　　在采访的开始，Deb Dutta先生首先为我们介绍了博科在全球以及亚太地区的一些基本信息。通过这些故事和数据的分享，为我们展现了一个更加立体的Brocade。

▲博科亚太区副总裁Deb Dutta

　　博科公司成立于1995年，总部设立在美国加州的圣何塞市。从成立发展至今，博科的产品和服务已经遍及全球160多个国家和地区，全球员工数量达到4700余人。近年来，博科的业务收入一直呈持续增长的发展状态，到2010年，博科年收入已超过20亿美元。

　　作为博科在亚太区的主要负责人之一，对其的采访，话题自然离不开亚太这个庞大的区域市场。对于博科在亚太地区的发展，Dutta先生介绍到，博科从2000年开始进入亚太市场，依靠过硬的产品技术和博科人持续的努力，博科在SAN存储领域取得了超过85%的亚太区市场份额。这是一个非常了不起的成绩。

　　此外，Dutta先生还给出了另一组数据，表明博科在亚太区市场的发展进步。目前，博科在亚太区11个国家建立了19个本地机构，并且在印度建立了大型的研发中心，在中国深圳建立了物流中心，在新加坡建立了服务中心。

　　就是对这些基础设施和本地化团队的持续投入建设，保障了博科在亚太区市场的持续发展，以及对亚太区客户的服务保障。

　　对于博科在亚太区的客户合作，Dutta先生非常自豪的为我们介绍了博科在亚太区所建立的广泛稳固的客户群体。在这份长长的名单中，我们听到了很多熟悉的名字：百度、中国移动、中国电信、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、东京大学、宝马、大众、沃尔沃、本田、EMC、DBS、T-Mobile、美津浓……等，博科在亚太地区的努力和收获，这份名单就是一个很好的展现。

　　此外，专注于创新的博科，自然不会忽视“云计算”。在亚太地区，博科针对“云”的投入已经超过了1亿美元，博科在技术上的持续创新，对于博科在亚太区的客户来说，无疑是非常具有价值的，博科可以为用户提供领先的技术支撑和产品服务。同时，博科还在亚太地区邀请了160余名CIO参加其举办的第一届亚太地区领袖峰会，为博科的客户和合作伙伴建立了一个非常好的交流和展示的平台。

　　在采访中，Dutta先生还特别强调了在市场转型期博科对于合作伙伴极具价值和针对性的支持。随着数据中心、云计算和虚拟化等新技术的发展，客户和市场都处于一个相对变化的状态，在这种状态下，博科首先对处于市场一线渠道伙伴，提供了有针对性的技术培训，以帮助他们满足市场和用户的需求。此外，随着亚太区用户和市场对于增值业务和解决方案的需求增长，博科也会对相应的渠道伙伴进行高级培训，旨在帮助他们在增值解决方案领域开拓市场和服务用户。

　　另外，Dutta先生进一步提到了针对市场转型的机遇和挑战，渠道伙伴需要深入的理解技术和业务转型的意义，而博科同样会针对这一点对渠道伙伴做最好的培训和支持，就各种新技术的发展趋势，与合作伙伴做第一时间的交流。

　　经过此次采访，我们看到了博科在亚太地区的努力和取得的卓越成绩，并全面了解到博科对于亚太区合作伙伴的完善支持体系和策略以及前瞻性的技术支持。稍后我们会继续为您带来关于Deb Dutta先生以及博科其他高管在此次峰会上的精彩演讲报道和独家专访的分享。