如果可以按月租赁交换机和路由器，你还有什么理由去买他们?博科自9月起开始推广其新的即付即用网络硬件定价模式——博客网络租赁(Brocade Network Subscription)。

　　削减IT成本，特别是网络硬件的价格，是企业通常关心的一个问题。由于思科对其设备要额外收费，客户戏称其为“思科税”;与之相对的，像HP和Juniper这样的供应商通过提供价格相对低廉的交换机和路由器赢得订单。

　　为了削减成本，许多企业从购买网络基础设施转为租赁。但是这样做，成本仅仅是从投资转向了运营，而且租赁协议对客户的约束至少要有几年，如果企业提前违背合同就得付一定的罚金。

　　本周，博科在VMworld大会上公布了其新的网络硬件定价模式，即按月租赁网络基础设施。新模式未必会降低成本，但是可以使IT公司根据需要尝试新的技术，而且在转回旧技术或进行技术更新时不用交罚金，公司可以避免过度购买或投资其不需要的技术，这可能就意味着在总体上节约成本。

　　该项目涵盖了博科所有的IP/Ethernet产品和博客全球服务的标准支持，现在可以立即使用。它已经在其公司网站上提供了报价单，但博科还没有公布该项目的实际订购率。在推出博客网络租赁的同时，公司原有的网络硬件定价不变。

　　即付即用网络可以使企业“尝鲜”新技术

　　弗吉尼亚州斯威特布莱尔学院网络服务部主任Aaron Mahler为了学院网络基础设施，与Juniper和Meraki签订了五年租约，如今租期还未过半。在Mahler的财务人员对网络硬件定价进行分析后，他对即付即用模式的灵活性表示出兴趣，因为那种模式可以使他尝试新技术。

　　Mahler说：“如果取消一项硬件认购方案没有罚金的话，我们在扩展网络规模时将会更加灵活。如果一项重大技术发生变革，即付即用模式有利于在租期内做出相应改变。只要我们的财务人员了解到实际报价并且认为从整体成本角度来看的确有益，那么我肯定对这种模式感兴趣。”

　　尤其是许多新的网络技术行将产生时，反应灵敏格外重要。例如，当所有主要的网络供应商苦心设计出他们的数据中心构架图时，网络经理们可以用即付即用，直到他们青睐的供应商拿出一项计划为止。Forrester Research的高级分析师Andre Kindness如是说。

　　“如果Juniper针对他们的产品推出即付即用模式，那么客户可以非常放心地把Juniper的EX8200引进数据中心，并且随后彻底地切换到QFabric。他们将不用害怕投资，因为风险很低。”

　　根据Current Analysis首席分析师Mike Spanbauer，即付即用模式使企业组织可以退出不成功技术尝试，降低试用新架构的风险。考虑到目前供应商们正缠身于如何在预标准技术(如多链接半透明互联TRILL技术、最短路径桥接SPB技术)中做出选择，这样做帮助很大。

　　博科已经推广其新的VCS数据中心网络结构，它松散地基于TRILL技术和其新的VDX数据中心交换机线路。在没有资本投入而且退出没有罚金的情况下，用户更愿意尝试这项新技术。

　　Spanbauer 说：“没有必要对单一路径提供保证，因为如果新技术状况不佳，你可以退还硬件。一旦安装了新技术，你肯定会面临技术迁移带来的挑战，但是对于任何解决方案你都得面对同样挑战。资本贬值使你大概每三年才能做一次改变，但如果使用即付即用，你不用担心这个问题”

　　经济环境需要新的网络硬件定价模式

　　除了鼓励技术创新以外，即付即用模式还可以帮助公司降低成本。即付即用模式是否比传统的资本预算模式更省钱，这可能取决于一个企业选择租赁网络多长时间以及企业对网络扩展的规划。大多数企业按照五年到七年的生命周期来构建网络，同时用一定的额外容量满足当时网络扩展的需要。而一个采用即付即用模式构建网络的公司可以仅仅安装和支付其所需的容量，然后在扩展网络时按需添加扩展网络。

　　Kindness说一些供应商已经有应用交付控制器和广域网优化装置定价方案，那些设备让客户可以在需要时付费，满足网络容量的临时性突增。无线局域网基础设施供应商Meraki也在今年早期引入了即付即用的网络硬件定价模式。

　　Kindness说：“当制药公司购买化学药剂时，他们可能购入两货车的化学药剂。但是如果他们仅仅使用了一货车化学药剂，他们可以将另一货车化学药剂退回。”对于IT基础设施成本，他认为相同的需求也在不断增多。