业界传出中国电信将成为继中国联通后，国内第二家销售iPhone的运营商。中移动与苹果的合作在协商中，至此，苹果在将三大运营商分而食之的道路中又向前迈了一步。在这场用户的争夺战中，苹果渔翁得利的姿态尽显，而运营商们却也实属无奈，移动TD-SCDMA网络的先天不足，联通、电信的客户资源亏乏，最终导致争夺苹果的局面的发生。然而，得到苹果之后运营商们是否会达到预期的效果?联通、电信与苹果的低姿态合作是欲扬先抑还是饮鸩止渴?

　　欲扬先抑?

　　联通作为苹果在中国知名个明媒正娶，其与苹果合作的目的十分明确—即“赚取高端用户”，提高联通3G的品牌效应。

　　根据联通此前发布的数据显示，一方面，联通2010年销售通信产品支出106.9亿元，比上年增长297.5%，同期销售通信产品收入为人民币74.6亿元，同比增长234.1%，但销售亏损达到32.3亿元，其中，3G终端销售亏损就占到31.7亿元。另一方面，2010年联通3G用户净增1131.8万户，达到1406万户，ARPU值为124元，为三大运营商最高，3G业务发展使其非语音业务收入占移动通信服务收入的比例达到32%，同比提高4.4个百分点。与苹果的合作给联通带来大量高端3G用户的同时，也使其成为三大运营商中惟一一家利润大幅下滑的电信运营商。联通与苹果的合作果真是欲扬先抑的做法吗?

　　饮鸩止渴!

　　卖得越多亏得越多，联通对于苹果现在处于一种左右为难的尴尬境地。而中电信与苹果之后合作或许也逃不出此种命运。

　　目前，在AppleStore(中国)网站首页的中间位置提示：“当您从Apple Store在线商店购买iPhone时，您将得到无需合约的iPhone。因此您可以自由选择要注册服务的运营商，并且可以随时更改运营商”。于此同时中国移动最近推出iPhone话费补贴，用户在国美等零售渠道购买的iPhone裸机，到移动营业厅入网即可获话费补贴，如用户承诺每月消费128元，每月将获28元话费补贴。联通与苹果联姻以后，却依旧要面对竞争对手的价格竞争。苹果对于联通是不可控的。

　　而联通却强烈的依赖着苹果。联通应该知道，苹果用户购买的并不是一款WCDMA版iPhone,他们购买的是iPhone出色工业设计、丰富的应用、易操作的界面等带来的体验，这里的iPhone是一个平台，正是这个平台，极大的帮助联通获得了高端客户，敲响了“沃”品牌。同时数据显示，苹果用户的ARPU值是其3G用户ARPU平均值的两倍，达到260元以上。如此看来我们要问，联通最近要引进的千元的智能手机能否让它真正摆脱苹果呢?同时，苹果拟对中低端用户出mini版iPhone,对于此，联通又是否会引进?以上的各种问题，未来的中国电信同样要面对。

　　贝叶思分析师认为，对于现在的运营商而言，苹果有毒，而且越吃越渴，而只有在通过苹果拉拢用户的同时努力打造一个强大的全业务平台，才能使自己抵御苹果毒的同时享用苹果的精华，实现3G时代的健康发展。而如何处理好“沃”平台与iPhone的关系是联通与苹果合作中要面对的关键问题。