【IT168专稿】在通信领域工作的人，对于“华为”这个名字一定不会陌生。作为一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，这家成立于1988年的通信企业已经发展成为中国品牌走向全球的一个标志。过去华为一直致力于电信网络设备和解决方案的研发，并取得了卓越的成绩。随着产业的变化和发展，华为同样开始进入其他领域，在终端、云计算等方面破局扬帆。今年，华为在全球范围内进行了业务架构调整，成立了四个业务运营中心――运营商基础网络、企业业务、个人消费及其他，并将企业业务作为公司的战略发展方向和主要增长点，进行重点投入。NE系列路由器在现网的稳定应用、华为X7系列交换机的热卖、AR G3路由器的高调推出企业运维系统“eSight” 的发布、第二代智真上市等，这一系列事件标志着华为携多年的技术积累，IP整网建设的运维经验开始用实际动作发力企业网市场。

　　那么，是怎样的背景和因由促使华为进入这个领域，面对一个已经竞争日趋激烈的市场，华为的胜券几何?带着这些问题，请大家和我们一同来探索华为进军企业网络市场的幕后故事。

　　一、从运营商到企业客户，市场驱动华为“过界”：

　　在过去，华为在国内和海外的主要客户集中在电信运营商领域。凭借一代代华为人的努力，华为在电信市场从追赶者成长为引领者，在与爱立信、诺西、阿朗、摩托罗拉等国际厂商的竞争中逐渐成长成熟。在这一时期，华为在企业网市场也偶有涉猎，其产品和解决方案在一些政府、轨道交通、电力、金融、教育等行业客户中得到了认可。但此时华为并没有全面的进入这个市场，基本处于试水阶段，在不断探索、积累经验。

　　这几年，随着国家在行业信息化和企业信息化领域的大力推进，ICT融合的进一步加速，企业网络市场得到了飞速的发展，而且潜力无限。国家对信息化的推动必然会在所涉及的各个主要行业引发大量的网络市场需求。同时，中国拥有数量非常庞大的企业，随着中国企业在国际竞争力的提升，必然会带来企业的成长，就会对企业效率和IT支撑提出更多的要求——这也就意味着企业网络市场的巨大潜力。

　　因此，说到底是市场的需求引发了华为进军企业网络领域的想法。

　　二、从电信设备到企业产品，多年技术积累成为华为优势：

　　如果说从低端产品向高端产品的演进是如登山般困难的话，那么华为从电信市场走向企业网络市场，这有一种“顺流而下”的天然优势。凭借二十余年在电信运营商网络上积累的技术和平台优势，华为已经成为目前网络通信领域的专家，拥有全系列的数据通信产品及解决方案。这些巨大的技术积累是华为进入企业网市场时，其他竞争对手所难以比肩的。当然，我们同样不能忽视企业网络用户和电信用户的需求差异，但作为一家“以用户需求为中心”的企业来讲，华为在自身技术优势基础上，融合企业网用户的实际需求，推出具有竞争力的产品，几乎是一件自然而然的事情。

　　技术优势之外，华为在电信网络市场多年所积累的品牌影响力、客户认可度、渠道体系等优势，也是华为进入企业网市场的巨大助力。仅以华为在企业网推出的X7系列交换机产品为例，它的“前辈”X3系列交换机的技术积累和在电信运营商市场所取得的成功，都是X7系列产品在企业网市场飞速拓展的基础。

　　三、提供完善解决方案，华为成为企业用户非常好的选择：

　　除了产品和技术的优势之外，华为在企业网市场的另一个杀手锏就是完善的解决方案能力。我们知道，企业用户和电信运营商之间一个巨大的差异就是在IT人才储备和能力建设上。企业用户并不具备完善的IT运维和解决方案构建的能力，因此，企业用户更需要设备商能够提供完整的产品和解决方案，不仅支撑其当前的网络建设，也可以在未来提供优秀的升级扩展的服务。而在企业网领域，能提供这样服务的厂商少之又少——但华为可以做到。

　　我们通过一个案例来解读提供这样完整的解决方案服务对于企业网络用户来说有多么重要：海外某大型银行客户，在选购其网络设备与解决方案时，优先选择了华为。其CTO对此做出了这样的解释：我们需要的不是一个产品级的合作伙伴，而是一个战略级的合作伙伴。如果我们在语音设备上选择了一家企业，在路由交换上选择了另一家企业，那么，银行IT的整体开销成本和运营成本都是巨大且不可维系的。而选择华为这样的企业作为战略合作伙伴，它能提供端到端的完善企业网解决方案，极大的减少了供应商的数量，一方面可以降低总体采购成本，另一方面也能够更好的降低运维支出。

　　四、自主的软硬件平台，支撑华为网络设备持续领先：

　　作为一家网络厂商，华为的产品和设备能够不断的推陈出新保持领先，其优势之处在于产品背后强大的软硬件平台支撑。华为的海思产品线多年来致力于硬件芯片的研发，在网络通信芯片领域可以为华为的产品提供强大的硬件支持。目前华为在企业网络市场热销的X7系列产品，就源自华为自主开发的海思芯片在背后大力支持。

　　同样，华为在网络设备的软件平台也有着丰富的技术积累。华为有一个非常强大的VRP软件平台，多年的开发积累和产品应用经验使得这个平台成为华为网络产品在市场竞争中制胜的法宝之一。华为全系列通信产品使用共平台的研发技术，新产品的开发和新技术的应用能够在VRP的平台支撑下顺利完成应用。前面提到的X7系列交换机产品，就是在这个平台的稳定支撑下快速完成开发，投入市场。

　　因此，不论软件还是硬件，华为在企业网市场都有着强大的技术储备和经验积累。

　　综上所述，作为国内通信行业的领头企业，华为公司在企业网市场崭新开拓正是源自市场的发展和用户的需求，而华为公司雄厚的技术积累和运维经验也将推动企业通信向新技术新方向大步前进。