【IT168 资讯】随着社会经济的快速发展，新的消费观逐步在国内形成，改革开放以来的中国已经快速转型为消费社会。消费者的数量在增加，消费能力在增加，消费需求也在上涨。商机也就不断出现，但快速增长的消费者数量却又给商家带来了一系列头疼的问题：如何找准自己的目标消费者，如何快速有效地将信息送达目标消费者完成销售任务?

　　针对这些问题，笔者带着疑惑进行了不少调查，发现许多商家为找到自己的目标群体花费了不少心思。有撒网式的邮件营销、短信营销，有多方配合的整合营销，还有针对性极强的精准营销。

　　精准营销为企业省去了不必要的营销成本，从而做到了快速、准确地完成销售任务，因为越来越受商家的青睐。本文就是针对精准营销进行分析，希望能给战斗在一线的销售商们提供一点可借鉴的经验。多方观察后，笔者选取了支付宝同Pangoo电视联合发起的抽奖活动，这个活动相较而言具有一定的新颖性，具体特点后文详述。

　　支付宝1分钱抢Pangoo产品献爱心活动

　　首先介绍一下活动详情，方便大家理解案例分析。支付宝搭建了一个抽奖活动平台，Pangoo电视作为赞助商为其提供奖品。参与活动者需花费1分钱获得抽奖资格，而募集到的资金将通过支付宝公益捐赠出去。

　　针对这个活动，支付宝在自己网站上进行了大力推广，同时在外部媒体上也作出了相应反应，例如支付宝在新浪微博的账号就同步报道活动信息。此外，为增加活动影响力，支付宝还采用传统的邮件营销方式，向其会员发放EDM，进行撒网式宣传。

　　基于支付宝平台在客户心中的可信赖度，以及支付宝的主动推广，不少商家开始看好这个活动。Pangoo电视就是其中之一，“借助支付宝的号召力，我们不需发多大的力就能取得很好的效果，这种强强联合的方式值得长期采纳”，其负责人如是说。

　　据悉，活动开始没几日，参加人数就有数千人。也即是说赞助商Pangoo轻松获得了数千个精准客户。

　　潜在营销对象自动送上门

　　为何说通过活动获得的都是精准客户呢?因为这些是具有该产品购买欲自动送上门的客户，这有别于传统的主动找寻目标群体的方式。

　　首先，参加活动的都是拥有支付宝账号的，大多为使用支付宝的网购者。这部分群体具有消费能力和消费欲望，通常为工薪白领一层。这很符合Pangoo电视的客户定位，家电属于中高档消费品，需要一定的购买力，从这个层面上看，支付宝平台就对客户进行了第一次删选，Pangoo得到的客户至少是能消费的客户。

　　其次，支付宝的1分钱抢大奖献爱心活动有别于其他无条件抽奖活动，要获得抽奖资格就得花费1分钱。汇款1分钱的意义不在于让活动盈利，而在于让参与者有行动的付出。无条件参加的抽奖活动，参与者多半抱着试一试的心理，中不中奖没太大所谓，中什么奖也无关紧要。但如果有了一个付出的动作，效果就大不一样。因为主动去汇款参加的人，很大程度上都是强烈想获得该产品的人，也即是对该产品有购买欲的人。

　　由此，这个1分钱的汇款举动使得商家对客户进行了再次筛选，得到的都是高精准的潜在客户，真正做到了潜在客户自动送上门。

　　效果：潜在客户+美誉度的获得

　　在这个守株待兔，坐收渔翁之利的营销方式下，企业和活动方获得了什么呢?

　　首先当然是潜在客户的信息。对支付宝而言，要参加活动赢钱大奖，需是其会员，通过这个活动当然获得了不少新注册用户。而对企业来说，通过刚才的分析自然获得了高精准的潜在目标客户，这些客户是企业日后营销的重点对象。

　　其次是美誉度的提升。作为活动举办方的支付宝将活动所得资金全部捐赠出去，显然提升了形象，对参与者来说，也增加了对活动的信赖程度。

　　而作为赞助商的企业，不仅借机对产品宣传了一把，获得了关注，同时也塑造了较正面的形象，这种隐形宣传更能深入人心。

　　通过这个活动例子，大家不难发现这种方式对潜在客户的获得更为精准。在以快取胜的互联网消费时代，如果花费过多的时间和精力去寻找自己的客户源，无疑会死在源头上，让客户自己找上门才是真正的制胜之道，这种营销也才能称为真正意义上的精准营销。