1月，锐捷网络SMB行业部正式成立；4月，合作伙伴大会召开；5月，推出面向SMB行业的“睿易”产品系列……锐捷网络频频发力SMB行业，用实际行动表明重磅出击SMB行业的决心。不久前，锐捷网络又启动了2011年SMB合作伙伴招募。

　　锐捷网络SMB行业，包括网吧、酒店、普教、职教、医疗、政府、中小企业等细分市场。虽然SMB行业部今年才刚刚成立，但是锐捷网络在SMB市场耕耘已久，对SMB行业客户的网络应用有着深入而透彻的理解，积累了丰富的经验。

　　根据SMB行业的网络应用特点，锐捷网络专门推出面向SMB行业的“睿易”产品系列。该产品系列涵盖交换、出口、安全、软件四条产品线，旨在构建易于实施、易于运维、易于扩展、易于获取效益和回报的中小网络解决方案。据悉，以“睿易”产品系列作为基础的SMB解决方案也将于近日推出，为网吧、酒店、普教、职教、医疗、政府和中小企业等行业提供全面覆盖中小网络各项业务应用的解决方案，满足SMB客户日益丰富的业务需求。

　　除了产品及网络解决方案，在渠道政策方面，锐捷网络也为SMB合作伙伴提供了极具吸引力的政策支持。基于“合作、互惠、共赢”的思想，锐捷网络在SMB市场主要采取小区域/行业独家代理模式，采用独立的价格体系，让合作伙伴拥有自主定价权，从而使合作伙伴的投入产出有保障。据悉，锐捷网络2011年SMB行业渠道策略主要包括四个方面。

　　第一，进一步拓展渠道规模，扩充合作伙伴队伍，包括一级增值白金和二级注册合作伙伴；第二，为合作伙伴提供更有竞争力的渠道激励政策，继续推行免费换新、免费试用、样板支持、主动上门等服务支持；第三，继续加大市场投入，启动“扬帆”行动计划，开展一系列包括渠道招募、渠道培训、城市巡展在内的营销活动，提升经销商实力，帮助渠道开拓市场；第四，打造一支包括内、外销在内的专业SMB销售团队，提升销售人员对渠道的沟通、管理和培训能力，支持渠道快速成长。

　　作为业界领先的网络解决方案供应商，锐捷网络服务SMB行业多年，得到了众多用户的支持及肯定：在网吧行业连续5年保持市场占有率第一并服务超过五万家客户；在普教行业保持市场份额第一，其解决方案屡次被《中国教育信息化》评为“优秀解决方案”；在酒店行业成功入围汉庭酒店集团IT标准首选品牌；成为医疗行业标准的制定者；在政府行业实现超过70%的快速增长。

　　锐捷网络SMB行业部总经理罗彬表示，“今年是锐捷网络SMB行业的新纪元年，也是极富挑战和机遇的一年。锐捷网络将集中资源对SMB行业进行开拓，愿与各位合作伙伴一起，携手共进，扬帆远航！”