【IT168专稿】2011年6月8日，神州数码携手思科、VMware、NetApp推出了“虚拟无限 畅游云端”的渠道播种机计划。旨在通过对渠道合作伙伴的培养，推动虚拟化技术在IT产业中的落地和应用，加速企业新一代私有云数据中心的建设。发布会后，思科大中华区副总裁冼超舜博士，VMware大中华区业务合作伙伴总监宋青，NetApp中国区渠道总监宓文欢，神州数码系统科技SBU网络业务本部总经理王俊峰共同出席了记者发布会，就大家关心的问题做了详细解答。下面是IT168记者为您带来的最新报道。
聚焦一：“播种机”计划到底是什么?
顾名思义，神州数码携手三大国际知名IT企业推出的“播种机”计划，意在将虚拟化和云计算的种子播撒在国内的渠道之中，生根发芽开出绚丽花朵。那么为何会出台这一计划呢?神州数码系统科技SBU网络业务本部总经理王俊峰表示，目前国内在虚拟化和云计算领域出现了“两头热，中间冷”的局面，即厂商和用户都很感兴趣，但中间的渠道和集成商对此感知和理解有限。因此，此次推出播种机计划，正是针对目前的产业现状，集中强化对渠道的培养，让虚拟化和云计算可以更快更好的服务于国内的企业用户，真正将技术和产品落到实处。
聚焦二：四家合作伙伴在此项计划中的角色和分工?
这也是到场的媒体和渠道伙伴所关心的话题。就此，四家合作伙伴的代表表示，思科、VMware和NetApp以各自的产品和技术为基础，提供给国内用户开放的、灵活的、完整的虚拟化和私有云数据中心解决方案。而作为国内最大的IT产品经销商和IT服务供货商，神州数码将继续发挥其优势，讲这些产品和解决方案更快更好的提供给渠道伙伴。并支持渠道伙伴共赢共成长。
聚焦三：神州数码为何选择与思科、VMware、NetApp合作虚拟化和云计算?
作为国内最大的IT产品经销商，神州数码和许多知名的国内和国际IT品牌有着很好的合作，那么在此次的虚拟化和云计算的渠道计划上，选择与上述三家企业合作是否另有深意呢?对此，神州数码系统科技SBU网络业务本部总经理王俊峰表示，在播种机计划中，神州数码是有过对合作伙伴的沟通和选择的，这既是对渠道和用户负责，也是对合作伙伴和神州数码本身负责。我们经过了解和沟通，发现思科、VMware和NetApp的产品与技术是最贴近虚拟化的，是最适合播种机计划的。因此，经过大家的共同沟通协商，才促成了今天的播种机计划的成功启动。
聚焦四：思科、VMware、NetApp为播种机计划的渠道推广提供了哪些技术和产品上的支持?
“自己的孩子自己最了解”，同样对于播种机计划中所涉及的产品和解决方案，当然是三家硬件、软件厂商最为了解自己的产品。因此，针对此次大规模的国内渠道推广，思科、VMware和NetApp也都做足了功课和准备。NetApp中国区渠道总监宓文欢和VMware大中华区业务合作伙伴总监宋青表示，三家厂商已经对虚拟化和云计算解决方案中各自涉及的产品进行了相关的兼容调试和优化，在保证稳定性的基础上，性能得到了更好的优化和提升。同时，三家厂商在技术支持方面也提供了一站式解决方案，即用户联系其中的一家，即可得到三家厂商技术和产品的相关支持。不论对渠道还是对用户，这样的人性化服务都是非常棒的。
聚焦五、首批播种机计划的渠道伙伴有多少?选择标准是怎样的?
既然播种机计划得到了四家合作厂商的鼎力支持，很多渠道商和集成商纷纷关心首批的计划内渠道伙伴有多少，如何申请加入等问题。对此，神州数码系统科技SBU网络业务本部总经理王俊峰表示，首批播种机计划的渠道伙伴有400家，是神州数码在全国的渠道合作伙伴中优选了适合这一计划的对象所得。至于甄选标准，王俊峰表示，鉴于此次的计划涉及到思科、VMware和NetApp三家供应商的产品，因此，我们在选择渠道伙伴时，尽量考虑之前有过代理上述三家企业产品的代理商和集成商，这样对于理解产品和市场推广上有着先天的优势。当然，王俊峰同时指出，我们也欢迎其他有意向的渠道伙伴积极报名参与，共同为虚拟化和云计算在中国的推广贡献力量。
聚焦六：用户如何在虚拟化解决方案和传统IT设备升级上做出选择?
此次四家厂商合理推进虚拟化和云计算数据中心解决方案在国内的落地，为用户更快的进入到新一代数据中心时代提供了机会。但我们需要看到的是，很多对虚拟化和私有云感兴趣的企业，可能本身已经有了传统的数据中心或IT设备，让用户完全舍弃已有投资是一件很困难的事情。对此，思科大中华区副总裁冼超舜博士表示，用户在部署虚拟化解决方案时，确实会面临这样的困难，如何处理现有的IT投资?实际上，两者间并不矛盾，或者可以说，播种机计划中所提供的解决方案给了用户更开放的选择空间。因为，不管是神州数码，还是三家设备和产品提供商，都没有固化的要求用户一定要全套的产品这三个品牌的产品，用户可以结合已有的投资，和自己的采购经验和习惯，自由的选择产品的组合，神州数码和三家IT企业的联盟，更多的是为用户提供解决方案和建议性的产品采购指南，而绝非捆绑式的销售。
同时，冼超舜博士也指出，实际上IT产品的更新换代是有周期的，大概在三年左右，因此，如果企业的IT基础设备已经到了更新换代的节点，又刚好对更开放更灵活的虚拟化方案感兴趣，那更合理的方式就是整体的替换掉原来的产品，因为新的方案和产品无论在性能、应用还是能耗方面，都是优于原有的旧产品和旧平台的。因此，用户如何选择，要结合自身的具体情况考虑，神州数码和思科、VMware、NetApp将为用户提供更加开放和先进的产品和解决方案。
