【IT168 资讯】过去的表现并不能代表未来。这一真理对于您客户的电源保护同样适用。因为那些老式的UPS虽然在过去从没让他们失望过，但并不意味着它可以保护他们现有或者未来的关键应用。

　　您很多客户的业务在三年中升级了他们的IT环境。亦或已经开始采用了全新的应用(如服务器虚拟化，合并，以及网络集中)。这就意味着“将更多的鸡蛋放到了同一个篮子里。”——同时也是帮助客户避免灾难发生的非常好的时机。

　　即使客户的IT环境没有任何变化，我们仍然有理由让他们重新审视自己的电力保护系统。即便是最好的UPS电池其平均的寿命也只有3-5年——有时甚至更短。每年有成千上万的UPS电池寿终正寝，而通常情况下用户甚至都没意识到他们的UPS已经无法正常提供供电保护了。

　　销售的3条途径

　　1.让客户升级至一个全新的采用最新技术的UPS.向您的客户说明三年前购买的UPS是采用“旧的”技术。当今网络环境中对UPS的要求是几小时的后备运行时间而不是几分钟。下面强调的是销售关键点：

　　•不断增加的负载要求更高的VA容量。

　　•IT经理需要对其物理设施拥有更高程度的可见性从而对复杂的网络进行更好的管理。

　　•新的技术可将UPS的效率提高高达40%，使其运行成

　　本大幅降低。

　　相对于依靠老化的部件来避免数据丢失及系统宕机所存在的风险，一台全新的UPS的费用根本不算什么。

　　2.延长您客户现有UPS的使用寿命。要让您的客户持续保持安心放心，其实很简单，只需对整个UPS——电池和其它部分——进行续保，便可让其重获新生。一个1年或3年的续保服务包便可大大延长UPS的可靠性，当一些未必会出现的设备故障事件真正发生时，您的UPS将迅速由经工厂培训的专业人员进行维修或更换——为确保您在需要的时候得到您所需要的，我们保证下一个工作日的部件或整机交付。

　　3.只需购买真正的APC替换电池包。向您的客户说明当一个UPS哪怕是只用了几年的时间，因电池的老化所致的故障迟早都会发生。向他们推荐选用真正的APC替换电池包(RBC)更换其老化的电池。所有替换电池包都附有一年的保修，并且APC严格遵守环保规范循环利用电池——几乎所有含铅部分都将被再利用。