很多创业者关心的是：1.怎么找到投资人;2.怎么拿到投资人的钱;3.投资人会对企业有啥影响。

　　从国内TMT领域成功案例来看，绝大部分投资人是用户或熟人，有拿着计划书“扫楼”一个个拜访投资人得到投资的，但是相当相当少，甚至低于IM工具上推销项目的成功率，也就是说，在你找投资人之前，最好是投资人已经在你的社会关系里，如果还不了解你的项目，起码已经能通过你的朋友、你的网络发言及你朋友与你在网络上的对话了解你。换句话说，实际上你能做的不是找到投资人，而是推广你的产品，拓展你的人脉，让投资人主动来找你。所以N多创业成功的大佬一再驳斥过卫生间找投资之类瞎话，创业者还是应该听一听的。就网站项目而言，一些成熟的投资公司有自己的项目收集流程，主要来源：1.合伙人的idea找人来实现;2.合伙人关注的人做了项目，让投资经理去接触了解;3.根据所投情报公司提供的资料锁定范围，冒充客户进行调查，并通过一些渠道接近其中优秀项目的创始人，旁敲侧击了解项目，以及创始人和创业团队情况，对于有的创始人，甚至可能持续跟踪两三年时间。所谓的项目储备，不是一份商业计划书，而是对一些项目长期的关注和跟踪。

　　被投资人关注了，那么，怎么让投资人掏钱?你眼里的产品与投资人眼里的产品是不同的，投资人眼里的产品是整个项目，能否包装后高价卖出，你原来的盈利能力，在他看来是需要他买单的部分，那是进价，是成本，通过他包装后能增加的价值，才是他能赚到的利润，投资人当然喜欢成本低收益高的，这也是投资人偏好概念而不喜欢看当前盈利能力的原因，当然，如果你虽然盈利能力强但陷入困境需要现金脱困，他能低价买进，那投资人也是不介意占这个便宜的。知道投资人的心态，也要知道投资机构里谁当家，有一个流行的说法，是说大陆能决定大笔风投的只有优异的几十个投资家，而那些经常西装革履出席各种会议的职业经理们其实权限很小，而那些所谓有权决定大笔投资的人，往往根本不参加会议，而是圆领衫老头鞋甚至开个小公司或者找份很普通的兼职工作比如培训师来掩饰身份，不过他们会亲自试用或调查所要投资公司的产品或项目情况以及创始人的情况，关键是，你压根不知道他其实是那个有钱人!嗯，这样的话，你还是对你每个客户都一样好，对找你的投资经理啥的适当客气点就是了……

　　投资人对企业会有什么影响?可能会有很大影响，有的投资人甚至是出钱重构企业，只是看中了创业团队，甚至只是看中了创始人，但是人家在资本市场上，更知道啥概念值钱……但事实是，投资人经常走眼，如果你按投资人观念去重构，你可能会失败很惨……所以，这个是需要磨合的。举个例子来说，有个投资人拿3000万，只占30%股份，要求某人给他做电影评价系统，包括试演场观众体征采集系统等等……某人先答应了后来发现和自己兴趣不合而且投资也不太够，于是剩余钱退回，不做了。很好概念吧?但是钱都没给够，做什么做……