创新是一个企业永葆青春的不二法宝。在发展日新月异的网络行业创新显得尤其重要。锐捷网络在创新之路上的坚持更让其受益无穷。

　　2011年4月8日-9日，锐捷网络“合作助开拓，创新赢未来”合作伙伴大会在三亚召开，吸引了来自全国各地700余家合作伙伴的参与。锐捷网络2011年的渠道策略包括四个方面：加强互动、机制保障;均衡利基、渠道同行;明确定位、各司所长和客户中心、价值为王。

　　“我们今年的渠道策略很重要的创新之处是提出和合作伙伴一起共建客户，针对一些高中端市场进行精耕细作，而不只是纯粹的项目合作。我们将‘共建客户’贯穿到与合作伙伴的市场规划、市场营销、项目运作、项目交付、服务维保等所有环节，以降低合作成本，提高项目成功率。针对SMB市场采取的是小区域/行业独家代理政策。此外，今年我们还将在渠道技能提升方面启动服务奖励计划，对于一些服务能力突出，取得锐捷服务资质认证的合作伙伴采取重奖的政策，奖励最高达3.5%。”锐捷网络渠道部总经理陈育锋如此解释渠道模式的创新，总结起来就是“项目利润高;返点大幅提高，新增超额返点，拓新返点，提高增值白金达量返点，返点提高约两倍;服务奖励高。”

　　创新型的渠道策略，使锐捷赢得了众多合作伙伴的加盟，截至2010年底，锐捷的合作伙伴已经超过1300家。2011年，锐捷网络的渠道支撑体系更加完善。在联强、神州数码和英迈三家总代加入后，锐捷网络为合作伙伴提供更坚实的资金物流保障的能力更强。锐捷还为渠道合作伙伴精心搭建了“人才招聘绿色通道”，将锐捷合作院校培养的人才输送给渠道合作伙伴。

　　创新型的产品是保证企业发展的不竭动力。此次渠道大会上，锐捷发布了“睿易”全系列产品，包含交换、出口、安全、软件四大产品线。该系列产品旨在为网吧、酒店、中小普教、中小医疗、中小政府和中小企业六大行业客户提供技术领先并满足需求的全网解决方案。

　　创新造就卓越。刚刚揭晓的中国权威ICT研究咨询机构计世资讯的《2010-2011中国教育行业信息化和网络产品市场研究报告》显示，锐捷继续以市场占有率第一的地位领跑教育行业。在中国企业网市场排名中，锐捷网络连续三年荣获国内厂商综合业内知名位，国内国际厂商综合排名第三位。