【IT168专稿】2010年1月11日，联强国际、日本V-CUBE和天津柏锐丰举行了联合发布会，在会上三方正式举办了签约仪式，由此拉开了日本V-CUBE在联强国际与柏锐丰的支持下全面进入中国市场的大幕。

　　签约仪式后，联强国际软件事业部首席产品经理潘自强与日本V-CUBE公司总裁及首席执行官間下直晃以及天津柏锐丰董事长陈志刚接受了我们IT168记者的联合专访。

　　专访解读一：联强国际、柏锐丰与V-CUBE的合作是怎样达成的?

　　这次三方合作无论对于立志进入中国视频会议市场的V-CUBE还是一直想为国内用户引入一款高效易用的视讯会议产品的联强和柏锐丰来说，都是一次非常重要的机会。为此，在专访中，我们特别问到了是怎样的机缘促成了此次的合作。

　　对此，联强国际的潘自强先生从用户需求给出了解答。他认为，中国国内的视频会议和网络会议产品虽然很多，但国际性的大品牌产品往往成本很高，而且部署不灵活，而国内的很多免费性的产品，在性能和安全等方面一直不够让人放心。因此，联强国际一直在寻找一款可以为用户提供更灵活的部署和更方便的接入及使用的产品，直到V-CUBE的出现。

　　天津柏锐丰的陈志刚先生则从市场角度给出了解答。他指出，目前国内的视频会议市场正处于上升时期，市场潜力和空间都很大，此次进入这个市场可以说是恰逢其时。因此，也就有了此次的三方合作。

　　来自日本V-CUBE的間下直晃先生表示，V-CUBE和柏锐丰是很好的伙伴关系，柏锐丰向我们推荐了联强国际这个非常好的合作伙伴;同时，我们也和Intel有很好的合作关系，在寻找中国的合作伙伴过程中，Intel也向我们推荐了联强国际。经过我们的互相交流和了解，互相都认为，彼此是最好的合作选择。

　　专访解读二：V-CUBE在中国市场的竞争优势有哪些?

　　这也是我们非常关心的一个话题。众所周知，目前全球视频会议市场强手林立，竞争非常激烈。各种收购并购也层出不穷，像罗技收购LifeSize，Google收购VoIP5等等。那么，作为日本市场份额第一的V-CUBE，对于进入中国市场所要面对的竞争，其优势竞争力有哪些?

　　对此，三位合作者给出了非常明确并有信心的回答：

　　首先，虽然国内的视频会议市场产品很多，但国际性的大品牌由于产品众多，无法将全部注意力都投入到视频会议这一领域。同时，视频会议如果寻找最好的使用体验，必须是软硬件的综合优化。而很多国际性大厂商的产品，往往偏重于硬件或软件中的一个。而V-CUBE的优势就在于专注，我们专注于视频会议领域，我们的聚焦，我们的力量，我们的产品都是围绕这个中心而来。

　　其次，从文化和习惯的角度看，西方和亚洲文化差异大，美国等西方国家由于语言体系与亚洲完全不同，他们很多事情通过语音交流就可以完成。而亚洲人更注重面对面的交流，因此，文化差异导致用户对产品的需求不同，V-CUBE目前的产品在研发和设计中，融入很多基于亚洲人文化和习惯的元素。经过我们的调查发现，亚洲用户对此反映很好。

　　第三，这次合作也给了我们三方更大的信心。V-CUBE作为日本市场份额第一的品牌，其产品的品质是经过了市场和用户考验的。可以说，V-CUBE为我们提供了最好的产品，这是基础;同时，联强国际作为全球第三、亚太第一的5C(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial) 专业通路商，其在产品市场和渠道领域有着丰富的经验和巨大的资源以及影响力，这也是V-CUBE产品迅速进入中国市场的“捷径”;而天津柏锐丰一直专注于引进国外最新的产品进入中国市场，为客户提供非常好的的软件解决方案。柏锐丰将为V-CUBE在中国市场的发展提供最全面的技术支持和IT服务。

　　专访解读三：V-CUBE-Meeting产品有哪些创新?

　　这次三方的签约仪式上，V-CUBE还带来了他们的著名产品——“V-CUBE-Meeting”。根据間下直晃先生的介绍，这是一款“任何时间、任何地点、任何人”都可以接入和参与的可视化视频网络会议系统。那么，这款产品在设计和用户体验方面有哪些独到之处呢?

　　为了强调随时随地，这款产品最大的独特之处就在于它在使用前无需安装任何的软件，也不需要专门的网络配置，直接登录访问即可接入到会议中。而且，这款产品还兼容Windows、Mac和Linux等主流操作系统。

　　简单来说，“V-CUBE-Meeting”就是设置在网络上的基本“会议室”，注册成功后，便会交给您一个可以打开会议室大门的钥匙(ID)。你只需要打开一个浏览器，就可以登录并开始会议。因此，无论是PC，笔记本，ipad甚至是手机，都可以随时随地的接入到会议中来。

　　专访解读四：V-CUBE中文网站和体验中心的建设

　　作为一家国外的企业，进入中国市场后，如何让用户最方便和直观的了解产品、感知产品是非常重要的。因此，在专访中，三方的代表给出了他们在这方面的计划和时间表。

　　首先，在2011年1月底，V-CUBE官网的中文版就将正式上线推出，届时，中国的用户就可以通过互联网便捷的了解V-CUBE产品;

　　其次，同样是在1月底，V-CUBE在中国的体验中心也将正式揭幕。用户可以到体验中心直观的了解和接触到V-CUBE的产品，深刻感知其在效率性能和易用性等方面的独到设计。

　　在本文的最后，我们也感谢联强国际的潘自强先生，V-CUBE公司間下直晃先生和天津柏锐丰陈志刚先生接受了我们的联合专访，我们也期待V-CUBE能够给中国的企业用户带来“随时”、“随地”的便捷体验。

　　日本V-Cube公司介绍：

　　日本V-Cube公司是全球领先的多媒体会议解决方案提供商，其领先的多媒体会议产品为众多厂商提供了便捷、高效的多媒体会议系统。公司致力于建立一个沟通密集的社会，改变人们的日常生活方式和商业经营模式，从而创造一个繁荣昌盛的社会环境。V-CUBE网络视频服务因提供任何时间、任何地点、任何人都可以使用的可视化沟通服务以及不断追求探索的精神而赢得了2008年东京技术投资大奖，并且连续三年占据日本网络视频会议市场份额第一位，入选了Red Herring 评选中世界最具潜力的亚洲企业前100名。

▲日本V-CUBE公司总裁及首席执行长官CEO 間下直晃先生

　　联强国际集团介绍：

　　联强国际集团是亚太地区最大的5C(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial)专业通路商，针对高科技产业供应链提供整合型服务。联强国际集团的营运据点，涵盖中国大陆、台湾、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区，并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家，营运据点遍布全球29个国家、181个城市，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。联强国际集团为全球第三大、亚洲第一大高科技通路商，且为最具独特经营模式的公司。

　　联强国际销售的产品，横跨资讯、通讯、消费性电子、元组件四大领域，提供客户多品牌、多产品与一次购足的便利。目前联强国际集团销售全球超过300个领导品牌，包括Intel、Microsoft、IBM、HP、Seagate、Nokia、Motorola、Sony Ericsson等，产品品项高达七千项。

　　联强国际集团深耕通路领域达30年，发展出销售、通路、维修三合一的独特经营模式。多年来致力于拓展多元化的产品及市场，研发通路管理的核心关键技术，建立整合配售、物流、维修的通路运作系统。1997年，联强国际进军台湾以外市场，将经营通路的核心技术与管理知识，复制到台湾以外市场。2003年，联强国际台湾以外营收正式超越总营收的五成，显示台湾以外市场经营策略成功。此举也使得联强由台湾信息通讯流通业龙头，晋身为世界级的通路商。请浏览 www.synnex.com.cn 以获取更多联强国际集团在中国地区的运营机构之信息。

▲联强国际贸易(中国)有限公司软件事业部首席产品经理 潘自强

　　天津市柏锐丰科技有限公司介绍：

　　天津市柏锐丰科技有限公司是由香港BRAV International Limited(简称BRAV)投资在天津成立的具有独立法人资格的股份制有限公司。成立以来，秉承“真诚服务、收获信赖”的经营理念，一直专注于IT产品销售、网页设计与制作，致力于软件经销的最高标准，为客户提供非常好的的软件解决方案，提供从产品销售、方案设计、系统集成、专业培训等多种专业IT服务。

▲BRAV 天津柏锐丰科技有限公司 董事长 陈志刚 Allen Chan