11月19日，2010|F5中国区用户大会在北京隆重举行。中小企业用户，尤其是二三级城市的企业用户是F5中国市场发展策略的重要组成部分，没有他们的成功，就没有F5今天的成功。那么，F5 在中国市场，具体又是如何一步步将应用交付网络普及到中小企业的呢?在本届大会召开前夕，记者带着这个问题采访了作为F5中国区总代理之一的上海怡德数码技术有限公司董事长顾新国先生。

上海怡德数码技术有限公司董事长 顾新国

　　F5进入中国十年来，已经历了培育市场的1.0阶段及深化电信、金融以及公众市场的2.0阶段，现正处于高速发展的3.0阶段。随着企业应用的增加，与大型企业市场需求逐步增加的同时，中小型企业的用户网上交易和网上处理的公司事务与日俱增，对应用交付网络解决方案的需求激增，为市场扩张带来了无限的机遇。F5也在抓住时机，重点开发二三级城市及中小型企业。

　　怡德数码成立近十年来，一直致力于为中小型企业用户提供贴身的IT顾问服务及完整优质的解决方案，务求让用户可以在低成本、高效益、安全及稳健的IT架构中，无忧无虑地发展其核心业务。这正与F5中国3.0的发展规划不谋而合。顾新国表示，怡德数码与其他F5渠道或合作伙伴的区别就在于，其更注重针对国内中小企业数据中心服务和解决方案的应用需求。怡德数码在十余个二三级城市均有强大的技术服务团队，为当地企业提供优质及本地化服务。也可以说怡德与F5的合作为F5在中国市场的发展注入了新的活力。

　　顾新国介绍到，怡德数码成立至今，通过多年的人才投入及持续培训，现已拥有一支超过60人的专业顾问团队，同时还于上海总部投资建立了网络和存储实验室，模拟企业数据中心环境，提供专项研究的环境，专注为用户提供专项的研究方案及分析报告。

　　在谈到对应用交付网络市场的发展前景的看法时，顾新国认为目前国内的应用交付网络市场正在飞速发展， 一个普遍的共识就是要提高用户体验，就必须要有应用交付的安全，快速与高可用。用户对F5产品的应用也从最基本的负载均衡演变出更多不同的需求，如虚拟化存储、云计算、应用安全和应用加速等。而针对中小企业及二三级城市的市场，他们的需求就更加多样化，需要像怡德数码这样的公司为他们提供“一对一”的服务，这种服务大多是个性化的。怡德数码根据F5产品的特性和用户的具体需求，为用户量身定做非常好的解决方案。

　　近年来，F5先后发布的BIG-IP 3600、BIP-IP 1600等入门型应用交付控制器产品正成为中小型企业中最炙手可热的解决方案。今年，BIG-IP虚拟化版(VE)应用交付控制器的推出更为中小型企业打造动态基础架构提供了极大的帮助。

　　顾新国表示，根据多年来他们对中小型企业市场的开发经验，其最初所需的解决方案并不一定是很复杂的。有时，这些企业的网络只需要解决一个或几个应用需求，他们会针对F5的整套解决方案，进行定制化的模块选择，确定首先启用的模块。随着未来企业应用需求的不断增加和多样化，他们会依此开启更多应用模块，将其整个网络基础架构的投资成本和运维成本降至最低，为企业节省了大量资金。而在整个企业网络的部署过程中，怡德数码能充分发挥自身在二三级城市的技术力量优势，与F5工程师协作，一同提供优质售后服务，最及时地为用户解决应用中的问题，使用户的信心倍增。

　　F5与怡德数码一年多的合作，一方面帮助F5快速打入二三级城市，抢占中小型企业市场，另一方面也帮助怡德数码对其用户进行二次开发。在未来，双方将维持这种双赢的合作格局，更加紧密的合作，共同发展应用交付网络市场。