【IT168 资讯】以“立足创新 合作共赢”为主题的伊顿全国范围渠道培训交流活动---“红旗计划”刚刚落下帷幕，伊顿又将在全国范围内推行“朝阳行动”，此次的“朝阳行动”将协助渠道伙伴构建自身核心竞争力，让渠道有机会分享到伊顿成功整合后的胜利果实。
“朝阳行动”是针对伊顿IT机房电力解决方案DX RT系列UPS(1-20kVA)的市场推广行动，旨在通过定向的点对点的渠道培训和市场宣传，帮助渠道商更加贴近和了解IT市场需求，培植稳定的客户群体，打造核心竞争能力。所谓“朝阳”，既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市场潜力，也显示了伊顿公司对于帮助渠道成长，赢得合作双赢的不懈追求。
自从伊顿完成了MGE和飞瑞的收购后，在完成了产品线的整合后，渠道整合一直是伊顿所有工作中的重中之重，近两年来伊顿在渠道方面的动作我们也不难看出此点。从2009年年初的“动力赋全球 携手赢天下”为主题渠道大会，到年中的伊顿UPS全国产品巡展，再到今年的“红旗计划”和“朝阳行动”，伊顿对渠道的重视程度可见一斑。
表1 伊顿渠道大事记分析
数据来源：ICTresearch 2010，11
根据ICTresearch的研究显示，在2009年全年，通过渠道销售的UPS产品比例占到了整个市场销售额的76.5%。因此，不难理解伊顿在渠道建设方面会投入如此大的精力，寻求同渠道的共同成长。
表2 2009年中国UPS市场销售渠道构成
数据来源：ICTresearch 2010，11
图1 2009年中国UPS市场销售渠道构成
伊顿通过近两年来对渠道建设不懈的努力，已经基本完成了其渠道的整合工作。伊顿电能质量业务北亚区SI 销售总监李宏岩就曾经表示： “如果说2009 是伊顿整合的一年，那么2010 年则是伊顿整合结束，全面发力的开端。” 而正是在2010 年年初，伊顿就宣布了新的渠道架构体系，打破了过去三个品牌的渠道架构，而是按照产品特性和功率段重新规划了渠道架构——分为IT Team、SITeam 和ETP Team 三大渠道体系，分别销售20kVA 以下、20kVA-100kVA 和100kVA 以上的三个功率段的UPS 产品，其中IT 与SI 团队均按照区域划分，共分7 个大区，ETP 团队则按照行业划分。根据近年来对机房行业的跟踪研究，笔者认为随着伊顿对其渠道体系整合的结束，未来与渠道共舞的伊顿将会具有更强劲的市场发展动力。
