“作为偏居一隅的地方性社区网站，在早期没有广告直客的情况下，百度联盟就是全部的收入来源，是很多中小网站创业者熬过最艰难的日子的唯一支撑。”回忆起百度联盟对中小网站的支持和意义，郑州论坛负责人潘航发出了肺腑之言。从最初与百度联盟接触，到如今应用了其全线产品，并积极参与百度联盟的活动，郑州论坛在当地已经是小有名气，收入不菲的地方社区门户了。
本地生活信息服务的“小而美”
　　对于互联网行业的发展趋势和未来前景，潘航有着敏锐的洞察力。他表示，互联网行业经过十几载的发展，网民需求得到了充分满足，但网民数量和应用的爆炸也推动着行业朝着更深入的方向延伸，本地化、垂直性的地方信息服务和生活导航网站价值尚未爆发。对中小网站来说，从设计商业模式或用户体验的角度来考虑，做综合性的门户或社区已没出路，因为市场已处于高度寡头垄断，小企业胜出的几率越来越小。
   　“地方社区的竞争相对小一点，网友也需要本地化信息和应用，因为本地化可以交流的话题更多。很多广告商其实不需要把广告投放在全国性的网站，而是投放在地方性的网站上更为定向精准、更能提升营销效果。”在这一认知上，潘航与百度联盟不谋而合。百度联盟成立的初衷即是看到了互联网版图中处于长尾部分的中小网站的价值，帮助中小网站提升流量转化率，提高后者的运营和服务水平，帮助他们优化用户体验，实现流量价值的最大化。
　　与百度联盟亲密接触后，郑州论坛在一年多的时间里获得了突飞猛进的增长。潘航透露，目前注册会员大概14万左右，论坛话题涵盖了本地的生活信息方面，有团购、婚嫁、家装、美食、摄影、家居等信息，大多与本地化的生活息息相关，尤其是在2010年，郑州论坛会员注册量直线攀升，增加了数万，浏览量增加了近1倍。“随着影响力越来越大，来自于广告的收入也稳步上升，通过应用百度广告管家，对广告投放进行智能定向投放，优化广告收益，现在已经实现盈利了。”
百度联盟让中小网站生存有道
　　如今，潘航的郑州论坛与百度联盟已升级为更为紧密的合作伙伴关系，来自于百度联盟的直接收益也不断刷新着记录，这得益于百度广告管家、百度统计等辅助工具的上线和应用。过去，郑州论坛广告投放依赖于手动操作，不仅更改代码繁琐，还容易出现错误，现在通过广告管家可实现广告投放的自动管理，设置广告排期、智能定向选择、收益优化，对于优质的广告位，还可以享受百度联盟的高分成的政策优惠，可动态、实时地反馈广告点击效果，大大提高了广告收益。
　　尤为值得一提的是，百度互联网创业者俱乐部的呱呱落地，也给中小网站指点了迷津。参加过一次互联网创业者俱乐部训练营活动的潘航感触颇深。他表示，同联盟交流平台“先锋论坛”一样，互联网创业者俱乐部的讲座很有收获，专家们向创业者们讲授了很多直接有效的优化措施，来自于五湖四海的创业者聚集在一起，也共同分享彼此的心得体会，交流经验，探讨互联网行业的商业模式和创新技术，使创业者对网站有了更长远的经营方向和成长策略，而这甚至比短期的收益更重要。
　　百度联盟相关负责人表示，在过去一年多时间里，百度联盟推出了一系列的扶持和帮助措施，不断提高网盟推广分成比例，升级广告管家和百度统计产品，推出主题悬浮和贴片广告等新形式的广告，目的是深挖长尾价值，为中小网站提供全方位的支持体系，与“联盟?爱”公益平台及“先锋论坛”、“常青藤计划”等多元的培训体系一道，共同构建一个“简单、可依赖”的优质媒体平台，在这个共赢的平台上，郑州论坛的成长轨迹也仅仅是数十万中小网站合作伙伴的一个缩影。