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诺基亚西门子大中华区总裁张志强

　　10月11日上午消息，2010通信展今日正式揭幕，诺基亚西门子大中国区总裁张志强做客新浪科技“总裁在线”，谈论下一代无线技术发展。

　　以下为访谈实录：

　　主持人康钊：各位网友大家好，2010年中国国际信息通信展开始举行，我们新浪科技邀请了一些业内重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目。现在有幸邀请到了诺基亚西门子大中华区总裁张志强先生，请他来谈谈诺基亚西门子在本届通信展的情况以及对行业的看法。我们先请张总跟网友问个好。

　　张志强：各位网友，大家早上好。

　　主持人：诺基亚西门子是全球最大的电信设备商之一，在中国行业内的品牌、影响力都非常具有行业的领先地位的。今天请到张总来也是非常地高兴。首先我们还是想请张总介绍一下本届参展的情况吧。

　　张志强：我非常高兴今天有机会跟大家一块交流一下我们行业的发展，我们共同面临的挑战和机会，以及诺基亚西门子所能够为这个行业未来的发展所提供解决方案。我为什么非常高兴?我们再一个非常好的行业，虽然大家在不同的时候，我们压力很大，但是我觉得如果大家来看一下我们作为这个行业来讲，大家看到未来发展的主要趋势，不管是城市化，不管是信息化，不管是老年化，不管是国际的多元化，任何一个情况在任何一个场景下，大家都会提到ICT，会提到电讯行业对我们这个世界，对我们未来的世界所产生的变化，所带来的影响。所以我觉得电信业目前虽然面临很大的挑战，但是我觉得机会远远大于挑战，尤其在过去几年看，大家从历史上来看，据说有些人来评估无线技术，认为历史上来讲无线技术在所有技术加在一块，在全世界采用最快和最广泛的技术。

　　随着智能手机的进入，无线技术的发展，就进入到下一个层象去，无线技术本身对大类来讲最重要的技术，最广泛的技术，随着过去三五年，智能手机的进入，把无线技术应用推到下一个台阶去，让无线技术真正进入到生活、生产和娱乐的方方面面。这是好的一个方面。另一方面给我们所有行业面临一个很多很多的挑战，其中第一点，数据的增长，由于智能手机在广泛的使用，实际上今天来看，我们智能手机大概用户只有4亿左右，4亿左右算起来大概10%左右的人在使用我们智能手机，行业界普遍的预测，在未来的几年之内，大概数字会增加到30亿，也就是说大概将近一半的用户会使用智能手机，从今天的4亿走到几年以后的30亿。中国的情况基本上是类似的，我们认为或者说行业基本上认为在2015年左右，中国大概将有一亿个用户开始使用智能手机。智能手机确实给我们的生活带来了很大的方便，让我们真正体会到移动互联网、移动宽带给大家带来的优势，但是对网络产生了很大的挑战。一个简单的数字，如果大家看一个yetube很小的视频，大概相当于50万mis在同时送，而很多是免费的，mis我们打电话都是给我们运营商带来了一定的收入，这个收入能支持网络的下一步发展。但是像无线网，对网络的承载量需要很大，除了带宽以外，在限定上，也有很大的挑战。这就导致随着智能电话的增加，对网络的挑战，要远远增于以往过去，就是说数据的增长，对运营商的下一步的发展起着巨大的挑战。

　　第二个方面，对运营商来讲，如果在收费上，语音过去收费按照数量来走，打多少电话，收多少钱，是呈正向比例来走。数据上不是这样做，数据更多是包月，如果不包月，大家很可能不再用你的智能手机或者不用你的数据服务，可是包月的话，发现很多人不能说垃圾用，但是过分利用资源，导致资源紧张，到底真正应该用或者付费的用户不能得到最优化的服务。面临最大的挑战，运营商需要做的，如何提供差异化的服务，真正保留最有价值的这些用户，而同时创造一些新的收入的来源，除了语音以外，有什么新的收入来源，让客户支付给他，这样导致在技术上，在应用上，在革新上，能够跟上市场需求的发展。

　　第三个方面，由于这个变化，由于技术发展的变化，由于应用的增加，由于客户的不同的需求，导致我们在运营商来讲，他们面临革新、变革的压力，比以往任何时候都大，我们的感觉对运营商挑战，就是在他们变革速度的挑战，比设备供应商，比对技术上，比对运营模式上要快得很多，一个成功的运营商在未来它的变更的速度，变更的能力，变革的速度，变更的能力是决定他们未来成功的关键之一。我们认为面临最大的挑战在行业是三个，一个是数据快速增长，第二如何提供差异化服务，客户的真正体验。第三个是快速应对市场的变化。这三大挑战是我们认为行业以及运营商面临的挑战。

　　作为我们，面临三个挑战，我们提供三种解决方案，这三种解决方案，在2010年通信展上会展示三个方案，其中三个方案叫智能、至全、至信，这三种解决方案，简单来提一下。智能的手机和智能的终端进入到网络以后，需要网络本身需要一个智能的网络，从诺基亚西门子研究目前全球发生的问题以后，我们提出一套智能网络的概念，什么叫智能网络?不仅仅是某一个地方增加带宽或者某一个地方增加网络的覆盖度，就能够解决这个问题，我们分析了一下，智能手机给网络产生的冲击不仅仅是带宽的问题，还有信念的问题，智能终端，因为是24小时是上网的，每一两分钟会送一些新的上去，检查它到底是不是有新的信息送下去或者传递上去，对网络的增加是很大的。我们研究了一套网络是扁平化网络，从网源的布置，从传输到网络终端，整个软件、硬件达到最优化。这种情况下，我们做了以后，在实际场景下设施，我们的网络比竞争对手的网络，在吞吐能量上，在数据接受能力上提高50%到80%，电池的使命寿命上也提高50%到80%。这套网络帮助我们客户解决了很多根本的问题，这条网络将会在通信展跟我们的终端一起展示端对端怎么展示智能化的网络，保证我们客户真正享受智能带来的智能终端和智能网络给大家带来的优势，避免一天到晚堵塞到网络上，电池应用很快。这方面我们会展示一下。

　　第二部分叫至全，随着个性化的需求，我们下一代的人需要的都是无缝连接，无缝宽带，随时上网，随时跟他朋友联系，能够随时从互联网上拿到信息。这些要求，过去是每个服务单独提供一套解决方案，不管是运营商主导也好，设备供应商主导也好，还是最终服务供应商主导也好，往往是由一方来主导的，这样相对来讲是局部解决一个问题，但是整体系统上是非常复杂的。诺西研究这方面，我们认为将来是需要开放的系统，由一套端对端，一套开放的一种生态和服务的环节，让大家真的在一个平台上，公开的，开放的平台，让大家能够实时，非常快的，能够把我们刚才提到的所有服务在安全、可靠以及每一个客户真正需求的情况下，拿到他的真正需要的服务。比如一个学生和一个工作人员和一个政府工作人员和一个商人，大家在不同付费情况下，所拿到的信息，拿到的服务质量应该是不一样的，我们提供这套就是数据管理方案，包括对每一个人数字的个性化，一个人是如何支费，如何使用你的智能手机，什么时候使用的，使用量有多大，如何付费的，跟谁进行联系，经常应用什么样的数据，有这样的信息以后，给这个人能个性化定制一些优势，帮助他拿到他需要的数据和服务。至全从高度来考虑，不仅仅是局部解决问题，这个部分在我们展示上有一个展示。

　　第三部分是至信，我们在全方位来至信。因为诺西在全世界150个国家，跟各种运营商，全世界大概60%、70%以上的运营商是诺西的客户，我们在全球最大的专业服务运营商，不光管理我们自己的网络，我们管理竞争对手和其他供应商和服务商的网络。在全球如果跟300多个运营商进行合作，在其他地方成功的案例，能够带到中国来，帮助中国能够很快解决，把一些成功的案例，不要每次开始从头开始实验，一会失败，一会成功，把成功的案例带过来，这样非常快，帮助运营商跨过变革的台阶，能够尽快过渡到下一代新的发展，帮助他们新的发展，走下去。

　　面对三个挑战，提出三个解决方案，我们是8号馆，欢迎大家有机会去参观我们的展台，能够提出更多的建议给我们。

　　主持人：张总刚才非常详细了诺基亚西门子在通信领域的理念，而且更多的是提供一些完整的，对运营商来说非常有效，很有帮助的解决方案。科技是电信行业最基本的推动的，每次通信展最新的技术最受关注，无论哪个设备商解决方案里，都可能包含最新的技术，我们接下来想请张总您可以分析一下目前全球最热的电信技术主要有哪些?无论是移动通信还是固网或者三网融合的设备?

　　张志强：在技术上，从下一代发展来讲，比较明确的发展方向是LTE，尤其在中国，我们认为将来是TD、LTE和FDLTE都会出现在中国，诺西作为公司，实际上是支持两套TD和FDLTE的技术，我们在TD-LTE的发展中心也是设在中国的杭州。我们在这次展览会上真正展示一次高清晰的110兆下载速率的TD-LTE的解决方案，包括视频和杭州的视频通话，大家真正体验LTE给我们带来的宽带和上网速度新的体验。

　　另外技术上的发展是个性化的技术，如何真正感觉或者说从实实在在能够为每一个个性化的客户提供他专有的服务，这部分也会在展台上展示刚才说的一些解决方案。

　　下一部分比较重要的是物联网之间，物联网是在中国，可能在全世界来讲，将来物联网在中国的发展会带动全世界的发展，在某种意义上可能跟TD-LTE在中国为开始，能够推向全世界是可比的，我们在这部分也会展示一下物联网之间的支付平台这方面的技术。在TD-LTE上，诺西除了支持中国移动以外，在全球的各个地方，也在推广TD-LTE的技术，在欧洲，在亚太地区，我们和日本的运营商，和印度的运营商，和俄罗斯的运营商有实质的接触和实际性的进展在TD-LTE。

　　绿色解决方案，节能减排部分，我们诺西做了很多这方面的工作，在产品设计，在产品材料选材，在软件、硬件知识上面，以及把电池的低温控制，都有我们独到的解决方案。这方面大家在展台上都能看到新的技术。

　　主持人：现在在TD-LTE方面，我是亲眼所见，包括杭州的实验室，都看到了，非常亲近。张总提到了诺西能提供下行110兆视频的速率。工信部最近已经启动了在南京、厦门等三个城市TD-LTE试验网的测试，诺西参与哪个城市，目前情况怎么样?

　　张志强：就我们所知，最后方案没有完全定下来，还有一些变数，到底是三个，还是四个，还是五个。我们非常有信心，会在一个到两个城市之间参与到TD-LTE的测试，最近我们在TD-LTE上，有了长足的进步，我们得到了工信部，得到了中国移动对我们的充分认可，我们相信我们这套技术能够帮助中国移动，帮助我们TD-LTE，不光在中国能够得到广泛的应用，更主要在全球得到广泛的应用。

　　主持人：诺基亚西门子，现在是三个3G制式中全面出击，在中国联通方面情况怎么样，因为中国联通采购模式，除了第一次大规模集采以外，后面都是沿用过去的市场份额，目前你们参与联通的WCDMA网络的扩容情况怎么样?

　　张志强：我们现在对目前跟中国联通的合作非常满意您也知道中国联通在这么短时间内，建立全世界最大的一张WCDMA网，高质量，高速度的网，而且目前网络发展非常好。我们在这方面很高兴能够在十一个省市跟中国联通在WCDMA上有非常好的合作。我们下一步发展的重点，除了刚才提到更主要的提高我们网络质量，下一步共同面临的挑战是网络数字的高速增长，我们跟中国联通做了一系列的工作，包括在上海的世博上做一些尝试，如何能够帮助我们面对个性化的服务，面对数据的增长，面对变革的加快，共同创造新的商业模式。我们认为只有跟中国联通一起合作，帮助中国联通一起成长，用户增长，使用量增长，我们有可能在设备上，销售量的增长，未来的发展不仅仅是网络的扩容，更主要在业务发展模式上，一些软件上，一些硬件上，这部分是我们下一步跟中国联通合作的主要重点。

　　主持人：今年7月份，诺基亚西门子在全球宣布一项重要的并购，引起业内的振动，那就是诺基亚西门子收购了摩托罗拉移动网络部门，其中摩托罗拉在CDMA领域是非常强的，能不能给我们介绍一下目前并购最新的进展以及在中国未来可能开展的包括接收摩托罗拉的C网的部门，他在中国还有WCDMA和TD-LTE的部门。

　　张志强：大概在7月19号，诺西正式宣布与摩托罗拉达到协议，购买运营商无线的这部分设备，这部分设备包括了2G、3G的WCDMA、TD—SCDMA以及LTE和WIFI，运营商无线资产会并到诺基亚西门子网络里面来。首先我们非常高兴有这个机会能够跟摩托罗拉在通讯行业有着悠久历史，有着辉煌历史的公司能够合作，对我们来讲真得是非常荣幸，给我们新的机会，能够结合双方的优势，在电讯行业真正达到世界领先的地位，我们目前现在的计划是在今年年底到明年1月1号，能够正式通过全球各地的反垄断法的批准，这样的话，我们在1月1号能够在全球开始我们新的运营。

　　大家可能知道我们在7月19号，诺基亚西门子公司与摩托罗拉正式达成收购协议，从明年1月1号开始，我们将全面收购摩托罗拉在无线网络方面所有的资产和合同，其中包括他们的2G、3G、WIMIX和TD-LTE，以及未来发展的研发、生产、销售、服务的团队，全部分人员大概应该将近八千人员在全球并入到诺基亚西门子网络里面当中。我们非常高兴有机会能够接受在电讯行业尤其在无线行业具有非常优秀历史的摩托罗拉的团队，我们也希望新的团队能够很快地融入到诺西的文化里，我们一起取长补短，在电讯行业能够真正居于领先的地位。

　　主持人：大概在中国，摩托罗拉的移动网络部门有多少人?包括研发人员。

　　张志强：目前两个公司仍然属于竞争的阶段，我们更多是独立的来进行运转，所以具体的数字，还是目前不能够对外公开的，我们全部的数字，应该不到八千名员工，中国我们所知道的，从目前公开的数据来看，摩托罗拉也是有它的生产、研发、销售、服务，各方面的团队，都是在中国，这部分跟无线有关的资产，我们将会全面接管过来。具体的数字，我想在明年的1月1号，我们能够对大家正式公开。

　　主持人：最后一个问题，诺基亚西门子曾经也是大规模进军WiMAX领域，摩托罗拉曾经把WiMAX曾经当作未来救命的稻草，要翻身的法宝，但现在这一两年，我感觉到无论是诺基亚西门子，还是摩托罗拉，对WiMAX没有太大的宣传了。而且这种调子，好像也是斗转。您能不能够谈一下这方面的看法。

　　张志强：我认为WiMAX一直是一套技术在对某些运营商来讲是非常具有吸引力，不管是地域的原因，不管是频率的原因，不管是自己在战略上选择的原因，全世界有一部分运营商包括新进入选择行业的运营商，选择WiMAX作为技术，我们在接收摩托罗拉这部分资产以后，WiMAX会进入到新的公司里来，我们现在对客户的承诺是继续支持WiMAX的发展，很多WiMAX运营商开始考虑到在下一代发展的趋势，走到LTE，这对我们来讲提供新的发展机会，我个人认为，在WiMAX目前的定位，对某些客户属于一个特定的客户群体来讲，还是有一定的市场。另外WiMAX部分为我们未来走LTE提供一个非常好的机会。

　　主持人：非常感谢张总做客我们在通信展期间的总裁在线访谈节目，由于时间的关系，我们访谈就要结束了，最后请张总跟网友说几句话，告个别。

　　张志强：非常感谢各位网友花出时间，来观看我们这个访谈，我更希望大家有机会能去访问我们在8号展馆的展厅，到那里，真正体验一下无线宽带，通讯和ICT为我们的生活，为我们工作所带来的全新的感觉，继续支持我们诺基亚西门子公司在中国以及在世界的发展。谢谢大家!

　　主持人：衷心祝愿诺基亚西门子继续保持强势的发展劲头，也衷心祝愿张总您本人事业更加成功，本次访谈到此结束，谢谢，再见!