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互联网巨头加快拉拢中小网站

　　在互联网巨头们业务版图扩张的进程中，中小网站正成为其争相拉拢的一支大军。

　　日前，继国内知名网上鞋城乐淘宣布成立“个人站长网盟”后，京东商城也宣布将成立自己的网站联盟。此外，阿里巴巴、腾讯相继收购PHPWIND论坛软件和康盛创想，意在藉此拉拢中小网站，为推广旗下业务铺路。这意味着，此前只有百度、淘宝、谷歌等互联网大佬才涉足的这一领域正引来众多追随者。对于广大站长而言，在广告收入分成增加的利好刺激下，究竟加入何方阵营成为拉锯焦点。而在内地市场沉寂已久的谷歌正悄然酝酿反攻，大有卷土重来之势。

　　B2C网站借网盟“撒豆成兵”

　　其实，在B2C领域，亚马逊早就拥有了自己的推广联盟，其好处是不需要花一分钱的广告费就能获得全球站长的推广，更重要的是它是后付费——在推广产生销售后才给提成，而且还是在一定的政策规则范围内，因此没有风险。当然，不同的网站联盟具体的提成方案也不尽相同。

　　根据乐淘网站上披露的个人网盟方案，加入的网站站长可以获得乐淘产品销售佣金的8%，计算公式为“最终服务费=实际净销售额(订单实际金额-运费-礼券费)×提成比率”。目前乐淘每双鞋子的均价300元，扣除运费等因素，个人网站每带来一单，平均收益可在20元左右。而京东商城的网站联盟方案相对复杂，针对不同的品类，京东给出了不同的比例提成，比如，玩具、食品、服饰鞋帽为3%，最高;家用电器和汽车用品2%;最低的是手机数码和IT产品，仅为1%。考虑到其销量较大，提成应该也十分可观。

　　“B2C成立网站联盟，是电子商务在营销上的一大突破，至少告别了过去除了砸广告还是砸广告的单一营销方式。 ”一位业内人士认为。

　　乐淘CEO毕胜对记者表示，不会盲目大打广告烧钱。个人网盟的推出，为其找到了一个开放的、庞大的推广队伍，一个低成本而十分有效的推广解决方案，效果有点像撒豆成兵，同时对整个个人网站的成长及生态链建设大有裨益。而已经上规模的京东商城，如何在规模上更进一步，拉近和淘宝的距离，并为上市和盈利做好准备，显然也需要在营销上全面出击。