如果我是一个科技企业并购的牵线人，我肯定会将巨人思科和Skype搭在一起。

　　这两个公司的互补性是如此之好，就像是上天完成的配对。事实上，我认为思科和Skype结合比易趣和Skype结合的兼容性要好的多。易趣在2006年以26亿美元的价格购得Skype。

　　显然，我并不是唯一认为思科应该和Skype联姻的人。根据TechCrunch博客网的消息，思科已经对Skype公司进行出价。但是两个公司对此皆保持沉默。

　　对线上拍卖网站易趣来说，收购Skype后最大的困境是难以将Skype的技术成功的应用到自己的核心业务中来。以此同时，易趣还无法做到使Skype在自己的经营模式中达到收支平衡。

　　易趣和Skype最终一拍两散。易趣在2009年出售了自己在Skype的控股权。在这个月的早些时候，Skype已经向美国证券和交易委员会提交了一份首次公开募股的申请。

　　相比之下，Skype的业务与技术将和思科现有的产品线有很好的结合。事实上，思科甚至不需要使Skype在自己的传统经营模式(主要以Skype的SkypeOut服务收益)中收益也能使这桩收购取得巨大的成功。

　　“将Skype的技术嵌入到思科的一些现存产品如WebEx和统一通信产品中只会带来一个结果：让那些产品更具价值，”扬基集团的高级副总裁Zeus Kerravala说，“因此他们并不一定需要从Skype的传统用户那里获取巨额收益。”

　　视频应用是其中的“钥匙”

　　这些日子以来，思科一直忙碌的似乎都是视频相关的东西。事实上，那几乎是思科CEO约翰?钱伯斯唯一能谈论的东西了。在最近的于新泽西举行的一项活动中，钱伯斯说视频应用在所有的IP网络，包括互联网本身上正快速的成为最受欢迎的应用。每一次在视频应用上的新的演变，带来的是将要消耗更多的网络资源。而这正是为思科的业务带来供给，对其它的企业来说也是一样。

　　“视频应用就是今天的VoIP网络，”钱伯斯说。

　　这也就不难理解思科希望把Skype这个世界上最大的在线视频应用提供商之一划入自己的帝国版图中了。Skype宣称在其软件上进行的所有通话中有40%是视频通话。

　　在思科的产品中集成Skype技术最简单和最自然的地方就是WebEx会议服务系统。WebEx是一种领先的通信工具，能提供在线的文件共享和相互之间的在线通信。将Skype的视频及声音处理技术集成到WebEx应用服务中将使WebEx应用服务达到一个新的水平。毕竟现在已经有很多大大小小的公司已经使用了Skype的视频应用服务。

　　Skype技术也能成为思科其他产品的一个良好的组成部分。例如，Skype的视频技术也能很好的为思科统一通信的相关产品在VoIP通话和即时应用场景中提供适当的视频应用元素。还能将思科的网真会议服务系统带向大众。

　　思科在过去的几年中已经将他的高端的视频会议设备出售给许多的大公司。今年一月，在拉斯维加斯举行的消费类电子展上，思科宣布其将测试一款能在家中提供与网真近似的视频会议体验的客户产品。测试的网真系统需要用到的是用户现有的高清视频设置和宽带网络连接。

　　加入Skype的视频应用技术能够帮助思科降低现在的服务费用。同时Skype还能立即为思科提供至少1.24亿的积极客户。

　　“即使思科能够研发出和Skype的视频服务水平相似的技术，思科也需要将成千上万的用户从Skype那边转移到自己这边，”Zeus Kerravala说，“那将是一场艰苦的战斗，为何不直接收购呢?”

　　Skype将从思科中获得哪些收益?

　　而一旦和科技板块中现金流最充裕和最稳定的公司之一思科结合，Skype也将受益。自去年从易趣脱身之后，Skype事实上已经开始获得收益。根据美国证交会报表，在2010年的上半年，Skype销售收入4.06亿美元，净收1320万美元。将此和2009全年比较，那时的Skype全年销售收入7.19亿美元，亏损9900万美元。Skype在美国证交会报表中表示，通过与威瑞森无线通信及电视制造商如三星，LG等达成的交易，Skype有望实现收益增长。

　　但是即使在这些项目中达成了新的交易，Skype的收益流仍旧是主要和他提供的一种叫SkypeOut的服务的收益紧紧相连。SkypeOut是一种容许用户从他们的Skype账户向传统的电话号码进行呼叫的服务。考虑到在Skype的1.24亿的积极用户中只有810万的用户为此服务付费，Skype的收益流在某种程度上是不稳定的。

　　而如果成为思科的一部分，Skype将不必再担心他的传统客户业务。与易趣不能很好的融合Skype的现有业务不同，思科仍然可以从Skype的免费客户服务中获得收益，尽管很少。Skype为思科带来的是全世界5.6亿注册用户，其中1.24亿用户每月都在使用Skype的服务。全世界无数的目光将把Skype通话与思科品牌联系在一起。

　　收购Skype，思科需要支付怎样的价格?

　　思科试着打入这种客户市场已经很多年了。思科卖掉了自己路由器部的Linksys品牌并且在去年以5.9亿美元的价格购入生产Flip摄像机的纯数字科技公司。

　　到现在为止，思科的主要业务仍旧是销售应用于世界范围各种网络的交换机及路由器设备。而视频应用是一种对网络带宽需求最强烈的应用。更多的视频应用对思科来说就意味着更多的收益。这就是为什么收购Skype和收购纯数字科技公司对思科来说具有同样的意义的原因。

　　思科需要支付什么样的价格?

　　Skype为收购给出的可能标价不可小视，但对思科来说这应该不是问题。一些报道估计Skype会寻求50亿美元的收购价，这意味着为了使Skype能至少考虑一下自己的收购建议，思科不得不报出与此相近的价格。

　　思科在以前的收购中有花出过这种价钱。1999年，近70亿美元收购光纤设备生产商Cerent公司;2005年，65亿美元收购有线电视机顶盒制造商 Scientific Atlanta;2006年，32亿美元收购WebEx。

　　换句话说，思科已经证明了他愿意为战略资产支付高价。而相对于思科以前的许多的成功收购来说，收购Skype的意义，即使不多，也绝不少。

　　对思科来说，唯一潜在的障碍是，一旦收购了Skype，思科将和自己现在的一些最大的客户如AT&T﹑威瑞森通信公司形成直接竞争的关系。但是Zeus Kerravala不认为这会让思科太担心，他说：“这当然会让思科在自己的一些客户面前处在更强的竞争地位，但毕竟市场已经朝着VoIp的方向发展。而在思科和Skype之间，存在的是如此多的协同效应."