【IT168资讯】中小企业市场这些年来一直是各大IT厂商非常关注的市场，不过，中小企业数量虽多，但单个企业能承担的IT支出却低，而且要求也不低。以中小企业的机房建设为例，一般中小企业机房是办公楼中某个房间改建，面积只有十几平米或者二十几平米，就会要求设备一体化、整合化，以解决空间。机房也有可能采用普通商业办公楼电源系统，因此要求电力总负载低，避免过载带来隐患，也有利于解决电费。考虑到未来的发展，很多中小企业也会要求机房的设备具有可扩容性，未来扩大机房的时候，能不能快速并入，而且原先的设备也能继续使用。当然，他们最后还会要求总价低，希望十几万，二三十万元人民币就能搞定。

　　为了满足这些中小企业苛刻的要求，很多著名IT厂家都绞尽脑汁，推出了价格低、实施时间短、维修保养便捷的小型产品和小型解决方案。比如在机房的基础设施平台方面，艾默生就推出了易睿解决方案。

　　艾默生网络能源的“IT Solution 易睿解决方案”是机柜式机房概念的实际体现。易睿解决方案中机柜本身即可成其为机房，包含机房内的所有元素：IT核心设备、供配电系统、监控系统、环境调节系统、线缆管理系统等等。这一方案推出后，迅速受到市场欢迎。艾默生有一家重要的代理商森汇（上海）网络科技有限公司，其副总经理茅卫娟在IT168的采访中表示，包括新建和改造在内，目前易睿系统的销售已经占到了公司80％左右比例，中小企业客户非常欢迎易睿这样的一体化方案。

　　斯派莎克工程（中国）有限公司是森汇（上海）网络科技有限公司的客户，森汇公司认为，斯派莎克公司的信息中心机房改造工程可以说是中小企业应用易睿系统的一个非常典型的案例。

　　斯派莎克是一家具有100多年历史的老牌工业企业。从事蒸汽及其它多种工业流体的控制、应用设备的制造。成立于1995年斯派莎克工程（中国）有限公司总部设在上海，生产销售的蒸汽阀门占据国内市场份额第一的位置。

　　今年，随着在中国业务的发展和中国市场的越来越重要，斯派莎克决定将原先仅服务中国市场的位于上海斯派莎克工程（中国）有限公司的老机房升级为亚太区信息分中心，将一些亚太区除中国外其他地区的信息汇总到这里进行统计、分析处理。因此老机房急需改建以面对新的挑战。

　　斯派莎克是一家专而精的公司，因此国内公司的规模并不大，新的亚太区信息分中心机房只有25平米，但由于斯派莎克的企业文化非常注重质量，因此对机房也提出许多相当高的要求。比如，它要求机房建设尽可能采用同一品牌的产品，避免出现兼容性问题。它还要求UPS的负载是10KV，而且必须能便利扩容。它还要求监控及联动，如报警等必须自动和周密。如空调必须和后备空调联动，主机和备机之间能自动切换，UPS还要能与门禁系统无缝融合以便节假日时能及时提醒留守的门卫。

　　森汇公司在经过现场调研和项目组讨论后认为，斯派莎克公司的要求只有采用机柜式机房这一概念的解决方案才能满足，而根据他们的具体要求，考虑价格因素，森汇公司推荐了艾默生的易睿解决方案。

　　在与客户沟通中，森汇公司指出，艾默生易睿解决方案可以提供全套硬件产品和配套监控软硬件，集成度高，软硬件之间具有高度兼容性，而且艾默生的产品安装特别方便，驱动都已预装，只要硬件安装完毕，开机就能自检到设备，自动加载，不仅实施过程可以节省大量时间，而且使用中也能感到便利。另外，客户特别需求的要能融入门禁系统的要求，艾默生也能提供接口，完全符合需求。相比另外一个品牌，易睿方案的20万元报价也显得更低。

　　在经过讨论后，斯派莎克认为该方案可靠性高，性价比高，因此选择了易睿解决方案。最终，斯派莎克亚太区信息分中心机房采用整套的易睿系统，包括包含1台12.5KW的DATA-MATE3000精密空调（备用空调是大金商用空调）、3组Adapt系列5KV小功率UPS、一套RDU监控系统（配套温湿度、烟感、频闪告警）和四套服务器机柜。

　　为了不影响生产，机房改造并不是连续作业，而是先上机柜，再上UPS，再上空调，最后上网络监控设备。只计算易睿方案软硬件实施时间的化，前后仅用了一个星期时间。斯派莎克非常满意，除了性能出色及用起来比较简单这些优点外，斯派莎克还非常认可易睿系统的工业设计，认为整套系统的整体布置，比如颜色，比如传感器的布局、布线等比较美观，尤其是统一供电，看起来很简洁，具有工业艺术美感。后来，斯派莎克还应邀参加了艾默生产品研讨会，向到场中小企业做了经验介绍和案例分享。

　　森汇（上海）网络科技有限公司副总经理茅卫娟在回顾所做过的易睿解决方案案例时认为，中小企业对信息中心的规模要求不高，但对安全、稳定、功耗、占地的要求多而繁，因此易睿这种整体解决方案非常适合。易睿系统不特定针对某些行业，对机房面积要求也低，因此中小企业特别愿意采用，因为一套系统虽然价格不高，但覆盖了机房中所有的软硬件，搬运、安装也方便，扩容也轻松，因此20-50平米的机房选择特别多。

　　谈到易睿的优势，茅卫娟认为，艾默生的品牌对客户的影响非常大，许多客户非常信赖艾默生这一品牌，认为全套采用艾默生的产品，不仅有利于安装、维护，也有利于未来的各种服务，而10万、20多万的投入能换来艾默生的解决方案，对于中小企业来说也并不是很难接受的价格。毕竟，易睿能在实施后针对客户在产品使用中可能涉及的一系列需求提供服务和支持，为中小企业的业务发展周期提供全方位的帮助，让客户真正省心，使企业能将精力专注于培养核心竞争力。

　　对于经销商来说，易睿的高性价比优势为他们赢得客户带来很多好处，易睿一体化解决方案的高度兼容性使得实施过程中，只要按照安装手册来办就不会出问题，这也为经销商降低实施成本，提高客户满意度带来非常大的好处。

　　根据了解，目前的客户，对中小机房解决方案有需求的公司数量约占70%，大部分的投资为20-100万之间。“易睿”网络接入间解决方案的“机柜式机房、一站式解决”的特点，很好地契合了企业无专用机房情况下IT系统建设的需求，对于成长型企业业务的拓展，具有重要的推动作用，因此其市场应用前景广阔。而易睿解决方案稳定、安全的运行，让经销商、集成商能更轻松为客户提供优质服务，帮助他们获得良好的口碑，吸引更多的客户。