【IT168专稿】目前，网络产品的市场竞争日趋激烈，各种品牌的产品层出不穷，同质化现象非常严重，到底哪些才是用户真正需要的?厂商们不停的宣传是否真的如他们所说?其实，在厂商和用户之间，有一个角色是最了解这个产品和市场的，那就是经销商。

　　他们一面同厂商接触，对产品的质量、性能甚至是技术都很熟悉，另一方面，由于与购买者直接接触，他们也最了解市场的最新动态和用户的真实需求。今天，我们就采访了扬州鹏宏网络的赖先生，看看作为经销商的他，能带给我们哪些不一样的观点：

　　IT168记者(以下简称“记”)：赖先生你好。扬州鹏宏网络公司目前的主营业务都有哪些，主要经销产品和类别都有什么呢?

　　赖先生(鹏宏网络经销商，以下简称“赖”)：我们公司主要经营网络产品，包括路由器、交换机等等。从产品级别角度说，有低端的家用产品、SOHO和中小企业产品，以及大型的高端企业级产品，基本上，全线产品都包含在内了。从品牌角度看，我们主要代理艾泰等一线大厂商的产品。

　　记：在路由交换市场里，当下的市场热点是什么?家用和SOHO级产品销售情况和市场前景如何?

　　赖：目前网络产品市场，家用级和中小企业级产品是主流。仅从我们公司的销售情况来看，这类产品能占到总销量的80%以上。这已经是一个很高的比例了。而且，随着家用网络产品的普及和升级换代的加速，相信这个趋势还会上升。

　　我们公司代理的几个品牌中，艾泰的产品在中小企业和家用这一领域占到了销售份额的30%以上。是目前市场和用户非常认可的一个品牌。

　　记：用户在选购网络产品时，优先关注哪些参数和功能?

　　赖：目前用户关注比较多的是上网速度和上网行为管理功能，这两个是排在最前面的。很多用户来采购产品时，先询问产品的网络速度，这也是最基本的，然后会咨询是否有上网行为管理的功能，这在之前是不可想象的。我们一直以来看重的价格、品牌，反而被排在了后面。这一方面说明我们用户对网络产品的应用需求和要求越来越高，也说明了目前上网行为管理的应用已经呈现一种普及的趋势。

　　记：艾泰HiPER 510网关路由目前的市场反响如何?最新推出的促销计划在五一期间效果怎样?

　　赖：目前艾泰HiPER 510的销售刚刚启动，这毕竟是一款刚上市的新产品，虽然功能和性能上都有很好的升级，但市场还需要一个熟悉和认知的过程。五一期间，由于艾泰最新的促销计划，吸引和打动了很多用户，也让更多用户了解了艾泰HiPER 510这款产品，因此销量较之以前有了20%以上的提升。作为经销商，我们相信随着市场和用户认知的深入，这款产品的销量会越来越好的。

　　记：作为经销商，如何看待目前网络产品市场上的激烈竞争?

　　赖：我们从事网络产品销售这个领域已经有8年多的时间了。目前这个市场的竞争还是很激烈的，特别是在中小企业和家用这一领域。在这一领域里，由于产品的技术门槛低，潜在用户多，市场潜力大，因此各种品牌和产品五花八门，层出不穷。产品同质化的现象也比较严重。这样，就能看出大品牌大厂商的理性和优势了。举个简单例子，像艾泰这样的厂商，就会从用户的实际应用角度去设计产品和应用，在同质化竞争激烈的红海里，凭借产品设计、功能、应用和性能等差异化的竞争，开拓出一片蓝海空间。