“广域网优化解决方案在神州数码的地位，不能只看眼前，更要看未来成长速度，以及对整个IT基础架构的发展贡献。我相信Riverbed业务对神州数码的贡献，不能简单折合成营业额的数字。”——王培暖(神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁)

　　2010年4月27日，神州数码与广域网优化厂商Riverbed在香格里拉饭店召开主题为“IT优化战犹酣”签约新闻发布会，正式签署战略伙伴协议。至此，神州数码成为Riverbed中国区增值分销商(VAD)，为国内企业客户提供Riverbed颇具竞争力的IT产品与服务。而这只是神州数码积极布局广域网优化市场的第一步，据悉，神州数码将与Riverbed展开在市场宣传、渠道建设、项目管理、技术支持以及未来在云计算方面等领域的全面合作。

　　神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖、Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich出席发布会并致辞，共同展望了对中国广域网优化市场发展前景。会上，王培暖畅谈了广域网优化市场发展前景，剖析了目前市场的用户需求，他表示，Riverbed作为全球广域网优化服务的领导者，其颇具竞争优势的产品对中国的企业而言具有巨大的吸引力。神州数码非常高兴与这样一家优秀的企业携手共拓中国市场。自2004年，神州数码确定了IT服务的战略方向，通过多年的努力，特别是2007年全面向IT服务转型战略的实施，到目前已形成全面覆盖中国市场的业务布局，八大战略本部围绕不同层次客户的不同IT需求，提供不同的解决方案与服务。

　　双方嘉宾在签约会上共结良缘

　　据业内相关调研数据显示，伴随着国内互联网应用的普及，越来越多的国内用户对IT优化需求有了更多的认识，也有了更多的理性思考。此次神州数码与Riverbed合作，对神州数码的客户而言，在IT优化领域毫无疑问又多了一个重要选择。

　　王培暖表示，神州数码非常重视与riverbed的此次合作，也正调配各方面优势资源，加大投入。首先，神州数码将帮助Riverbed构建健康有序的渠道体系;同时，神州数码会与riverbed一起共同推动国内广域网优化市场的发展。“神州数码后续还会不断地与Riverbed展开在云计算、云存储等前沿技术领域展开深入合作。”王培暖如此说。在引入一条新产品线之前，神州数码都会从三个方面去考虑，首先是考虑该业务的未来，是前瞻性的还是已经落伍的产品线。其次要分析神州数码自身是否有能力操盘。第三是广泛征求客户跟渠道合作伙伴的意见。“在渠道伙伴眼里，未来这几年，特别在云计算准备期与启动期，广域网优化市场都将进入一个高速发展的时期。”王培暖表示， “广域网优化解决方案在神州数码中的地位，不能只看眼前，更要看未来成长速度，以及对整个IT基础架构的发展贡献。我相信Riverbed业务对神州数码的贡献，不能简单折合成营业额的数字。”

　　神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖

　　王培暖表示，在双方签约之后，神州数码首先要做的工作是推广，会全方位利用现有的资源为Riverbed打造推广平台，甚至度身定做一些市场活动。此外，神州数码会搭建专业的团队分销Riverbed，通过该团队帮助合作伙伴学会如何向客户去推销广域网加速产品。

　　Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich则表示，Riverbed携手神州数码，将又是一个崭新的战略起点。面对中国巨大的广域网优化市场，Riverbed将与神州数码强强联合，致力于全面打开中国广域网优化市场。自2006年起，Riverbed就已经进入中国，建立了香港、上海和北京办事处，并且成功开发了中海油、国家气象局、中国大地财产保险、美的集团等诸多大型用户项目。目前，中国网络优化市场在飞速起步，预计年增长率超过50%，而Riverbed正服务跨国公司在中国的分支机构：波音公司、花旗银行、联邦快递、可口可乐、三星、微软…… 等都是Riverbed的客户。同时，riverbed力助中国企业迈向国际：国航、中远集团、大地保险、中海油、大庆油田、新华社、携程网、联想、美的集团、中国科学院…… 等等。

　　Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich

　　神州数码商用战略本部企业应用事业部总经理游林喜则表示：“通过与Riverbed的合作，神州数码的渠道商可以使其不同领域的客户在加速IT应用性能、提高终端用户的工作效率的同时，进一步节省时间、节约成本。”

　　Riverbed大中华区总经理徐伟明表示：“神州数码拥有丰富的软、硬件分销和客户拓展经验，以及对中国市场的深入了解。此次合作是Riverbed领先产品与神州数码丰富资源的联合。”

　　据悉，为了促进业务拓展，后续，相关渠道培训会及产品推介会等市场活动还会进一步跟进，以强化在IT优化领域的渗透，促进神州数码在增量业务领域的持续发展。