【IT168 成都报道】作为国内领先的专业网络解决方案提供商以及服务商——艾泰科技于2010年3月28日在成都心族宾馆举行了艾泰科技2010年全国渠道大会，近百位网络设备经销商齐聚一堂，座无虚席。我们IT168成都站也与艾泰这一优秀民族高科技企业有了一次深入愉快的沟通交流。

　　首先我们邀请到的是艾泰科技副总经理焦陈先生。

　　IT168成都：艾泰科技将2010年的全国渠道大会第一战选在成都举行，有什么特殊的意义吗？

艾泰科技焦陈：随着我们加大开发全国各级渠道力度，有几个地方的业绩增长非常惊人，其中最突出的就是成都，增幅达到了100%，而且通过办事处的市场调查来看，西南市场的份额本身就非常大，而且随着众多沿海企业的内迁，投资环境的逐渐成熟，西南市场还有很大上升空间，所以出于继续开拓西南市场的目的，我们把今年渠道会议的第一站放在了成都。

艾泰科技副总经理---焦陈

　　IT168成都：艾泰科技一贯良好的服务体系，在2010年会有何创新？

　　艾泰科技焦陈：对于客户来说，增强互动是我们服务的主要创新方式，也就是说除了由各办事处提供更加本地化的服务以外，我们总部的大客户中心也会对各地的客户提供更便捷的服务支持。

艾泰科技新品样机展示

　　IT168成都：刚才我们在产品展示区看到很多新品，其中HiPER 510这款产品表现非常突出，特别是在智能网络管理部分，而且就价格来说也比同级产品有很大的优势，请问你们是如何做到如此低成本的？

　　艾泰科技焦陈：要回答这个问题首先要从推出HiPER 510这款产品说起。之前在入门级的产品中我们主要是以HiPER 810为主，但经过一段时间的市场调查后发现，810有很大一块市场是无法覆盖的，为了弥补20台左右带机量和500元以下的市场空白，所以我们有针对性的推出了HiPER 510这款产品。还有艾泰这些年通过不断对上下游资源进行整合，国家创新基金的扶持，以及今年刚刚搬迁的新开发区，都为我们提供了更多的资金和资源，所以产品成本控制非常好。

　　接下来和我们参与互动的是艾泰科技成都核心代理商卓异科技的毕俊先生。

　　IT168成都：卓异当初选择代理艾泰的产品是出于何种考虑？

　　成都卓异毕俊：除了艾泰本身的品牌因素以外，最主要的还是因为艾泰科技一贯良好的服务承诺。

会议现场

　　IT168成都：卓异科技作为成都的核心代理商，对推广新品特别是HiPER 510，有何特别举措？

　　成都卓异毕俊：作为核心代理，我们会从平面广告，海报等方式进行宣传，此外，还会在卖场以大量铺货的方式增加曝光率，让客户能够充分的了解到我们的产品。

　　IT168成都：目前很多客户更愿意接受整体解决方案而不再是单一的产品，请问你们在这方面有何计划？

　　成都卓异毕俊：就整体解决方案的销售来说，一直是我们在大力推广的，特别是今年诸多新品上市后，更是标志着艾泰整体方案提供商这一角色的增强，所以我们会在今年加大对组合式、嵌入式服务的推广力度。

艾泰科技西南区域负责人张建宏

　　艾泰科技西南区域负责人张建宏先生非常健谈，在2010年，他对西南区域有什么新的规划，让我们一起来看看。

　　IT168成都：艾泰 HiPER 510在上网行为管理方面非常出色，目前市场上的上网行为管理设备也非常流行，请问艾泰是否有这方面的打算，推出一款专业的上网行为管理器？

　　艾泰科技张健宏：我们的产品是需要靠上网行为管理、网络安全管理和网络维护管理三剑合璧的ReOS来实现，缺一不可，这是我们艾泰科技自主研发，申请多项发明专利的一套国际领先的网络操作系统。

　　IT168成都：请问艾泰科技今年的“堡垒战略”是指什么？

　　艾泰科技张健宏：我们今年推广的重中之重就是堡垒战略，说的是要和我们的合作伙伴一家亲，只有服务好了当地，才是对我们业务最终的一种价值体现。