本文将阐述增值经销商(VAR)需要了解的关于虚拟化网络及如何采用服务器虚拟化的五大方面，读者将得到关于如何使客户喜爱网络虚拟化服务的理由，以及方案供应商和增值经销商需要帮助客户连接其虚拟机的原因。

　　一、网络虚拟化：“出道江湖”很久了

　　虽然当今的许多公司使人们相信，虚拟化网络的观念是全新的，事实上，并非如此。服务器虚拟化产品已经在江湖上“浪迹”了十多年之久，网络虚拟化产品亦然，只是它以其最简单的形式出现并作为服务器虚拟化产品的一部分。在你创建了一个虚拟机时，这个虚拟机就通过一个虚拟化网络适配器连接到了物理网络。如果你在两个虚拟机之间创建了一个私有的虚拟网络，其虚拟网络适配器就是通过虚拟交换机连接在一起的。

　　虽然虚拟化网络已经以某种形式“出道江湖”有些时日了，网络虚拟化仍处于早期的运用阶段，这对于增值经销商是一个很好的机会，因为各单位采用的网络虚拟化的最新形式仍处于革新阶段。

　　笔者对增值经销商的建议：不要将网络虚拟化服务吹捧为“全新的”东西，而要将其作为对客户的基础架构进行虚拟化的下一个正常步骤。例如，如果客户采用了服务器虚拟化，下一步可能需要更多地学会理解虚拟化网络，及如何用虚拟网络使基础架构更高效、成本更低。此外，如果你将其吹捧为“全新的”东西，可能会把客户吓跑。

　　二、网络虚拟化已经永久性地改变了网络

　　正如服务器已经永久改变了计算的基础架构，网络虚拟化也永久性地改变了网络的基础架构。在一个虚拟化的网络中，网络电缆极大地减少，并清除了许多交换机，而且路由器接口的数目也减少。所有这些改变最终将为明智地采用网络虚拟化的企业带来成本的巨大节省。

　　除了节省成本，虚拟化网络可以为企业提供快速配置和可扩展性方面的极大灵活性。例如，不必等待一个新开关的交付，然后将它安装在网络机架中，也不必连接所有的电缆并进行配置，因而企业可以节省大量的时间。随着网络虚拟化，企业通过单击几次鼠标就可以部署一个新的虚拟交换机或在虚拟防火墙之后构建一个新的DMZ。为了给大型企业提供其任何时候都永久需要的可扩展性，同样的企业还可以升级其虚拟网络接口、虚拟交换机、虚拟防火墙和虚拟路由器。用物理设备提供同等数量的可升级性可能是一个设计上的巨大挑战，而且具有这种可升级性的硬件就是最高端和最昂贵的硬件。

　　笔者对增值经销商的建议：设法帮助顾客形象地理解网络虚拟化服务如何通过降低成本、简化故障诊断过程、提供巨大的灵活性和可升级性而永久性地改变其基础架构。一旦客户理解了网络虚拟化的威力，就会愿意虚拟化其基础架构，包括服务器和网络。

　　三、网络虚拟化是虚拟化组件的一个必需的组件

　　如前所述，网络虚拟化是服务器虚拟化的一个必需的部分。虽然你可以在不采用网络虚拟化的情况下实施应用程序虚拟化，但是如果不采用某种网络虚拟化，你就无法实施服务器的虚拟化。

　　有些虚拟化管理员可能并没有认识到自己正在使用网络虚拟化。即使他们认识到了，他们可能尚未了解最新的网络虚拟化产品，如Vmware vNetwork分布式交换机，或思科的Nexus 1000V。多数服务器管理员已经使用了虚拟化应用程序，如Vmware Workstation，因此已经经历了网络虚拟化的最简单形式，但多数网络管理员并没有机会学习或使用网络虚拟化。

　　笔者对增值经销商的建议：你可以与顾客讨论不同公司的网络虚拟化产品，如vSphere的产品和思科的产品，也不妨与其讨论第三方产品的利弊,但是要以建设性的态度来进行。

　　四、网络虚拟化能够以不同的方式实施

　　网络虚拟化最好与虚拟服务器/基础架构方案一起实施。但是，实施网络虚拟化的方式有很多。例如思科的网络虚拟化产品可以提供将网络融合到单一网络的方案。这种方案是内建到其网络硬件中的，且不同于Vmware所提供的产品，这两者无法一对一的比较。除了思科的方案，还有其它大量的“网络虚拟化”方案，不管是开源的，还是商业化产品都有。

　　笔者对增值经销商的建议：在讨论解决方案之前，与你的客户讨论一下网络虚拟化到底是什么。客户可能已经与持有不同观点的另外一家公司讨论过网络虚拟化。在你深入网络虚拟化服务之前，最好先构建一个一般意义上的定义。

　　五、每家公司都需要网络虚拟化服务

　　每家公司都有物理服务器和物理网络服务。所以，每家公司都是服务器和网络虚拟化的“候选人”。

　　正如笔者在前面所讨论的，网络虚拟化已经永久性地改变了网络，公司需要虚拟化其网络才符合逻辑。如果你今天无法说服客户采用网络虚拟化，要相信，这仅仅是一个时间问题。

　　笔者对增值经销商的建议：与公司合作，对其进行网络虚拟服务的教育，并准备成为其长期的合作伙伴。最终，这些公司将会实施服务器和网络的虚拟化。