【IT168专稿】11月12日，IT通信领域又完成一项重磅交易——惠普宣布将以27亿美元收购3Com，继甲骨文提出收购SUN后，IT并购风潮似乎愈演愈烈。

      【惠普收购3com，挑战思科还是意在中国】

　　惠普今天在美股收盘后宣布，已经与3Com达成一份最终协议，将以每股7.90美元(高出当日收盘价39%)的价格收购3Com，收购总值约27亿美元。双方董事会已批准交易协议。

　　挑战思科?

　　在网络设备领域，思科毫无疑问是领航者。但提起3com，十年前却也是红极一时的网络设备巨头。由于经营等诸多方面原因，3com近年来一直陷于窘境，其网络领域的霸主地位也早已被思科等公司超越。但俗话说，瘦死的骆驼比马大，多年的技术积累、行业经验和品牌价值，依然不可小视。此次惠普高调收购3com，无疑是向思科等传统的网络设备商发出了信号：新的战争即将开始。

　　一站式解决方案?

　　IT业发展至今，已不再是小作坊式经营的年代了。集成、融合、整套的解决方案成为抢占市场的关键。谁的方案能一次性的为客户提供更多的业务和功能覆盖，谁就能获得更高的市场份额。作为传统的服务器制造商，单一的产品提供方式同用户整体数据中心部署需求间矛盾日益明显。此次惠普收购3com，可以说是一次应时之举，标志着惠普向整套的数据中心一站式解决方案又迈进了一大步。DELL们要当心了，真正的竞争，永远是差异化的竞争。

　　意在中国?

　　3com在中国市场上的知名度也许不算响亮，但提起华三(H3C)，绝对是国内市场的一支主力军。2006年11月，3Com以8.82亿美元成功竞购了华为手中49%的华为3Com股份，将华三正是收归己有。按照比例简单计算一下，H3C的市场价值应该在17亿美元以上。而惠普收购3com整体才花费了27亿，可见华三在3com之中的地位。惠普在发布此次收购声明时毫不讳言：“本次合并将使惠普在中国获得一个富有才华的大型研发团队，推动惠普网络基础设施解决方案的加速创新”。巨大的中国市场和人才储备，是惠普此次收购的又一大动因。

　　何去何从?

　　在企业级数据服务领域，惠普不满足于做一个服务器设备提供商已是不争的事实。此次收购3com正是其走向综合化数据中心解决方案供应商的一个关键。纵观今年发生的一系列收购风波，甲骨文提出收购SUN(困难重重)，DELL收购Perot(39亿美元)，思科收购/注资VMware(意向)……我们不难看出，传统的行业大佬们已不再“安分守己”，在危机意识下，大家已经把手伸向了彼此的领域。一个人或企业的选择可能是错误或不明智的，但多家优秀企业和领导者纷纷行动起来，这足以说明：多产品融合、整套解决方案提供、一站式的部署能力，将成为未来IT企业发展的关键。

　　【从惠普收购3com看起：谁动了谁的奶酪】

　　IT业永远没有最新的新闻——只有更新的新闻。11月12日，惠普斥资27亿美元收购3com的消息一经发布，即刻充斥了各大IT媒体的头条。一个是传统的企业服务器巨头，一个是网络设备的一线制造商，这种跨界“联姻”到底会给IT业带来何种影响?

　　2009，群狮玩“过界”。

　　企业间的收购、兼并是IT产业司空见惯的话题。传统的收购一般局限在同行业内，通过强强联手或是大鱼吃小鱼等方式，扩大在某一个专项领域的市场份额。这同其他行业的收购并无太大差异。可以说，IT业早期的收购模式，正是从其他行业继承而来。

　　可是随着全球化的加剧，特别是IT技术之间的互通和耦合性越来越强，靠单一的技术、产品占领单一的市场这一模式已经不再适用于今天的竞争。于是，IT业的企业开始思考拓展产品线和产品领域，以扩大市场占有率和最终的利润收益。

　　画外音：这年头，就得玩一个综合实力。

　　从自己经营多年的大本营迈向并不熟悉的领域，收购无疑是一种更合理的选择。这股跨界收购风潮近年来已成越演愈烈之势，特别是到了2009年，几大巨头纷纷宣布了自己的收购计划，IBM、甲骨文先后提出收购SUN，DELL收购Perot，思科对VMware也是属意已久……加上此次惠普与3com之间的爱情故事，2009，群狮似乎都在玩“过界”。

　　非暴力不合作，过去的伙伴再见只能是在疆场。

　　过去IT业里，同一领域间的竞争非常激烈，而不同领域，特别是关系较为密切的领域，往往会建立非常好的合作伙伴关系，很多成功企业正是依靠良好的伙伴关系，打击同领域的对手，实现伙伴间的共赢。例如思科和本文的男一号惠普之间，就是多年的合作伙伴关系，一个专心致志的做交换机，一个兢兢业业的造服务器，然后客户分别采购，结局皆大欢喜。

　　画外音：没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　如果说惠普此次收购3com是动了思科的奶酪，那么其实早在今年三月，思科就在背后捅过惠普“一刀”——思科高调推出了自己策划两年的UCS刀片系统，意图进军服务器市场。传奇总裁钱伯斯也表态，“IBM是朋友，而惠普是敌人”。毫无疑问，后半句他猜对了。

　　随着用户对综合解决方案的青睐，过去的“好友”间注定要摩擦不断。举一个玩笑式的比喻：如果有一天微软收购的AMD，你以为它和Intel之间还会亲如兄弟么?

　　未来的竞争将会是渠道的竞争，谁掌握了供应链谁就掌握了一切。

　　随着IT大佬们将触手伸的越来越广，你占我的，我占你的，将来一个可以预期的结局，就是多个综合性的“变形金刚”将重装上阵。未来的IT巨头们都可以提供端到端的整体解决方案，到时候的广告词也许就会是这样，“选择惠普，你就选择了一切”。那么，真正的竞争也就超越了过去的技术、市场等单一范畴，真正成为企业发展关键的就是渠道和供应链。谁能更加及时、低价、高质的拿到原材料，谁能以最快的速度将成品转换成营业收入，谁就可能立于不败之地。

　　画外音：不远的将来，供应链将成为企业生存和发展的“关键链”。

　　下面在谈一谈企业竞争。过去我们常常认为，企业的竞争往往集中在市场竞争、技术竞争、客户服务竞争、运营成本竞争等方面。随着管理学的发展和经验的不断共享，企业间在管理上的差异将会不断缩小化(传统行业可能不会如此显著，但IT领域本身就是高素质人才的集中之处)，而技术在大公司之间的竞争中依然是一个基础，但基础就是永远放在那里，不扩大也不消失。真正决定企业成败最快的因素，就是在供应链上的竞争。而这种竞争由于企业间不断地跨界重组和互“搬”奶酪，将愈发的激烈。同样的一根螺丝钉，过去你只能卖给思科，而未来，你也许可以选择卖给微软。

　　结语：真正的战争都是渐进而漫长的，没有毕其功于一役的可能。IT企业间在全球化的浪潮下选择自我突破和重塑，即是和自己斗，也是和对手斗，甚至和昔日的伙伴斗。这不是其乐无穷的事情，而是生死存亡的大事。惠普收购3com，其实是一种必然。未来这种发生在过去不相干的企业间的竞争和冲突将会进一步加剧，没有谁动了谁的奶酪的问题了，统一市场本来就是一座金山，大家各尽所能，就看谁的本事高了。

　　【收购大调查：3Com客户欢迎惠普】　　

　　惠普收购3com重磅炸弹传出以后，3Com的客户对于此次的收购大都持肯定态度，但还是有一些用户对收购之后的产品发展方向和客户关系表示了一定忧虑。

　　很多客户认为，惠普愿意付出超过27亿美元，正是对3com的供应商和技术的认可。他们同时也希望惠普广泛的资源，雄厚的财力和整体稳定性可以让3com的未来更加精彩。

　　“实际上，我很欣慰听到这样的消息”，杰夫霍格说。他是一家公司的IT管理负责人。 “我们公司购买并使用了大量3Com公司的产品，惠普的收购应该能提高我们这些设备持续使用的周期。”

　　“我们非常吃惊”， 一所大学咨询服务部副主席察尔克说。“但这也证明了我们原来对3Com公司的所有看法，惠普公司对3Com的认可让我们觉得我们之前对3Com公司技术上的严格调查的结果接近事实。要知道这种感觉真的非常好”

　　“一切都很好，”马洛什说道。这位是一所大学的IT主管。 “我的上一个雇主正是惠普，”他说，有关该公司的服务支持声誉非常好。

　　但是，马洛什所在的学校现在有95%3Com设备——另外5%是惠普的——马洛什可以通过3Com的智能管理中心系统方便的维护整个环境。但在他看来，这是一个潜在的惠普和3com产品重叠的领域，并且他认为3com比惠普更胜一筹。

　　服务和支持方面，马洛什希望在一切尘埃落定后，原来3com的客户可以继续保持与惠普的密切关系。

　　“我们在和那些重点管理名单上的和我们关系密切的公司相处的过程中一直运气很好，”察尔克说“但是我们现在要和一个超大型公司打交道，我们不知道是否会在惠普公司那里失去以前跟3Com公司商谈和讨论我们的实际需求的能力”

　　对于察尔克，这已经是惠普第二次通过收购的方式影响到他所在的IT部门了。他所在的学校是曾是存储产品厂商LeftHand Networks公司的客户——惠普在一年前收购了它。

　　“我们存储信息的地方，和信息传递的通道，现在都成为惠普的产品了”。察尔克说。 “我们从来没有正是和惠普交流过，但是突然间，他们成为一个你的一个重要的供应商。”

　　这是真的，很多这样的事情即将发生。很多3Com网络产品在收购完成后将填补惠普在这些方面的空白——惠普过去往往采用与微软和Avaya等伙伴合作的方式来解决。

　　“这些产品的协同作用应该是很有趣的——我能想象一个H3C的交换机模块在惠普服务器上运行” ，霍格说。但同时他似乎对升级产品线感到一些忧虑——

　　“作为当前NBX网络电话系统管理员，在过去几年里，我并没有看到有特别出色的新功能被添加到这个平台中。于此同时，思科、Avaya、Mitel等公司在网络电话市场上上已经超越了3Com。”霍格说。