【IT168 资讯】凯新创达近日发布多款H-Mix系列插卡式高标混合矩阵，及基于该系列矩阵的各类独立板卡产品。据悉，新一代矩阵解决了在高清多媒体会议系统建设中的诸多问题，并且节约了系统运行成本，使系统更加稳定、信号损失更小、传输距离更远、维护更加方便。此次推出的数字高清混合矩阵型号包括：H-Mix4、H-Mix8和H-Mix16，分别支持4/8/16路信号输入，4/8/16路信号输出。

　　为什么凯新创达要推出这么一款系列产品?今后在高清视频领域凯新创达又有何目标? 为此IT168第一时间采访到凯新创达总经理赵昱先生，以及凯新创达合作伙伴蓝博士Revolabs首席执行官 Martin Bodley先生。

　　整合销售 汇聚众家所长

　　记者：凯新创达是怎么融合多家厂商的尖端产品?

　　凯新创达总经理赵昱：除了单独发售产品以外，我们还有一个重要的项目，套餐解决方案。真正的集成是IT边缘行业，那些都不是很专业。我们用多年经验的积累把这些适合于某一个场景会议室的产品打包。GRP解决了代理商在技术上困扰的问题，同时把很多年的代理产品的经验合在一起，把国外一些好产品在不同的应用领域上结合在一起。更多是为了给集成商给他一个资源的共享，希望把我们公司除了产品之外，把我们和国外厂商之间好的合作关系，甚至好的价格，好的技术全都共享给我们的合作伙伴，大家一起把市场做好。

　　记着： 目前凯新创达于哪些厂商有合作?

　　凯新创达总经理赵昱：我们有EMS、雅马哈、GDS，今年年底之前套餐方案主要是4款产品还有我们的产品。这4款产品错落有致，有的是扩充部分，有GPS的发行部分，扩充部分。整个结合起来是一个完善的系统。

　　记者：凯新创达产品和其他同类产品相比有哪些竞争优势?它的使用优势在哪里?

　　凯新创达总经理赵昱：现在整个会议系统从传统的包括国家广电总局出来以后高清度。技术准备应该在1年半之前开始慢慢推出这个产品。这个产品很大的特点，传统叫做标清的或者是模拟信号，笔记本这样的模拟，以前的DVD那种AV信号。随着高清技术来了以后很多厂商推出了高清的产品。系统都非常复杂，他把模拟信号通过很多转换设备变成数字信号，要把标准清度信号变成高清度信号，中间会有很多的困难。

　　市场非常需要一个智能的把这些信号进行转换，进行切换的产品。现在我们插卡的这个正好迎合市场研发出来，它是插卡式的，有什么样的信号插什么样的卡，插完卡以后信号在内部完全可以做交换，所以非常方便。一台可以代替原来很多的操作复杂的设备。所以这个市场前景还是非常好的。

　　此外，我们发布的这款产品，它还有一个最大的特点，它的信号混合完以后，我们在高清信号还有一个问题是传输距离的问题。跟很多的矩阵又有一定的区别。高清信号现在家里的液晶电视，比如说HDMI的接口只能传3、4米。现在特别好的可能是15—20米，据说加拿大一家公司能传到30米，这也很困难。但是市场上也有专门长驱器。我们把这些功能全结合在矩阵当中去，可以把信号通过双交线网线，可以通过光纤，光纤传输300公里，这个应用非常广泛。

　　普通的双交线来传输，在综合布线当中成本又非常少，而且现在可以达到60米，这在一般会议室当中够用了。很多客户提出一层有多个会议室，不用重复购买设备，只要通过我们这些Card的5的连接线就可以把多个会议室的视频音频在一个总的上进行切换。

　　记者：如果是面对政府、军队和金融这些行业的用户的话，他们在数据传输方面有相当高的要求，凯新创达是怎么保证在数据保密性的要求?

　　凯新创达总经理赵昱：现在的技术来看，我们分为视频系统和音频系统两块。视频目前没有厂商做这方面内容，因为目前的视频短距传输：双二三协议，已经很完善。如果是远距离传输，一般配合加密机的厂商做加密。

　　很多军方企业他们用的加密的屏蔽系统。我们在多媒体会议室本地会议当中涉及的加密只有一个产品，就是无线传输。无线传输涉及两个产品，一块就是音频加密，今天我带来的产品为什么评价这么高?它有美国军方技术。它在音频无线传输过程中是首家使用128位加密的技术。现在全球还是首家。而且它传输已经不是容易窃取的红外，也不是视频容易被截波，它是1.9倍的传输加上128倍的加密，非常非常安全。它有很多的证书。

　　我们马上要在明年年初要推出无线微机传输，那上面做的是128位加密。现在的128位加密是较高级别的加密方式。

　　做好高清视频产品 重在渠道和售后

　　记者：在后期维护上，凯新创达与厂商怎么操作?

　　凯新创达总经理赵昱：我们选的品牌都是优异品牌，他们在中国维护中心都是很健全。我们发展渠道最大的核心的宗旨叫做给渠道提供三放心服务。我们现在公司技术人员的力量会越来越庞大。我们是以技术来带动，不仅在这块有强大的技术保障以外，我们马上对于越来越多的国内的签约提供商会强行要求他们必须有专职技术人员参加我们的定期的课程。我们还有很严格的考试，如果他不能通过我们考试的话会慢慢淡出我们的核心套餐，他没有资格。因为我们的核心套餐要求很低。资金要求没有，任务要求也很低，我们对他的要求就是技术方面。我们是希望在全国范围内能够建立一个很大的技术服务体系，内部叫做整个技术服务俱乐部，大家形成联盟似的。

　　记者：我刚才听了你们这个产品我了解有一些很独到的特点，作为一个视频会议是一个专业的系统，在整个系统这块，你们还有一些其他的什么样的综合性优势?比如说要进一步发展代理商作为一个厂商你有什么更核心的优势在里面?不考验靠一款产品，要有一些综合的优势。

　　凯新创达总经理赵昱：从代理商的角度来看，大家第一是我的性价比优势。取决于产品特色，很多的产品内部的混合交换。所有施工，人员的投入上非常合适。投入以后大家会跟原来的方案比较，原来的施工方案复杂程度，以及采购成本降很低。代理商根据性价比提高安装就省事，项目能够更快的交接。

　　另外很多代理商合作非常好，真的很得益于我们真心的为代理商做人员的培养和培训。我们不像其他厂商给代理商培训自己的产品，我们所有的代理商我们培训的是知识，整个多媒体项目的整体技术，整个音频技术，视频技术，甚至于我们现在给一些代理商专门开班，教他们的专业如何画CAD图，3D图。我们的代理商已经有了很好的队伍。因为我们这么做，为他们服务，也是为我们的产品更放心，能够及时的为本地的客户服务。这两块对代理商是帮助最大。

　　凯新创达新伙伴---蓝博士

　　记者：蓝博士在视频会议套餐当中提供哪些支持?

　　蓝博士Revolabs首席执行官 Martin Bodley：我们一共提供了两套解决方案配合他的产品做打包。第一套解决方案是高清音频，而且是HG的双通道。双通道这块既能用在视频会议里，也可以用在本地扩声的传统音频当中。双通道是一个比较经济的配置，可以用在很多的场合。而且它采用的是20K赫兹的高频音频处理。除了双通道之外，另外一个解决方案是一体化的解决方案。因为它不仅仅是一个麦克风的会议主机，还可以用来开电话会议，做音频处理，包括回声消除，噪声抑制，文献控制，而且它可以直接跟视频会议终端结合，用在视频会议里。它是一台设备即插即用的，它可以用在任何不论是远程视频会议还是电话会议高级会议室里的解决方案。

蓝博士中国区技术销售总监王曦亮 和 首席执行官 Martin Bodley

　　记者：咱们的产品与市场同类产品相比具有哪些优势?

　　蓝博士Revolabs首席执行官 Martin Bodley：我们的麦克风在无线这块，我们是非常独特的，非常少有的，我们有很多自己的特点。首先我们不用传统的优断的技术。这是市面上很多用的频段，我们用的频段是比他们高的。我们的抗干扰性，因为我们用的DECD技术，抗干扰性非常好。我们的麦克风有超常的工作电池时间，而且是可以反复充电的，不会有传统的无线麦克风碰到的电池的困扰。

　　而且我们的麦克风安全性是非常好的，它每一支都是128位加密的，能确保你在使用无线麦克风开会的过程中商业机密不会被泄漏。我们的麦克风还有独有的灵活的技术，在同一套系统当中我们有不同类型的麦克风供你选择。一台主机可以配不同类型的麦克风。这个技术也是其他的无线麦克厂商所没有的。我们有很多的优点和独特性的。

　　我们可以在同一个系统里可以接40只麦克风，而且是可以同时开启的，系统容量非常大。

　　记者：生产这种高清的厂商为什么要选择凯新创达的是什么?是他的产品优势还是说他的企业文化理念?

　　蓝博士中国区技术销售总监王曦亮：凯信创达，他们的高清混合矩阵是一个非常高端的定位，你刚刚提到了他们的自有产品，他们也代理MAX，我们的麦克风也是非常高端的定位。我们觉得在这块能够跟他们在产品上有一个很好的配合，作为一个打包的方案能够投向市场。我们很看好凯信创达的公司实力，看好它的未来，包括他的销售队伍，技术队伍，也算是强强联合。他们是有多年的经验的，在VC行业，所以选择他们作合作伙伴。

　　记者：蓝博士在中国的发展预期是怎么样的?

　　蓝博士Revolabs首席执行官 Martin Bodley：我们在北美是增长特别好的，在欧洲也是很好的。亚太区，我们的预期，中国是一个很有潜力的市场，我非常看好在中国的前景。无论是传统的音频，还是视频会议里面，对无线的高端的产品需求是很大的。未来也会有一些扩大规模的计划。而且我们之所以在北美做得很好，一个很重要的一点是我们的系统能够提高每个企业的生产力跟沟通的有效性。对企业最根本的帮助是这样。我也相信在中国，我们系统提供的这些特点能够给中国的用户带来好处。而且我有信心帮助他们解决这些问题，提供我们的优势产品。